Поиск и подбор менеджера по активным продажам

Подбор менеджера по активным продажам — по всей России и СНГ

Активные продажи — единственный канал, который приносит клиентов, ещё вчера не существовавших в вашей воронке. Точный подбор менеджера по активным продажам открывает рынки, куда не дотягивается реклама: новые сегменты, новые регионы, клиентов конкурентов. Но пока место «охотника» пустует, эту работу делает чужой отдел продаж. Каждый квартал простоя позиции — от 1 млн ₽ сделок, ушедших к тем, кто дозвонился до вашего клиента первым.

Коротко

• Первый релевантный кандидат — через 72 часа после заключения договора
• Замена кандидата — бесплатно в течение гарантийного периода
• Прозрачный договор, расчёт стоимости — индивидуально под задачу в день обращения
• Типовую форму договора с гарантийным периодом пришлём до любых оплат
• От вас — 30–40 минут на бриф и решение по финалистам
• Работаем по всей России и СНГ, конфиденциально

Менеджер по активным продажам — геологоразведка бизнеса: он находит месторождения там, где на карте компании пока пустое место. Найти менеджера активных продаж сложнее, чем любого другого продавца: рынок полон соискателей, называющих активными продажами приём заказов. Ниже — как нанять «охотника», а не «фермера», и закрыть вакансию без разочарований.

Кого закрываем: менеджеры активных продаж

Активное привлечение:

• менеджер активных продаж
• менеджер по привлечению клиентов
• менеджер по развитию клиентской базы
• менеджер прямых продаж

Полевые и территориальные продажи:

• торговый представитель
• региональный менеджер по продажам
• менеджер по продажам «в полях»

B2B, корпоративные и удалённые:

• менеджер по продажам B2B
• менеджер по работе с корпоративными клиентами
• sales-менеджер услуг
• удалённый менеджер по активным продажам

Что происходит, пока позиция не закрыта

• План держится на старых клиентах — новых сделок в воронке нет.
• Клиентская база не растёт, а вместе с ней остановился рост компании.
• На встречи к новым клиентам ездит сам собственник.
• Конкурент методично прозванивает ваш сегмент — и его менеджеры дозваниваются.

Что даёт правильный подбор

Сильный «охотник» делает рост компании управляемым: новые клиенты появляются по плану, а не по счастливому случаю. Экономия = 10+ месячных зарплат за счёт:

• постоянного притока новых клиентов без роста рекламного бюджета;
• выхода в сегменты и регионы, где вас раньше не было;
• сделок, отвоёванных напрямую у конкурентов;
• воронки, которая не зависит от сезона и настроения рынка.

Стоимость подбора несопоставима с ценой ошибки найма: 3–6 окладов впустую плюс от 1 млн ₽ сделок, упущенных за квартал простоя.

Что вы получаете

• собственная база сильных кандидатов — некоторых сможем порекомендовать вам уже завтра, ещё до запуска активного поиска;
• финалисты на позицию — отобранные, проверенные, с аналитикой и обратной связью по каждому;
• интервью с видеозаписью — вы видите, как кандидат продаёт, ещё до личной встречи;
• еженедельная отчётность о ходе поиска;
• персональный куратор HR-BP/HRD-уровня, который лично ведёт проект от брифинга до гарантийного периода;
• поддержка на этапе оффера и сопровождение выхода сотрудника.

Как мы подбираем: методология «Точное попадание»

На брифинге разбираем не вакансию, а бизнес-задачу: какой рынок нужно открыть, какой цикл сделки, что считается результатом первого квартала. При необходимости фиксируем профиль должности с задачами и KPI. Поиск сотрудников ведём активно — как и должны работать сами кандидаты: прямой выход на менеджеров конкурентов и смежных рынков, собственная база, job-сайты, Telegram-сообщества, рекомендации.

Оценка кандидатов: биографическое интервью по реальной воронке — сколько контактов, встреч и контрактов стояло за цифрами в резюме; интервью по компетенциям (STAR, PARLA) с фокусом на трёх ключевых — системный поиск и открытие новых клиентов, переговоры и работа с отказами, дисциплина ведения воронки. Психологический профайлинг: устойчивость к отказам, мотивация достижения, честность в отчётности. Финал — проверка референций и анализ мотивации, чтобы «охотник» не ушёл через три месяца туда, откуда пришёл.

Подбор менеджера активных продаж под ключ: как проходит работа

1. Диагностика запроса и бриф.
2. Профиль позиции и KPI (при необходимости).
3. Стратегия поиска.
4. Активный поиск и прямые контакты.
5. Интервью и оценка.
6. Представление финалистов на позицию.
7. Организация собеседований и поддержка оффера.
8. Сопровождение выхода.
9. Гарантийный период.

Гарантии

• Замена кандидата — бесплатно в течение гарантийного периода: гарантия замены зафиксирована в договоре.
• Первый релевантный кандидат — через 72 часа после заключения договора.
• Прозрачный договор: типовую форму с гарантийным периодом и зонами ответственности пришлём до любых оплат.
• Конфиденциальность поиска — по запросу.

Как рассчитывается стоимость подбора?

Стоимость рассчитываем индивидуально под вашу задачу — в день обращения, после короткого брифа. Сроки и гарантии при этом фиксируются в договоре.

Что произойдёт после вашего сообщения

1. Ответим в течение 2 часов в рабочее время.
2. 30-минутный бриф в удобном формате — звонок, Telegram или встреча.
3. В тот же день — оценка сроков закрытия именно вашей вакансии, расчёт стоимости и типовая форма договора.

Выберите HR FREE BRAND исполнителем по этой позиции — и уже через 72 часа после заключения договора вы увидите первого релевантного кандидата на менеджера по активным продажам. Пусть новых клиентов вашей компании ищет профессионал, а не обстоятельства.

На что обратить внимание при подборе

1. Путают «активного» с оператором на входящих → человек ждёт заявок, а воронка новых клиентов пустая.
2. Верят фразе «продам что угодно» без разбора кейсов → к третьей неделе выясняется, что «активные продажи» в резюме были приёмом заказов.
3. Не проверяют устойчивость к отказам → менеджер выгорает после первой сотни «нет» и тихо перестаёт звонить.
4. Берут «звезду» без анализа мотивации → через два месяца звезда возвращается к прежнему работодателю вместе с вашими наработками.
5. Месяцами ищут «идеального» → рынок за это время делят более решительные конкуренты.

Кто мы

Кадровое агентство HR FREE BRAND основано экспертом с 13+ годами в HR и подборе персонала, из них 5 лет — на позициях HRD в компаниях от 2000 до 7000 сотрудников. Сегодня это рекрутинговое агентство полного цикла: команда с 35+ годами суммарного опыта ключевых экспертов, 2500+ проведённых собеседований, экспертиза в 10+ отраслях и география 89 регионов России и СНГ. Каждый проект лично ведёт куратор HR-BP/HRD-уровня, а не рядовой рекрутер по скрипту — отсюда понимание того, как устроены активные продажи в производстве, дистрибуции и услугах, изнутри, а не по резюме.

Наша философия — «Бери на 7, давай на 10»: планку в договоре ставим как план по холодной базе — достижимую при любом рынке, а работаем по меркам тёплой. Берём только те проекты, в которых можем добиться результата, — и отказываемся от остальных.