Построение отдела продаж

по договоренности

Предлагаю услуги по построению отдела продаж: написание корпоративной идеологии, подбор персонала в отдел продаж, обучение менеджеров продукту и технологии продаж, построение системы сбыта. Построение отдела продаж это большая услуга, на исполнение которой требуется ни один месяц. Состоит она из 4 частей, каждая из которых может быть оказанна отдельно от остальных, но только все вместе они дают сильный положительный эффект, потому что на всех этапах главным исполнителем выступает 1 человек. Согласитесь что трудно строить систему сбыта, не зная какой персонал у Вас работает.

1. Написание корпоративной идеологии.

Корпоративная идеология - это "Библия" Вашей компании, которая позволяет объединить Ваших продажников не в отдел, а именно в семью. Только объединённые общей идеей ицелью - люди работают максимально эффективно: чувство долга - высшая форма мотивации. Ни работа ради работы, ни даже работа ради денег не даст такого результата самоотдачи и преданости от сотрудников, как идея. В мире полно компаний, которые служат этому примером, дак чего же Вы ждёте и не последуете ему?

2. Подбор персонала в отдел продаж.

"Как корабль назовёшь ..." - как "продашь" фирму на собеседовании будущему сотруднику, так он и будет работать у Вас. Большинство, да что там большинство - 99% работодателей делают огромную ошибку на собеседованиях: они думают что человек, сидящий перед ними, просто грезит работать у них. Запомните: не родился ещё такой сотрудник, который целью жизни поставил работать именно у Вас в компании. Система построения отдела продаж разрабатывалась именно с разработки методики проведения собеседования. Применяемая техника позволяла в кратчайшие сроки наполнить кадрами отдел продаж, при чём кадрами, с которыми можно сделать прекрасную систему сбыта.

3. Обучение менеджеров продукту и технологии продаж.

На этом этапе построения отдела продаж самая распространённая ошибка заложена в головах руководителей и недо-hr"ов: все почему то думают, что менеджер должен придти уже готовый - с опытом работы на одномместе не меньше 5 лет, и с подходящей Вам базой клиентов. Я Вас умаляю! Продажник самый продажный человек на свете, и если он долгое время работал на одном месте, то здесь два варианта: либо продажник и не продажник вовсе, потому что не желал движения, или же в компании, где он работал - была хорошая идеология. Ну итакой момент: нормальный продажник получив знания и опыт - в 99% случае откроет свой бизнес. И уж конечно никогда не верьте, что причиной ухода являлась маленькая ЗП, а самодур-руководитель ни в какую не хотел её повысить, даже понимая что сотрудник, приносящий ему прибыль уйдёт. Сказки это всё. Задумайтесь - почему в театральный ВУЗ никогда не берут людей со сценическим опытом? В продажах так же: не факт, что скрипты и техники работы, к которым менеджер привык подойдут и в Вашей фирме тоже. И не факт, что технические характеристики товара Вашего тоже будут соответствовать товару который продавал ранее новоиспечённый сотрудник (если вдруг он пришёл к Вам от конкурентов). Единственно, что Вы точно получите с новым продажником - это его звёздную болезнь. Да, да, я уверен, что вы понимаете о чём я гвоорю. Простая истина: новых менеджеров надо, нет... необходимо! обучать и тонкостям Вашего продукта и тонкостям работы Вашей компании. И мы знаем как это сделать, тем более на собеседовании мы подбираем людей с той целью, что завтра же начнём их обучать. Обучение это не только тренинг по продажам, но и сопровождение менеджеров в ходе их работы, пока и Вы и мы не скажем: "Да, этот менеджер готов к самостоятельной работе!"

4. Построение системы сбыта.

Система сбыта, пожалуй, единственный пункт, который мы не возьмёмся делать не принимая участия в других. Иделогоия может не подойти к нашему мировоззрению, персонал может быть подобран "криво" и никуда не годиться, ну и сложно выстраивать систему не зная как обучали менеджеров. Вообще, построение системы сбыта начинает реализовываться ещё с момента подачи первого объявления о вакансии. Это крепкая нить, которая проходит ровной строчкой через рубашку. Для чего же нужна система. Все люди ленивы по своей природе - факт. И заставить их бегать по клиентам быстрее, ставить планку по чеку выше и додавливать сделку сильнее - Вы не сможете. Правило Паретто в действии. Но если нельзя изменить материал, то можно выстроить систему, в которой каждый винтик займёт своё место - что и даст наилучший результат.

Если Вы всё ещё хотите продолжать ожидать чуда, надеясь что продажи возрастут и новые менеджеры сами всему обучатся - ждите. А если Вы всерьёз задумываетесь о том, чтобы раз и надолго решить проблему в отеделе сбыта - мы будем рады помочь Вам достичь этой цели.