Подбор персонала через понимание задач бизнеса
Нужен менеджер по продаже рекламы, который приводит новых рекламодателей и обосновывает эффективность размещения, а не только продлевает договоры с постоянными клиентами?
Подбор менеджеров по продаже рекламы для рекламных холдингов, региональных медиа и digital-платформ. 10 лет на рынке, 8000+ закрытых вакансий.
Главная сложность в этом подборе — продажа рекламы держится на активном поиске новых клиентов и на умении доказать, что размещение окупится. Многие кандидаты годами работали только с тёплой базой и теряются, когда нужно прийти к маркетинговому директору с медиапланом и цифрами по аудитории. Поэтому на отборе разбираются реальные кейсы переговоров, работа с медиапланами и выполнение плана продаж. Клиент получает не поток откликов, а нескольких кандидатов, чей уровень уже проверен.
Почему это выгодно:
Кого можно подобрать:
Менеджеры по продаже рекламы для холдингов (агентства, прямые рекламодатели, спецпроекты), менеджеры по продаже рекламы для региональных медиа (активный поиск, встречи, пакетные размещения), менеджеры по продаже digital-размещений (рекламные интеграции, бюджеты брендов, медиапланы) и др.
Ответы на частые вопросы:
«А вдруг кандидат не подойдёт?»
Гарантия замены до 1 года — новый специалист подбирается бесплатно.
«Зачем платить, если есть работные сайты?»
Оплачивается результат, а не доступ к базе: скрининг, интервью и разбор кейсов переговоров берутся на себя. Клиент не разбирает вручную десятки профилей, пытаясь отличить продавца, который сам находит рекламодателей, от того, кто обслуживал готовую базу.
«Насколько быстро?»
Первые кандидаты — через 2–3 дня после старта активного поиска.
Результат услуги — менеджер по продаже рекламы, который находит новых рекламодателей, обосновывает эффективность размещения и выполняет план продаж.
За 10 лет работы с командой закрыто более 8000 вакансий, и подбор специалистов по продажам — одно из профильных направлений. Ниже представлены лишь некоторые кейсы из практики.
Региональное медиа — менеджер по продаже рекламы.
Задача: развивать клиентскую базу за пределами постоянных рекламодателей. В приоритете были активность в поиске новых клиентов, навык проведения встреч и умение продавать пакетные размещения. На финальном этапе проверялось, как кандидаты выстраивают воронку продаж, работают с отказами и возвращают потенциальных клиентов к переговорам. Рассмотрено 59 профилей, проведено 8 интервью, клиенту представлено 3 кандидата. Результат: заказчик выбрал кандидата с опытом региональных B2B-продаж, подбор занял 10 рабочих дней.
Digital-платформа — менеджер по продаже рекламных интеграций и спецпроектов.
Задача: продавать интеграции брендам, понимать работу с рекламными бюджетами, презентовать аудиторию площадки и согласовывать форматы с клиентами и внутренней командой. На встречах разбирались реальные кейсы переговоров, работа с медиапланами и выполнение коммерческих показателей. Из 86 профилей отобрано 19 кандидатов, проведено 11 интервью, заказчику представлено 4 специалиста. Результат: найден кандидат с опытом продажи digital-размещений, позиция закрыта за 14 дней.
В подборе менеджеров по продаже рекламы отдельно проверяется, умеет ли кандидат находить новых рекламодателей и аргументировать результат размещения цифрами, — потому что на одной постоянной базе план продаж долго не держится. На каждого выведенного сотрудника даю гарантию замены до 1 года.
Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи.
Интересует данная услуга и хотите получить несколько откликов по теме?