Партнер в управлении бизнесом и персоналом.
Подбор категорийного менеджера с гарантией результата: первый релевантный кандидат — через 72 часа после заключения договора, замена в течение гарантийного периода — бесплатно. Сильный категорийщик разгоняет оборачиваемость и маржу всей товарной группы. Но пока позиция открыта, работает обратная арифметика: полка живёт по инерции, а деньги оседают в стоке. Ошибка найма стоит 8–12 окладов — плюс замороженные в неликвидах оборотные средства, которые слабый закупщик копит месяцами.
• Первый релевантный кандидат — через 72 часа после заключения договора
• Замена кандидата — бесплатно в течение гарантийного периода
• Прозрачный договор, расчёт стоимости — индивидуально под задачу в день обращения
• Типовую форму договора с гарантийным периодом пришлём до любых оплат
• От вас — 30–40 минут на бриф и решение по финалистам
• Работаем по всей России и СНГ, конфиденциально
Категория — это мини-бизнес внутри вашей компании, а категорийный менеджер — его директор с собственным P&L. От того, кого вы наймёте, зависят маржа полки, условия поставщиков и то, зарабатывает ассортимент или замораживает оборотку. Найти категорийщика, который мыслит деньгами, а не заявками на закупку, по откликам с job-сайтов почти нереально.
FMCG и продукты питания
• Категорийный менеджер (продукты питания, напитки)
• Менеджер товарной категории fresh / ultra-fresh
• Категорийный менеджер по алкогольной группе
Non-food и DIY
• Категорийный менеджер (бытовая техника, электроника)
• Category manager DIY, товары для дома
• Байер fashion / обувь / аксессуары
E-commerce и маркетплейсы
• Категорийный менеджер интернет-магазина
• Менеджер категории на маркетплейсах (Ozon, Wildberries)
• Менеджер по закупкам и ассортименту e-com
Руководящие позиции
• Старший категорийный менеджер
• Руководитель категорийного направления
• Руководитель отдела закупок и ассортимента
• Ассортиментная матрица не пересматривается — полка теряет маржу на каждом чеке.
• Переговоры с поставщиками отложены: ретро-бонусы, отсрочки и промо-бюджеты остаются недополученными.
• Неликвиды копятся, а оборотные средства замораживаются в стоке вместо работы.
• Коммерческий директор или собственник вручную закрывает вакансию категорийного менеджера — вместо стратегии.
Точный наём категорийного менеджера превращает ассортимент из склада в источник маржи. Уже в первые месяцы виден результат: матрица чистится, условия поставщиков пересматриваются.
Экономия = 10+ месячных зарплат за счёт:
• роста маржинальности категории и оборачиваемости стока;
• улучшенных условий поставщиков — бонусы, отсрочки, промо;
• сокращения неликвидов и списаний;
• отсутствия повторного поиска и месяцев простоя позиции.
Стоимость подбора несопоставима с ценой одной ошибки найма: 8–12 окладов плюс замороженная в неликвидах оборотка.
• Собственная база сильных кандидатов — некоторых сможем порекомендовать вам уже завтра, ещё до запуска активного поиска.
• Финалисты на позицию — отобранные, проверенные, с аналитикой и обратной связью по каждому.
• Интервью с видеозаписью — вы видите, как кандидат защищает экономику категории, до личной встречи.
• Еженедельная отчётность о ходе поиска.
• Персональный куратор HR-BP/HRD-уровня, который лично ведёт проект от брифинга до гарантийного периода.
• Поддержка на этапе оффера и сопровождение выхода сотрудника.
Наш принцип — не массовый подбор, а точечное попадание в запрос. Начинаем с брифинга и диагностики бизнес-задачи: какая категория, какая экономика, что должно измениться через год. При необходимости составляем профиль должности с задачами и KPI.
Затем research и прямой поиск (executive search, headhunting) по розничным сетям, дистрибьюторам и e-com вашего сегмента + собственная база + job-сайты, Telegram-сообщества закупщиков и категорийщиков, профсообщества, рекомендации.
Оценка: биографическое интервью по реальным категориям кандидата, интервью по компетенциям (STAR, PARLA) с фокусом на трёх ключевых компетенциях — аналитика категории (маржа, оборачиваемость, эластичность), переговоры с поставщиками, управление ассортиментной матрицей. Психологический профайлинг по трём критичным качествам: коммерческая хватка, аналитическое мышление, переговорная устойчивость. Профильное тестирование — при необходимости. Обязательно — проверка референций и анализ мотивации, чтобы не было замен через 3 месяца.
1. Диагностика запроса и бриф.
2. Профиль позиции и KPI (при необходимости).
3. Стратегия поиска.
4. Активный поиск и прямые контакты.
5. Интервью и оценка.
6. Представление финалистов на позицию.
7. Организация собеседований и поддержка оффера.
8. Сопровождение выхода.
9. Гарантийный период.
• Замена кандидата — бесплатно в течение гарантийного периода.
• Первый релевантный кандидат — через 72 часа после заключения договора.
• Прозрачный договор: типовую форму с гарантийным периодом и зонами ответственности пришлём до любых оплат.
• Конфиденциальность по запросу.
Индивидуально под вашу категорию и регион: в день обращения оценим задачу и назовём точную стоимость и сроки закрытия вакансии.
1. Ответим в течение 2 часов в рабочее время.
2. 30-минутный бриф в удобном формате — звонок, Telegram или встреча.
3. В тот же день — оценка сроков закрытия именно вашей вакансии, расчёт стоимости и типовая форма договора.
Выберите HR FREE BRAND исполнителем по этой позиции — и уже через 72 часа после заключения договора вы увидите первого релевантного кандидата на позицию категорийного менеджера. Пусть ваша категория снова зарабатывает, а не хранит деньги на складе.
На что обратить внимание при подборе
• Нанимают закупщика вместо категорийщика → получают исполнителя заявок, который не отвечает ни за маржу, ни за оборачиваемость.
• Верят цифрам из резюме без проверки → «рост категории на 40%» оказывается заслугой рынка, а не кандидата.
• Не проверяют переговорные навыки в деле → поставщики продавливают условия, и вся экономика категории едет вниз.
• Ищут «человека из топовой сети» на любую категорию → опыт в fresh не работает в электронике: категорию нужно знать изнутри.
• Тянут с решением по финалисту → сильный category manager получает оффер конкурента за 10–14 дней.
Кто мы
Кадровое агентство HR FREE BRAND основано экспертом с 13+ годами в HR и подборе, из них 5 лет — на позициях HRD в компаниях от 2000 до 7000 сотрудников. Сегодня это рекрутинговое агентство полного цикла: команда с 35+ годами суммарного опыта ключевых экспертов, 2500+ проведённых собеседований, экспертиза в 10+ отраслях и география 89 регионов России и СНГ.
Каждый проект лично ведёт куратор HR-BP/HRD-уровня, а не рядовой рекрутер по скрипту — отсюда понимание экономики розницы и закупок изнутри, а не по резюме.
Наша философия — «Бери на 7, давай на 10»: берём обязательства, которые точно выполним, — и каждый раз добавляем сверху больше, чем обещали. Берём только те проекты, в которых можем добиться результата, — и отказываемся от остальных.
Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи.
Интересует данная услуга и хотите получить несколько откликов по теме?