Поиск и подбор менеджера по оптовым продажам

Подбор менеджера по оптовым продажам — по всей России и СНГ

Один оптовый клиент делает объём сотни розничных: грамотный подбор менеджера по оптовым продажам — самый короткий способ нарастить отгрузки без расширения производства и ассортимента. Но у той же арифметики есть обратная сторона. Слабый оптовый менеджер теряет не заказ, а канал: уход одного ключевого клиента и зависшая дебиторка обходятся компании от 2 млн ₽ в год — до 5–10% выручки оптового направления.

Коротко

• Первый релевантный кандидат — через 72 часа после заключения договора
• Замена кандидата — бесплатно в течение гарантийного периода
• Прозрачный договор, расчёт стоимости — индивидуально под задачу в день обращения
• Типовую форму договора с гарантийным периодом пришлём до любых оплат
• От вас — 30–40 минут на бриф и решение по финалистам
• Работаем по всей России и СНГ, конфиденциально

Розница возит выручку легковыми машинами, опт — грузовыми составами: рейсов меньше, вес каждого кратно больше, и опоздание одного состава чувствует вся компания. Менеджер по оптовым продажам — диспетчер этого движения. Найти менеджера оптового отдела, который ведёт контракт годами и защищает маржу в переговорах с закупщиком, — задача, где цена ошибки измеряется каналами сбыта, а не отдельными сделками.

Кого закрываем: менеджеры оптовых продаж

Оптовое направление:

• менеджер оптовых продаж
• менеджер по работе с оптовыми клиентами
• менеджер оптового отдела
• старший и ведущий менеджер по опту

Ключевые клиенты и каналы:

• менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)
• менеджер по работе с торговыми сетями
• менеджер по работе с дистрибьюторами и дилерами

Отраслевой опт:

• менеджер по оптовым продажам продуктов питания
• менеджер по оптовым продажам стройматериалов
• менеджер по оптовым продажам ТНП, упаковки, сырья

Что происходит, пока позиция не закрыта

• Ключевые клиенты «висят» лично на собственнике — отпуск невозможен.
• Дебиторская задолженность растёт быстрее отгрузок.
• Сети и дистрибьюторы без регулярного внимания тихо сокращают заказы.
• Новые каналы сбыта не открываются годами.

Что даёт правильный подбор

Сильный оптовый менеджер превращает разовые отгрузки в предсказуемые контракты с живыми деньгами, а не с красивой дебиторкой. Экономия = 10+ месячных зарплат за счёт:

• удержания и развития ключевых клиентов без участия собственника;
• маржи, защищённой в переговорах с закупщиками;
• дебиторки, которая возвращается в срок;
• новых каналов сбыта без затрат на рекламу.

Стоимость подбора несопоставима с ценой одной ошибки найма — от 2 млн ₽ потерь в год на утраченном канале и зависших деньгах.

Что вы получаете

• собственная база сильных кандидатов — некоторых сможем порекомендовать вам уже завтра, ещё до запуска активного поиска;
• финалисты на позицию — отобранные, проверенные, с аналитикой и обратной связью по каждому;
• интервью с видеозаписью — вы видите, как кандидат ведёт переговоры, ещё до личной встречи;
• еженедельная отчётность о ходе поиска;
• персональный куратор HR-BP/HRD-уровня, который лично ведёт проект от брифинга до гарантийного периода;
• поддержка на этапе оффера и сопровождение выхода сотрудника.

Как мы подбираем: методология «Точное попадание»

Брифинг и диагностика: структура ваших каналов — сети, дистрибьюторы, региональный опт, — где узкое место и что должно измениться с приходом человека. При необходимости — профиль должности с задачами и KPI. Поиск сотрудников: прямой выход на менеджеров в компаниях вашей и смежных категорий, собственная база, job-сайты, профсообщества и рекомендации участников рынка.

Оценка кандидатов: биографическое интервью по реальным контрактам — какие условия выторговал, как собирал дебиторку, что случилось с клиентами после его ухода; собеседование по компетенциям (STAR, PARLA) с фокусом на трёх ключевых — ведение ключевых клиентов и длинных контрактов, переговоры об условиях и защита маржи, контроль дебиторской задолженности. Психологический профайлинг: добросовестность в вопросах денег, переговорная устойчивость, системность. Проверка референций и анализа мотивации завершает отбор — чтобы вместе с менеджером к вам не пришли чужие проблемы.

Подбор менеджера оптовых продаж под ключ: как проходит работа

1. Диагностика запроса и бриф.
2. Профиль позиции и KPI (при необходимости).
3. Стратегия поиска.
4. Активный поиск и прямые контакты.
5. Интервью и оценка.
6. Представление финалистов на позицию.
7. Организация собеседований и поддержка оффера.
8. Сопровождение выхода.
9. Гарантийный период.

Гарантии

• Замена кандидата — бесплатно в течение гарантийного периода: гарантия замены зафиксирована в договоре.
• Первый релевантный кандидат — через 72 часа после заключения договора.
• Прозрачный договор: типовую форму с гарантийным периодом и зонами ответственности пришлём до любых оплат.
• Конфиденциальность поиска — по запросу.

Как рассчитывается стоимость подбора?

Стоимость рассчитываем индивидуально под вашу задачу — в день обращения, после короткого брифа. Сроки и гарантии при этом фиксируются в договоре.

Что произойдёт после вашего сообщения

1. Ответим в течение 2 часов в рабочее время.
2. 30-минутный бриф в удобном формате — звонок, Telegram или встреча.
3. В тот же день — оценка сроков закрытия именно вашей вакансии, расчёт стоимости и типовая форма договора.

Выберите HR FREE BRAND исполнителем по этой позиции — и уже через 72 часа после заключения договора вы увидите первого релевантного кандидата на менеджера по оптовым продажам. Доверьте грузовые составы вашей выручки диспетчеру, который не опаздывает.

На что обратить внимание при подборе

1. Ставят на опт сильного розничного продавца → он умеет закрыть одного покупателя, но не вести контракт двенадцать месяцев подряд.
2. Не проверяют работу с дебиторкой → отгрузки растут, деньги не приходят.
3. Верят объёмам в резюме, не выясняя, чьи это были клиенты → «его база» оказывается заслугой бренда прежнего работодателя.
4. Пропускают переговорную подготовку → закупщик сети отжимает условия до нулевой маржи в первый же пересмотр контракта.
5. Тянут с наймом → полки и склады ваших потенциальных клиентов занимает конкурент, и вход туда становится вдвое дороже.

Кто мы

Кадровое агентство HR FREE BRAND основано экспертом с 13+ годами в HR и подборе персонала, из них 5 лет — на позициях HRD в компаниях от 2000 до 7000 сотрудников. Сегодня это рекрутинговое агентство полного цикла: команда с 35+ годами суммарного опыта ключевых экспертов, 2500+ проведённых собеседований, экспертиза в 10+ отраслях и география 89 регионов России и СНГ. Каждый проект лично ведёт куратор HR-BP/HRD-уровня, а не рядовой рекрутер по скрипту — отсюда понимание оптовой торговли, дистрибуции и производства изнутри, а не по резюме.

Наша философия — «Бери на 7, давай на 10»: называем сроки как поставщик опту — с запасом на любую логистику, а привозим раньше. Берём только те проекты, в которых можем добиться результата, — и отказываемся от остальных.