Подбор менеджеров по работе с дилерами

от 30 000  ₽

Нужен менеджер по работе с дилерами, который развивает партнёрскую сеть и помогает партнёрам продавать, а не только рассылает прайсы и собирает заказы?

Подбор менеджеров по работе с дилерами для производителей промышленной продукции, брендов автозапчастей и поставщиков оборудования. 10 лет на рынке, 8000+ закрытых вакансий.

Главная сложность в этом подборе — менеджер по работе с дилерами одновременно ведёт переговоры с собственниками компаний, анализирует продажи по территории и учит партнёров продавать продукт. Кандидатов из прямых продаж много, но опыт построения и развития дилерской сети, особенно в новых регионах, есть у немногих. Поэтому на отборе разбирается, как кандидат находил и оценивал партнёров, согласовывал условия и добивался выполнения плана. Клиент получает не поток откликов, а нескольких кандидатов, чей уровень уже проверен.

Почему это выгодно:

• Экономия времени. Просмотр профилей, интервью и профессиональная оценка — уже сделаны. Клиенту передаются только финалисты.
• Скорость. Первые кандидаты — уже через 2–3 дня. Позиции по кейсам закрывались в среднем за 11–15 дней.
• Гарантия до 1 года. Если специалист не подойдёт по критериям — замена бесплатно.
• Проверка по существу. Оценивается реальный опыт: поиск и оценка потенциала партнёров, согласование коммерческих условий, управление территорией, контроль дилерских показателей, ассортимента и остатков, обучение партнёров продукту, разрешение конфликтных ситуаций, прогнозирование продаж — через разбор опыта развития партнёрской сети.
• Гибкость. Подбор под задачу — развитие партнёрской сети в нескольких регионах для производителя, работа с дистрибьюторами бренда автозапчастей, запуск дилерского канала там, где компания раньше продавала напрямую.

Кого можно подобрать:

Менеджеры по работе с дилерами для производителей (региональная сеть, коммерческие условия, планы продаж), менеджеры по дистрибуции (оптовые клиенты, ассортимент и остатки, обучение партнёров), менеджеры по развитию дилерской сети (новые регионы, совместные активности, прогноз продаж) и др.

Ответы на частые вопросы:

«А вдруг кандидат не подойдёт?»

Гарантия замены до 1 года — новый специалист подбирается бесплатно.

«Зачем платить, если есть работные сайты?»

Оплачивается результат, а не доступ к базе: скрининг, интервью и разбор опыта развития партнёрской сети берутся на себя. Клиент не разбирает вручную десятки профилей, пытаясь отличить менеджера, который строит дилерский канал, от того, кто обслуживал уже готовых партнёров.

«Насколько быстро?»

Первые кандидаты — через 2–3 дня после старта активного поиска.

Результат услуги — менеджер по работе с дилерами, который развивает партнёрскую сеть и выстраивает с партнёрами долгосрочные отношения с понятными планами продаж.

За 10 лет работы с командой закрыто более 8000 вакансий, и подбор специалистов по продажам — одно из профильных направлений. Ниже представлены лишь некоторые кейсы из практики.

Производитель промышленной продукции — менеджер по работе с дилерами.

Задача: развивать партнёрскую сеть в нескольких регионах — поиск новых партнёров, согласование коммерческих условий, контроль выполнения планов и поддержка дилеров в продажах. При оценке опыта внимание уделялось навыкам переговоров с собственниками компаний, управлению территорией и работе с дилерскими показателями. Из 78 профилей отобрано 19 кандидатов, проведено 10 интервью, заказчику представлено 3 финалиста. Результат: найден кандидат с опытом построения региональной партнёрской сети, позиция закрыта за 15 дней.

Бренд автозапчастей — менеджер по работе с дилерами.

Задача: работать с дистрибьюторскими каналами, обучать партнёров продукту, контролировать ассортимент, остатки и выполнение плана продаж. На финальном этапе проверялись опыт работы с оптовыми клиентами, переговоров по условиям сотрудничества и разрешения конфликтных ситуаций. Рассмотрено 64 профиля, проведено 9 интервью, клиенту представлено 3 кандидата. Результат: выбран менеджер с опытом в автомобильном aftermarket, поиск занял 12 рабочих дней.

Поставщик оборудования — менеджер по развитию дилерской сети.

Задача: выстроить дилерский канал в регионах, где компания раньше работала преимущественно через прямые продажи. Ключевыми критериями стали умение оценивать потенциал партнёров, запускать совместные активности, прогнозировать продажи и поддерживать долгосрочные отношения. Из 61 профиля отобрано 16 кандидатов, проведено 8 интервью, заказчику передано 3 специалиста. Результат: выбран кандидат, который уже развивал дилерский канал в смежной отрасли, позиция закрыта за 11 дней.

В подборе менеджеров по работе с дилерами отдельно проверяется опыт выстраивания отношений с партнёрами на длинной дистанции, — потому что дилер активнее продаёт тот бренд, менеджер которого помогает ему зарабатывать. На каждого выведенного сотрудника даю гарантию замены до 1 года.