Подбор менеджеров по продажам

Я закрываю вакансии менеджеров по продажам (B2B, B2C, активные продажи, отдела продаж «под ключ»). Моя задача — найти кандидата, который:

· Умеет работать с воронкой продаж и CRM.
· Выдерживает высокий темп и стрессоустойчив.
· Соответствует специфике вашего продукта (сложный/простой цикл сделки, холодные/теплые звонки, поле/офис).

Для кого эта услуга:

· Компании, у которых «горит» план продаж, нужны «охотники» за клиентами.
· Отделы продаж, где нужен менеджер по работе с существующей базой и допродажам.
· Рост бизнеса: открытие нового направления, региона или запуск нового продукта.
· Замена слабого игрока или масштабирование отдела (набор 3–5–10 человек).

Что входит в услугу (этапы работы):

Этап 1. Брифинг
Мы разбираем:

· Продукт (что продаем, кому, средний чек, цикл сделки).
· Каналы продаж (звонки, почта, встречи, соцсети).
· Скрипты и CRM (какая система, уровень автоматизации).
· Портрет «идеального кандидата»: опыт в конкретной нише, возраст, драйв или усидчивость.
· KPI, по которым вы будете оценивать работу (звонки, встречи, выручка).

Этап 2. Поиск

· Хедхантинг — прямой выход на работающих менеджеров с релевантными цифрами.
· Поиск по базам — резюме на HH, LinkedIn, профильные сообщества.
· Активный поиск — холодные сообщения кандидатам, которые не ищут работу, но могут рассмотреть предложение.
· База рекомендаций — сбор контактов через отраслевых экспертов.

Этап 3. Скрининг и отбор

· Телефонное интервью (15–20 мин): проверка опыта, цифр, причин смены работы, адекватности.
· Проверка «софт-скиллов»: стрессоустойчивость, умение слышать клиента, грамотная речь.
· Проверка цифр: запрашиваю рекомендации с прошлых мест работы при необходимости.

Этап 4. Представление заказчику

· Вы получаете 3–5 финалистов с подробным резюме и моим комментарием:
· Почему этот кандидат подходит. Цифры: % выполнения плана, объем выручки, количество сделок, средний чек.
· Какие у него сильные/слабые стороны.
· Как он мотивирован (деньги, рост, продукт).
· Организация собеседований с вами (онлайн/офлайн).

Этап 5. Сопровождение и гарантия

· Помощь в принятии оффера (торг с кандидатом).
· Гарантийный период: 3–6 месяцев. Если кандидат уходит по своей инициативе или не проходит испытательный срок — мы находим замену бесплатно.
· Адаптационный чек-лист для быстрого выхода на результат.

Услуга по подбору менеджеров по продажам — это инвестиция в выручку компании. Я нахожу людей, которые умеют превращать лиды в деньги, а не просто «отсиживать» часы в офисе.

Преимущества работы со мной:

• 1. Экономия ресурсов и времени. Я использую собственную базу кандидатов, прямые контакты (sourcing) и профессиональные сообщества. Вам не нужно разбирать сотни откликов с job-сайтов.
  · Результат:Сокращение времени закрытия вакансии в среднем на 40-50% по сравнению с самостоятельным поиском.
• 2. Скорость работы. Я оперативно подключаюсь у работе, большинство вакансий закрываются в срок до 14 дней, а первые кандидаты появляются через 2-3 дня после обсуждения профиля вакансии.
  · Результат: Оперативное закрытие вакансии, снижение рисков для бизнеса, которые связаны с отсутствием сотрудника.
• 3. Профессионализм. Я работать с сфере hr с 2011 года, имею опыт как в федеральных, так и региональных компания, в кадровых агентствах и не фрилансе.
  · Результат: профессиональное закрытие разноплановых вакансий для разных масштабов бизнеса.
• 4. Доступ к «Пассивным» кандидатам. Лучшие разработчики часто не ищут работу активно — они уже трудоустроены и не мониторят вакансии.
  Моя задача - заинтересовывать сильных специалистов, которые не находятся в активном поиске, предлагая им интересные технические задачи и условия.
  · Результат:Вы получаете доступ к топовому рынку, а не только к тем, кто остался без работы.
• 5. Снижение рисков (Гарантия замены). Найм — это всегда риск. Ошибка в выборе разработчика может стоить компании месяцев простоя и потерянных денег.
  Предоставляется гарантийный период на каждого нанятого специалиста. Также оплата происходит после выхода кандидата на работу.
  · Результат:Если сотрудник уходит по нашей вине или не проходит испытательный срок — я бесплатно найду замену
• 6. Прозрачность и контроль.Вы видите процесс найма, получаете детальную отчеты по всему процессу отбора, обратную связь от кандидатов.
  · Результат:Вы принимаете взвешенное решение, основываясь на полной картине, а не только на сухом резюме.