Поиск и подбор директора по продажам

Подбор директора по продажам под ключ — по всей России и СНГ

Подбор директора по продажам — это не поиск «лучшего продавца постарше», а выбор человека, который превратит выручку из череды личных подвигов менеджеров в управляемую систему. Первого релевантного кандидата представляем через 72 часа после заключения договора, замена — бесплатно в течение гарантийного периода. Но пока кресло руководителя продаж пустует, работает обратная арифметика: ошибочный наём стоит 6–12 окладов, а просевший на месяцы план — недополученной выручки, обычно кратно большей.

Коротко

• Первый релевантный кандидат — через 72 часа после заключения договора
• Замена кандидата — бесплатно в течение гарантийного периода
• Прозрачный договор, расчёт стоимости — индивидуально под задачу в день обращения
• Типовую форму договора с гарантийным периодом пришлём до любых оплат
• От вас — 30–40 минут на бриф и решение по финалистам
• Работаем по всей России и СНГ, конфиденциально

Директор по продажам — играющий тренер коммерческой команды: он выстраивает систему — воронку, планирование, мотивацию, — тренирует менеджеров и сам выходит на поле в ключевых сделках. Неважно, как позиция называется у вас — руководитель отдела продаж (РОП), директор департамента продаж или sales director, — именно от этого человека зависит, получится ли закрыть вакансию один раз и надолго. Сильные управленцы продаж редко публикуют резюме: чтобы найти и нанять такого, нужен прямой поиск — мы ведём его конфиденциально, в том числе под замену действующего руководителя.

Кого закрываем

По модели продаж:

• директор по продажам B2B
• директор по продажам B2C и розничных сетей
• директор по продажам в опте и дистрибуции
• директор по продажам в e-commerce и на маркетплейсах

По структуре:

• руководитель отдела продаж (РОП)
• директор департамента продаж
• руководитель службы продаж
• руководитель региональной и филиальной сети продаж

Под задачу:

• директор по развитию продаж
• директор по работе с ключевыми клиентами
• руководитель тендерного направления
• sales director в компании с иностранным менеджментом

Что происходит, пока вакансия открыта

• План исполняется по инерции: воронку никто не контролирует, приоритеты у каждого менеджера свои.
• Собственник лично дожимает ключевые сделки — стратегические задачи ждут.
• Скидки и условия расползаются, маржа тает: каждый продаёт как умеет.
• Лучшие продавцы уходят туда, где есть внятный руководитель и прозрачная мотивация.

Что даёт правильный подбор

Правильно выбранный директор по продажам уже в первые месяцы наводит порядок в воронке, планировании и мотивации — выручка перестаёт зависеть от случайностей и настроения отдельных людей.

Экономия = 10+ месячных зарплат за счёт:

• позиция не простаивает — план не проседает месяцами;
• не нужен повторный поиск и адаптация замены;
• маржа под контролем: скидки перестают быть личным решением менеджера;
• сильные продавцы остаются в команде.

Стоимость подбора несопоставима с ценой одной ошибки найма — 6–12 окладов плюс недополученная выручка за время простоя позиции.

Что вы получаете

• Собственная база сильных кандидатов — некоторых сможем порекомендовать вам уже завтра, ещё до запуска активного поиска.
• Финалисты на позицию — отобранные, проверенные, с аналитикой и обратной связью по каждому.
• Интервью с видеозаписью — вы видите кандидата в деле до личной встречи и экономите часы на очных этапах.
• Еженедельная отчётность о ходе поиска.
• Персональный куратор HR-BP/HRD-уровня, который лично ведёт проект от брифинга до конца гарантийного периода.
• Поддержка на этапе оффера и сопровождение выхода сотрудника.

Как мы подбираем: методология «Точное попадание»

Мы не разбираем поток откликов — работаем точечно, под ваш запрос. Начинаем с брифинга и диагностики бизнес-задачи, при необходимости составляем профиль должности с задачами и KPI. Дальше — research и прямой поиск: executive search и хантинг по профильным компаниям, собственная база, job-сайты, Telegram- и профсообщества, рекомендации рынка. Оценка — биографическое интервью по реальным проектам и интервью по компетенциям (STAR, PARLA) с фокусом на трёх ключевых для этой роли: построение системы продаж, управление командой продавцов, личные переговоры на уровне первых лиц. Дополнительно — психологический профайлинг по трём критичным качествам (ориентация на результат, стрессоустойчивость, честность в цифрах) и профильное тестирование при необходимости. Финалистов проверяем референциями на уровне первых лиц и анализируем мотивацию — чтобы не было замен через три месяца.

Подбор директора по продажам под ключ: как проходит работа

1. Диагностика запроса и бриф.
2. Профиль позиции и KPI (при необходимости).
3. Стратегия поиска.
4. Активный поиск и прямые контакты.
5. Интервью и оценка.
6. Представление финалистов на позицию.
7. Организация собеседований и поддержка оффера.
8. Сопровождение выхода.
9. Гарантийный период.

Гарантии

• Замена кандидата — бесплатно в течение гарантийного периода.
• Первый релевантный кандидат — через 72 часа после заключения договора.
• Прозрачный договор: типовую форму с гарантийным периодом и зонами ответственности пришлём до любых оплат.
• Конфиденциальность поиска — по запросу, включая поиск под замену.

Как рассчитывается стоимость подбора? Стоимость считаем индивидуально под задачу — с учётом уровня позиции, географии и срочности — и присылаем расчёт в день обращения.

Что произойдёт после вашего сообщения

1. Ответим в течение 2 часов в рабочее время.
2. Проведём 30-минутный бриф в удобном формате — звонок, Telegram или встреча.
3. В тот же день пришлём оценку сроков закрытия именно вашей вакансии, расчёт стоимости и типовую форму договора.

Выберите HR FREE BRAND исполнителем по этой позиции — и уже через 72 часа после заключения договора вы увидите первого релевантного кандидата на роль директора по продажам. Дальше — прозрачный процесс, еженедельная отчётность и гарантийный период, зафиксированный в договоре.

На что обратить внимание при подборе

1. Повышают лучшего менеджера — теряют сильного продавца и получают слабого управленца.
2. Смотрят на громкие бренды в резюме — получают человека, который управлял готовой системой, но никогда не строил её с нуля.
3. Оценивают по харизме на собеседовании — нанимают того, кто хорошо продал себя, а не того, кто выстроит продажи.
4. Не проверяют цифры прошлых результатов — о «нарисованных» планах узнают уже после выхода сотрудника.
5. Затягивают решение по финалистам — и сильные кандидаты принимают офферы конкурентов.

Кто мы

Кадровое агентство HR FREE BRAND основано экспертом с 13+ годами в HR и подборе, из них 5 лет — на позициях HRD в компаниях от 2000 до 7000 сотрудников. Сегодня это рекрутинговое агентство полного цикла: 35+ лет суммарного опыта ключевых экспертов, 2500+ проведённых собеседований, экспертиза в 10+ отраслях и география 89 регионов России и СНГ. Каждый проект лично ведёт куратор HR-BP/HRD-уровня, а не рядовой рекрутер по скрипту, — поэтому коммерческие процессы производственных, торговых и сервисных компаний мы понимаем изнутри, а не по резюме.

Наша философия — «Бери на 7, давай на 10»: как в сильном отделе продаж, план для нас — минимум, а не потолок, поэтому обещанное в договоре вы получаете как нижнюю границу результата. Берём только те проекты, в которых можем добиться результата, — и отказываемся от остальных.