Подбор менеджеров В2В продаж

Подберу менеджера B2B продаж от 3 до 14 дней с ГАРАНТИЕЙ

Требования к взаимодействиям в формате B2B значительно жестче по сравнению с прямыми продажами товаров и услуг конечным потребителям. Большое значение уделяется не только технике продаж, но и психологии – многое значит умение продавца находить общий язык с людьми.

Менеджер B2B должен:

• понимать специфику бизнеса заказчика;
• оценивать возможные риски заказчика и уметь находить пути к консолидации,
• внося новые взаимовыгодные предложения;
• находить весомые экономические обоснования для долгосрочного сотрудничества;
• быть готовым к коллективной работе и уметь работать в команде;
• грамотно выбирать технику продаж, избегая жестких манипуляций;
• уметь делать паузу в переговорах, дожидаясь ответного хода со стороны клиента;
• четко планировать действия, жестко соблюдать сроки;
• уметь находить потенциальных клиентов;
• быть способным принимать решения самостоятельно.

Мой личный опыт в продажах более 18 лет (в B2B 2 года). Работа в сфере В2В требует структурного подхода к выбору потенциальных клиентов для заключения выгодных сделок и долгосрочного сотрудничества. Выявив стратегически важного партнера, следует грамотно выстроить взаимодействие в ожидании момента для совершения крупной сделки. 

Для кого: 

1. Мало откликов, частые отказы на этапе собеседования, не доходят кандидаты.
2. Многозадачность руководителя, нет времени заниматься поиском.
3. Недостаточно компетенций в отборе менеджеров. Хороший менеджер перехватывает инициативу в интервью, что может выбить из конструктива неопытного менеджера по подбору.
4. Нужна помощь в адаптации и написании регламентов/стандартов/скриптов сервиса/продаж.

Как:

• Проведу c вами интервью для прояснения профиля кандидата.
• Проанализирую ситуацию на рынке.
• Создам продающую вакансию.
• Внесу необходимые дополнения, выгодно подчеркнув сильные стороны компании.
• Подберу оптимальное название для желаемой должности.
• Размещу на работных сайтах 30+ вакансию.
• Промониторю нашу базу 10000+ кандидатов, что может сократить срок подбора до 2-3 дней.
• Соберу отклики. Если их недостаточно, прозвоним целевую базу в “холодную” и продадим вакансию.
• Прозвоним кандидатов, проведем экспресс-интервью, продадим вакансию.
• Назначим и проведем Зум-собеседование с релевантными кандидатами, с вопросами рейсами, по отработке возражений и др.
• Успешно прошедших эти этапы кандидатов, направим Вам на согласование.
• Согласуем встречу, доведем до офиса, дадим рекомендации по адаптации.

В результате вы получите:

✅10 итоговых кандидатов, успешно прошедших наши этапы и готовые приступить к работе в Вашей компании
✅ Видео-интервью с кандидатами
✅ Резюме на всех кандидатов
✅ Сопроводительное письмо от рекрутера
✅ При необходимости, результат тестового задания или анкеты
✅ Отчетность по воронке найма, конкурентоспособность вакансии, угрозы и возможности
✅ Дополнительные рекомендации по адаптации сотрудника
✅ Обратную связь от кандидатов по вашей внутренней обстановке, если в Вашей команде распространяются слухи или дедовщина
✅ По необходимости можем добавить тестирование по профессиональным навыкам или личностным чертам

Преимущества:

Команда опытных рекрутеров, общим стажем работы более 15 лет
Сертифицированный бизнес-тренер, дипломированный психолог и коуч, 15 лет управленческого опыта.
База более 10000 соискателей из разных регионов и профессий.
Более 30 площадок для размещения вакансий.
Более 2000 часов собеседований.
Более 100 закрытых вакансий с марта 2023 года.

Опыт:

В подборе персонала более 15 лет, в основном в сфере услуг. Кадровое агентство существует с февраля 2023 г.  За последние полгода мы сотрудничали более чем с 40 организациями (ИП, OOO) и закрыли более 100 вакансий разного уровня сложности (от рабочих до специалистов). Наша команда всегда работает на результат, поэтому первых кандидатов мы направляем уже через неделю после согласования подбора, а средний срок закрытия вакансии 2-3 недели.

Ресурсы:

HH, Авито, SuperJob, JobLab, Зарплата.ру, Работа.ру, Телеграмм (свой чат в том числе), База соискателей 10000+, ВК, Инста, Карьерист.ру, WorkHere, Хабр.карьера, Kwork, таргетированные рассылки по соц.сетям и мобильным операторам.

Схема работы:

1. Созваниваемся с Вами в формате зум или по телефону, обсуждаем ТЗ.
2. Мониторю рынок по вашей заявке, консультирую Вас по условиям, чтобы  понимать насколько быстро мы сможем найти и насколько будем «двигаться» в процессе подбора.
3. Вы отправляете мне карточку предприятия для заключения договора, заполняете бланк-заявку на подбор, что является неотъемлемой частью договора.
4.  Вносите 50% авансом.
5.  Рекрутер связывается с Вами для составления профиля кандидата, проводит с Вами дополнительное интервью.
6.  Рекрутер выкладывает продающую вакансию, занимается отбором по базе, холодным поиском и др.
7.  Через 3-5 дней направляем Вам на согласование 1-3 итогового кандидата.
8.  Если они Вам подходят, направляем на собеседование с Вами, согласовываем встречу.
9.  Если кандидаты Вам не понравились на этапе согласования, даете обратную связь для корректировки поиска, ищем других.
10.  После согласования кандидата, выхода его на работу (до 5 дней), подписываете Акт выполненных работ и оплачиваете остаток по договору.
11. С дня подписания акта у Вас действует ГАРАНТИЯ на кандидата от 30 дней

ОТКЛИКАЙТЕСЬ, консультация бесплатно и ни к чему Вас не обвязывает!💜