Подбор руководителя отдела продаж на маркетплейсах

Подбор руководителя отдела продаж на маркетплейсах: управляемый рост на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете

На маркетплейсах выигрывает не тот, у кого «ведутся кабинеты», а тот, кто управляет направлением как единым P&L — выручкой, прибылью и долей категории. Подбор руководителя отдела продаж на маркетплейсы мы ведём именно под эту задачу: первый релевантный кандидат — через 72 часа после заключения договора, замена — бесплатно в течение гарантийного периода. Пока такого человека нет, направление живёт по правилам площадок, а не по вашим: неуправляемая реклама, просевшая выдача и out-of-stock по ходовым позициям стоят до 1 000 000 ₽ в месяц недополученной выручки и сожжённого бюджета уже при обороте 8–10 млн ₽

Коротко

• Первый релевантный кандидат — через 72 часа после заключения договора
• Замена кандидата — бесплатно в течение гарантийного периода
• Прозрачный договор, расчёт стоимости — индивидуально под задачу в день обращения
• Типовую форму договора с гарантийным периодом пришлём до любых оплат
• От вас — 30–40 минут на бриф и решение по финалистам
• Работаем по всей России и СНГ, конфиденциально

Руководитель отдела продаж на маркетплейсах управляет сетью магазинов, открытых круглосуточно в каждом городе страны, — но без единого продавца в зале: продают карточка товара, цена, сток и реклама. Каждое его решение умножается на миллионы показов, поэтому от уровня этого человека напрямую зависят маржа и темп роста направления. Сильные head of e-commerce редко откликаются на вакансии — таких управленцев находят прямым поиском и, как правило, конфиденциально.

Кого закрываем: руководители и команда направления e-commerce

Руководители направления:

• руководитель отдела продаж на маркетплейсах
• head of e-commerce / руководитель e-commerce направления
• руководитель направления маркетплейсов
• коммерческий директор по онлайн-продажам
• руководитель интернет-магазина

Управление площадками:

• старший (ведущий) менеджер по маркетплейсам
• менеджер по работе с Wildberries / Ozon / Яндекс Маркетом / М.Видео
• категорийный менеджер e-commerce
• key account manager маркетплейсов

Аналитика, реклама, контент:

• аналитик маркетплейсов
• менеджер по рекламе на маркетплейсах (performance)
• специалист по контенту и SEO карточек товара

Операции:

• специалист по поставкам FBO/FBS
• специалист по работе с отзывами и рейтингом

Что происходит, пока позиция не закрыта

• Рекламный бюджет расходуется, но за ДРР никто не отвечает перед вами цифрами.
• Ходовые позиции уходят в out-of-stock, карточки теряют места в выдаче — возвращать их дороже, чем удерживать.
• Цены и участие в акциях определяют календари площадок, а не ваша стратегия маржи.
• Собственник вечерами разбирает отчёты кабинетов вместо стратегии компании.
  

Что даёт правильный подбор

• Сильный руководитель делает рост планируемым: вы видите план по выручке и прибыли на каждой площадке — и то, как он выполняется.

Экономия = 10+ месячных зарплат за счёт:

• рекламного бюджета под контролем ДРР, а не по принципу «сколько потратилось»;
• юнит-экономики, посчитанной до входа в акцию, а не после;
• стоков без out-of-stock и штрафов площадок;
• команды и подрядчиков, работающих без ручного управления собственника.

Стоимость подбора несопоставима с ценой ошибки найма: один квартал направления под слабым управленцем обходится дороже, чем весь проект поиска сильного.

Что вы получаете

• Собственная база сильных кандидатов — некоторых сможем порекомендовать вам уже завтра, ещё до запуска активного поиска.
• Финалисты на позицию — отобранные, проверенные, с аналитикой и обратной связью по каждому.
• Интервью с видеозаписью — вы видите, как кандидат защищает свои цифры и решения, ещё до личной встречи.
• Еженедельная отчётность о ходе поиска.
• Персональный куратор HR-BP/HRD-уровня, который лично ведёт проект от брифинга до гарантийного периода.
• Конфиденциальный контур поиска и NDA — по умолчанию для позиций этого уровня, включая поиск под замену.
• Поддержка на этапе оффера и сопровождение выхода руководителя.
  

Как мы подбираем: методология «Точное попадание»

Не массовый подбор, а точечное попадание в запрос. Начинаем с брифинга и диагностики бизнес-задачи: какой оборот, какие площадки, что должно измениться за первый год. Составляем профиль должности с задачами и KPI.
Дальше — research и прямой поиск (executive search, headhunting): выходим на руководителей, уже показавших управляемый рост на маркетплейсах, подключаем собственную базу, job-сайты, Telegram- и профсообщества, рекомендации рынка.
Оценка кандидатов — биографическое интервью по реальным P&L, интервью по компетенциям (STAR, PARLA) с фокусом на трёх ключевых для роли: управление прибылью и юнит-экономикой, системное управление командой и подрядчиками, решения на данных площадок. Психологический профайлинг по трём критичным качествам: ответственность за результат, устойчивость к смене правил площадок, системность. Завершаем проверкой референций на уровне первых лиц и анализом мотивации — чтобы не было замен через три месяца.

Подбор руководителя отдела продаж под ключ: как проходит работа

1. Диагностика запроса и бриф.
2. Профиль позиции и KPI.
3. Стратегия поиска.
4. Активный поиск и прямые контакты.
5. Интервью и оценка.
6. Представление финалистов на позицию.
7. Организация собеседований и поддержка оффера.
8. Сопровождение выхода.
9. Гарантийный период.

Гарантии

• Замена кандидата — бесплатно в течение гарантийного периода.
• Первый релевантный кандидат — через 72 часа после заключения договора.
• Прозрачный договор: типовую форму с гарантийным периодом и зонами ответственности пришлём до любых оплат.
• Конфиденциальность — по запросу и по умолчанию для управленческих позиций.

Как рассчитывается стоимость подбора?

Стоимость рассчитываем индивидуально — по уровню позиции, срочности и сложности поиска, чтобы закрыть вакансию без лишних затрат. Расчёт вы получите в день обращения.

Что произойдёт после вашего сообщения

1. Ответим в течение 2 часов в рабочее время.
2. Проведём 30-минутный бриф в удобном формате — звонок, Telegram или встреча.
3. В тот же день пришлём оценку сроков закрытия именно вашей вакансии, расчёт стоимости и типовую форму договора.

Выберите HR FREE BRAND исполнителем по этой позиции — и уже через 72 часа после заключения договора вы увидите первого релевантного кандидата на роль руководителя отдела продаж на маркетплейсах. Пусть направление растёт управляемо — и в выручке, и в прибыли

На что обратить внимание при подборе

• Повышают лучшего менеджера по кабинетам без управленческого опыта → получают сильного исполнителя, а рост остаётся задачей собственника.
• Оценивают кандидата по знанию интерфейсов и сервисов аналитики → получают человека, который читает отчёты, но не превращает цифры в прибыль
• Верят кейсу «вырастил продажи в пять раз» на слово → рост могли сделать сезон, демпинг или чужая команда — без декомпозиции результата это лотерея
• Ищут руководителя только по откликам на job-сайтах → сильные управленцы заняты и вакансии не листают; воронка сужается до случайных соискателей.
• Растягивают решение на месяцы → получают финалиста, ушедшего к конкуренту, и ещё квартал без управляемого роста.

Кто мы

Кадровое агентство HR FREE BRAND основано экспертом с 13+ годами в HR и подборе, из них 5 лет — на позициях HRD в компаниях от 2000 до 7000 сотрудников. Сегодня это рекрутинговое агентство полного цикла: команда с 35+ годами суммарного опыта ключевых экспертов, 2500+ проведённых собеседований, экспертиза в 10+ отраслях и география 89 регионов России и СНГ. Каждый проект лично ведёт куратор HR-BP/HRD-уровня, а не рядовой рекрутер по скрипту, — отсюда понимание торговли и e-commerce изнутри, а не по резюме.Наша философия — «Бери на 7, давай на 10»: обещаем то, что выполним при любой динамике площадок, а работаем так, чтобы вы поставили нам пять звёзд без запроса на отзыв. Берём только те проекты, в которых можем добиться результата, — и отказываемся от остальных.