Подбор менеджеров по развитию бизнеса (BizDev)

Нужен BizDev, который сам создаёт поток новых клиентов, а не только обрабатывает входящие заявки?

Подбор менеджеров по развитию бизнеса (Business Development Manager) для B2B-компаний, сервисных бизнесов и проектов, выходящих на новые рынки. 10 лет на рынке, 8000+ закрытых вакансий.

Главная сложность в этом подборе — многие кандидаты хорошо продают входящий поток, но не умеют самостоятельно открывать новых клиентов и партнёров. А BizDev ценен именно этим: холодный поиск, выход на ЛПР, переговоры и развитие партнёрской сети. Поэтому отбор идёт по реальному hunter-опыту, а не по общему «опыту в продажах». Клиент получает не стопку профилей, а нескольких кандидатов, чей уровень уже проверен.

Почему это выгодно:

• Экономия времени. Просмотр десятков профилей, скрининг и первичные интервью — уже сделаны. Клиенту передаются только финалисты.
• Скорость. Первые кандидаты — уже через 2–3 дня. Позиции по кейсам закрывались в среднем за 2,5–3 недели.
• Гарантия до 1 года. Если специалист не подойдёт по критериям — замена бесплатно.
• Проверка по существу. Оценивается реальный hunter-опыт: outbound и холодный поиск, выход на ЛПР, переговоры с собственниками, развитие партнёрских каналов, а не только слова в резюме.
• Гибкость. Подбор под задачу — выход на новые рынки, английский под зарубежные направления, построение потока клиентов с нуля.

Кого можно подобрать:
Business Development Manager для B2B, BizDev-hunter"ы с опытом outbound, специалисты по выходу на зарубежные рынки с английским, менеджеры по развитию партнёрской сети и др.

Ответы на частые вопросы:

«А вдруг кандидат не подойдёт?»
Гарантия замены до 1 года — новый специалист подбирается бесплатно.

«Зачем платить, если есть работные сайты?»
Оплачивается результат, а не доступ к базе: отсев кандидатов, умеющих только обрабатывать входящие, интервью и проверка hunter-опыта берутся на себя. Клиент не разбирает вручную десятки профилей, которые называются BizDev, но не создают новый поток.

«Насколько быстро?»
Первые кандидаты — через 2–3 дня после старта активного поиска.

Результат услуги — BizDev, который самостоятельно открывает новых клиентов и партнёров и выстраивает переговоры до результата.

За 10 лет работы с командой закрыто более 8000 вакансий, и подбор специалистов по продажам и развитию бизнеса — одно из профильных направлений. Ниже представлены лишь некоторые кейсы из практики.

Выход на зарубежные рынки — Business Development Manager.
Задача: специалист на стыке продаж, английского языка и понимания конкретной B2B-ниши. Недостаточно человека, который продаёт входящим, — нужен был тот, кто умеет самостоятельно исследовать рынок, находить потенциальных партнёров, выходить на нужных ЛПР, проводить discovery calls и выстраивать переговоры. Просмотрено около 180 кандидатов, проведён 31 интервью, 7 специалистов прошли языковой и профессиональный скрининг, 3 дошли до финала. Результат: один кандидат выбран после тестового задания и встречи с собственником, поиск занял около 3 недель.

Сервисная компания — BizDev с hunter-профилем.
Задача: предыдущие кандидаты хорошо продавали входящие заявки, но не умели самостоятельно создавать новый поток клиентов. Акцент делался именно на hunter-профиле: холодный поиск, LinkedIn и другие outbound-каналы, построение базы потенциальных клиентов, переговоры с собственниками и коммерческими директорами, развитие партнёрской сети. Из примерно 130 релевантных профилей проведено 23 интервью, 5 кандидатов переданы руководителю, двое дошли до финальных переговоров. Результат: найден специалист с опытом самостоятельного открытия новых клиентов и партнёрских каналов, позиция закрыта за 19 дней.

В подборе BizDev отдельно проверяется именно hunter-опыт — способность создавать новый поток клиентов, а не обрабатывать входящий, потому что за одинаковой должностью стоят принципиально разные специалисты. На каждого выведенного сотрудника даю гарантию замены до 1 года.