Партнер в управлении бизнесом и персоналом.
Подбор менеджера по продажам факторинга — это инвестиция в портфель, а не в разовую сделку: один сильный специалист формирует базу клиентов, которая платит комиссию годами. Первого релевантного кандидата мы представляем через 72 часа после заключения договора, замена в течение гарантийного периода — бесплатная. Но пока позиция открыта, действует обратная арифметика: цикл сделки в факторинге измеряется месяцами, и полгода пустой воронки — это от 2 до 4 млн ₽ недополученного комиссионного дохода, который уже не вернуть.
• Первый релевантный кандидат — через 72 часа после заключения договора
• Замена кандидата — бесплатно в течение гарантийного периода
• Прозрачный договор, расчёт стоимости — индивидуально под задачу в день обращения
• Типовую форму договора с гарантийным периодом пришлём до любых оплат
• От вас — 30–40 минут на бриф и решение по финалистам
• Работаем по всей России и СНГ, конфиденциально
Факторинг — продукт, который нельзя показать на витрине. Менеджер по продажам финансовых услуг продаёт не деньги, а скорость их оборота: умение превратить отгрузку с отсрочкой в живые средства на счёте клиента. Поэтому найти и нанять такого специалиста сложнее, чем продавца товара: нужен человек, который на равных говорит с финансовым директором и читает баланс клиента так же свободно, как рекрутер — резюме.
По продукту:
• классический факторинг с регрессом и без регресса;
• реверсивный (закупочный) факторинг;
• международный факторинг и финансирование цепочек поставок;
• финансирование под активы и дебиторскую задолженность.
Смежные финансовые продукты:
• клиентские менеджеры факторинговых компаний;
• менеджеры по продажам лизинга и банковских гарантий;
• специалисты по кредитованию и продуктам для МСБ;
• менеджеры корпоративного блока банка.
По формату:
• офисные, удалённые, региональные менеджеры по продажам факторинга.
• Воронка длинных сделок пустеет — а восстанавливать её придётся месяцами.
• Тёплые заявки от маркетинга остывают: лид, которому не перезвонили, финансируется у конкурента.
• План по портфелю падает на оставшихся менеджеров и не выполняется.
• Банки и факторы-конкуренты методично забирают поставщиков ваших же целевых клиентов.
Сильный менеджер по факторингу приносит не сделку, а растущий портфель: комиссия с каждого привлечённого клиента повторяется из месяца в месяц. Экономия = 10+ месячных зарплат за счёт:
• воронки, которая не простаивает ни одного месяца;
• быстрого выхода на первую уступку — кандидат знает продукт и рынок;
• портфеля, который растёт без пауз на «разгон» новичка;
• отсутствия повторного найма через три месяца.
Стоимость подбора несопоставима с ценой ошибки найма: слабый специалист — это 3–6 окладов и полгода пустой воронки.
• Собственная база сильных кандидатов — некоторых сможем порекомендовать вам уже завтра, ещё до запуска активного поиска.
• Финалисты на позицию — отобранные, проверенные, с аналитикой и обратной связью по каждому.
• Интервью с видеозаписью — вы видите кандидата в деле до личной встречи и экономите время на пустых собеседованиях.
• Еженедельная отчётность о ходе поиска: воронка, статусы, обратная связь рынка.
• Персональный куратор HR-BP/HRD-уровня, который лично ведёт проект от брифинга до конца гарантийного периода.
• Поддержка на этапе оффера и сопровождение выхода сотрудника.
Начинаем с брифинга и диагностики бизнес-задачи: сегмент клиентов, средний чек финансирования, откуда должна прийти воронка. Составляем профиль должности с задачами и KPI. Дальше — research и прямой поиск: выходим на работающих менеджеров факторинговых компаний, банков и лизинга, подключаем собственную базу, job-сайты, профессиональные и Telegram-сообщества, рекомендации рынка.
Оценка кандидатов — биографическое интервью по реальным сделкам и интервью по компетенциям (STAR, PARLA) с фокусом на трёх ключевых: экспертная продажа финансового продукта первым лицам, финансовая грамотность и оценка клиента, ведение длинного цикла сделки от заявки до первой уступки. Психологический профайлинг по трём критичным качествам — системность, устойчивость к отложенному результату, деловая аккуратность. Проверку референций для этой позиции усиливаем: репутация соискателя в финансовых продажах — часть продукта. Завершаем анализом мотивации — чтобы не было замен через три месяца.
1) Диагностика запроса и бриф.
2) Профиль позиции и KPI (при необходимости).
3) Стратегия поиска.
4) Активный поиск и прямые контакты.
5) Интервью и оценка.
6) Представление финалистов на позицию.
7) Организация собеседований и поддержка оффера.
8) Сопровождение выхода.
9) Гарантийный период.
• Замена кандидата — бесплатно в течение гарантийного периода.
• Первый релевантный кандидат — через 72 часа после заключения договора.
• Прозрачный договор: типовую форму с гарантийным периодом и зонами ответственности пришлём до любых оплат.
• Конфиденциальность поиска — по запросу.
Стоимость рассчитываем индивидуально под задачу — в день обращения, после короткого брифа. Вы получаете расчёт и типовую форму договора ещё до любых решений и оплат.
• Ответим в течение 2 часов в рабочее время.
• Проведём 30-минутный бриф в удобном формате — звонок, Telegram или встреча.
• В тот же день дадите оценку сроков закрытия именно вашей вакансии, расчёт стоимости и типовую форму договора.
Выберите HR FREE BRAND исполнителем по этой позиции — и уже через 72 часа после заключения договора вы увидите первого релевантного кандидата на менеджера по продажам факторинга. Каждый месяц с сильным специалистом — это новые клиенты в портфеле, а не пустая воронка.
•Берут продавца товаров без финансового бэкграунда → продукт объясняется «на пальцах», и финдиректор вежливо заканчивает встречу.
•Оценивают обаяние на собеседовании → не проверяют финансовую грамотность: обороты, дебиторка, лимиты, риски.
•Не проверяют устойчивость к длинному циклу сделки в 2–6 месяцев → кандидат сдувается без быстрых бонусов.
•Переплачивают за «готовую клиентскую базу» из резюме → не выясняя, чьими на самом деле были эти клиенты.
•Пропускают проверку деловой репутации → в финансовых продажах цена нечистоплотности выше любого оклада.
Кадровое агентство HR FREE BRAND основано экспертом с 13+ годами в HR и подборе, из них 5 лет— на позициях HRD в компаниях от 2000 до 7000 сотрудников. Сегодня это рекрутинговое агентство полного цикла: команда с 35+ годами суммарного опыта ключевых экспертов, 2500+ проведённых собеседований, экспертиза в 10+ отраслях и география 89 регионов России и СНГ. Каждый проект лично ведёт куратор HR-BP/HRD-уровня, а не рядовой рекрутер по скрипту — отсюда понимание бизнес-процессов финансового сектора изнутри, а не по резюме.
Наша философия — «Бери на 7, давай на 10»: обязательства фиксируем, как факторинговый лимит, — консервативно и обеспеченно, а результата выдаём больше одобренного. Берём только те проекты, в которых можем добиться результата, — и отказываемся от остальных.
Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи.
Интересует данная услуга и хотите получить несколько откликов по теме?