Подбор пресейл-инженеров (presale)

от 30 000  ₽

Нужен presale-инженер, который переводит техническое решение на язык клиента и помогает закрывать сделки, а не просто консультирует менеджера?

Подбор presale-инженеров для IT-интеграторов, вендоров и B2B-команд с проектными продажами. 10 лет на рынке, 8000+ закрытых вакансий.

Главная сложность в этом подборе — обычные инженеры часто отлично знают техническую часть, но не умеют собрать решение под задачу бизнеса и защитить его перед заказчиком. Presale же живёт именно на стыке техники и продаж. Поэтому отбор идёт по реальному presale-опыту и умению коммуницировать, а не по одной технической базе. Клиент получает не стопку профилей, а нескольких кандидатов, чей уровень уже проверен.

Почему это выгодно:

• Экономия времени. Просмотр десятков профилей, технический скрининг и первичные интервью — уже сделаны. Клиенту передаются только финалисты.
• Скорость. Первые кандидаты — уже через 2–3 дня. Позиции по кейсам закрывались в среднем за 2,5–3 недели.
• Гарантия до 1 года. Если специалист не подойдёт по критериям — замена бесплатно.
• Проверка по существу. Оценивается именно presale-опыт: сбор решения под задачу, подготовка ТЗ и спецификаций, защита решения на встречах, а не только техническая база.
• Гибкость. Подбор под конкретное направление — сетевые и инфраструктурные решения, ПО, сложные проектные продажи.

Кого можно подобрать:
Presale-инженеры IT-интеграторов, специалисты по сетевым и инфраструктурным решениям, presale под сложные проектные B2B-продажи, инженеры на стыке технической экспертизы и коммуникации с заказчиком и др.

Ответы на частые вопросы:

«А вдруг кандидат не подойдёт?»
Гарантия замены до 1 года — новый специалист подбирается бесплатно.

«Зачем платить, если есть работные сайты?»
Оплачивается результат, а не доступ к базе: отсев чисто технических инженеров без presale-опыта, интервью и проверка навыков берутся на себя. Клиент не разбирает вручную десятки профилей, которые только называются presale.

«Насколько быстро?»
Первые кандидаты — через 2–3 дня после старта активного поиска.

Результат услуги — presale-инженер, который собирает решение под задачу клиента и защищает его вместе с коммерческой командой.

За 10 лет работы с командой закрыто более 8000 вакансий, и подбор IT-специалистов — одно из профильных направлений. Ниже представлены лишь некоторые кейсы из практики.

IT-интегратор — presale-инженер.
Задача: специалист, подключающийся к продаже ещё на этапе формирования решения — разобрать техническую задачу клиента, подобрать оборудование и ПО, подготовить архитектуру и КП, участвовать во встречах и защищать решение вместе с менеджером. Сложность: отделить presale от обычных инженеров, которые сильны в технике, но не умеют переводить её в понятное клиенту решение. Просмотрено около 130 профилей, проведено 22 интервью, 5 кандидатов прошли технический скрининг, трое представлены заказчику. Результат: специалист вышел примерно через 3 недели.

Presale по сетевым и инфраструктурным решениям.
Задача: человек, понимающий сетевое оборудование, серверную инфраструктуру и виртуализацию и способный самостоятельно собирать решение под требования бизнеса, а не просто консультировать по отдельным вопросам. Дополнительно оценивался опыт подготовки спецификаций, расчётов, ТЗ и презентации решений. Из 150 найденных специалистов до интервью дошли 27, 6 прошли технический этап, 2 вышли на финальные встречи. Результат: один специалист закрыт примерно за 19 дней.

B2B-команда — presale для сложных проектных продаж.
Задача: сочетание технической экспертизы и навыков коммуникации — разобраться в задаче клиента, предложить архитектуру, оценить реализуемость и стоимость, затем объяснить решение коммерческой команде и заказчику. Просмотрено около 110 профильных кандидатов, проведено 18 интервью, 4 прошли техническое собеседование, 2 представлены клиенту. Результат: выбран специалист с опытом на стороне интегратора, ранее сопровождавший presale от первичного запроса до передачи проекта в реализацию.

В подборе presale-инженеров отдельно оценивается не только техническая база, но и умение собрать решение под задачу и защитить его перед заказчиком — потому что именно этим presale отличается от обычного инженера. На каждого выведенного сотрудника даю гарантию замены до 1 года.