Подбор руководителей по продажам

от 80 000  ₽

Здравствуйте, меня зовут Елена Андреева, руководитель КА.

Вхожу в ТОП-5 рекрутеров России по версии нн.ру за 2019,2020 гг.

Имею обширный опыт и профессиональные знания в сфере подбора персонала.

Успешно сотрудничаю и закрываю вакансии для различных компаний.

Мой метод работы - активный хантинг.

Веду поиск кандидатов не только на job-сайтах, но и в соцсетях. Использую boolean search, x-ray и пр.

Провожу интервью по компетенциям. Прекрасно понимаю все нюансы открытой вакансии.

Стремлюсь установить с заказчиками партнерские отношения. Выявить и понять все их потребности. Гарантирую качество и быстроту выполнения заказа.

Для меня, крайне важно - привести в компанию "того самого" кандидата.

Работаю во всех регионах РФ, США, Европа, Индия, Бразилия.

В списке клиентов :Московская Биржа ММВБ‐РТС, АТС (Авиационные Технологии Связи), ПАО СБЕР,АО Газпромбанк, Компания Датана входит в ГК Ланит, ГК Штиль, TUNAP Group, Компания 365 SUN LLC (США), KINETICA performance agency , Русская Лаборатория Информ ,«Агентство экспертного интернет-маркетинга NextMedia»,  BELL INTEGRATOR,Школа электронной музыки, диджеинга и Петербургская школа радио"EDM School by DJ ЦветкоFF", АТС (Авиационные Технологии Связи),  ООО «Софт-Эксперты»,ВТМ Дорпроект Москва, Фирменные магазины « Море Чая», ООО"Интеграция",ГК Возрождение,ООО Интегрити, ООО ВТС, ООО " ТД"АМА Групп",ООО «Имобис»,ООО «НЭР»,ООО «Селдис», ООО ЧОО "ПАТРУЛЬ" и многие другие.

Процедура подбора состоит из нескольких этапов, последовательно связанных друг с другом. Это дает возможность быстро закрыть вакансию, выбрав наилучшего кандидата.

1. Составление профиля должности.

Определяемся - кого мы хотим видеть на должности РОПа. Какими качествами должен обладать этот кандидат. Учитывем несколько направлений, по которым необходимо подбирать РОПа:

• Опыт и навыки в сфере продаж.
• Управленческие качества и компетенции.
• Личностные качества.
• Знания и навыки использования инструментов продаж.
• Подтвержденный кейсами опыт в качестве РОПа.

Все эти направления описываются исходя из тех обязанностей, которые РОП должен будет выполнять в компании.

2. Разработка  вакансии.

С учетом дополнительных преимуществ, которые дает работа в вашей компании.

Стандартная вакансия состоит из нескольких блоков:

• Требования к результату
• Образование
• Компетенции (по важности)
• Личностные качества
• Опыт работы
• Обязанности
• Условия работы

3. Собеседование с кандидатом.

Презентуем компанию.

Выясняем:

• Опыт в качестве РОПа (количество людей в подчинении, достижения по реализации плана продаж, какие методы использовал в управлении).
• Может ли кандидат продавать сам (выявить навыки продаж, опыт и/или страх индивидуальных продаж).
• Способность формировать коллектив и управлять (давать кейсы, требующие решения).
• Личностные качества (структурность мышления, нацеленность на результат, лидерские качества).
• Профессиональные качества (понимание процесса продаж и вариантов управления ими, понимание логики KPI, мотивации и бизнес-процессов).

Во время собеседования озвучивается мотивация РОПа, которая должна состоять из трех частей: оклад + бонус по итогам личных продаж + бонус от продаж отдела.