Подбор менеджера ВЭД (режим работы: удалённо или в офисе)

«Нужен менеджер ВЭД, который сразу начнёт закрывать сделки? Подберу профи — закрою вакансию быстро и точно под ваш формат работы»

Я, Ольга Заворохина, HR‑партнёр и специалист по управлению персоналом с более чем 25‑летним опытом, закрываю позиции менеджеров ВЭД так, чтобы вы получили не просто «человека с владением иностранным языком», а специалиста, который реально тянет весь цикл: от контракта и инвойса до таможни и валютного контроля.

Ошибки в ВЭД стоят дорого: срыв поставки, штрафы, блокировка валютных операций. Поэтому я оцениваю кандидатов комплексно: не только язык и знание Incoterms, но и практический опыт работы с документами, понимание логистики и валютного контроля, умение взаимодействовать с таможней и банками. В подбор включаю тесты на внимательность и кейсы по документообороту — ещё до собеседования вижу, насколько человек аккуратен с цифрами и формулировками.

Подбираю кандидатов под любой формат: удалённая работа либо офис — с учётом ваших процессов, CRM и требований к коммуникации. Если у вас выстроены регламенты — ищу тех, кто умеет по ним работать; если процессы только формируются — подберу управленчески зрелого менеджера, который поможет их выстроить.

Мой бухгалтерский бэкграунд и опыт проведения семинаров по налогообложению и учёту дают мне преимущество: я понимаю, как ВЭД‑операции отражаются в учёте и какие риски возникают из‑за ошибки в контрактах или спецификациях. Поэтому в интервью задаю именно те вопросы, которые вскрывают реальную компетентность: не «знаете ли вы валютный контроль», а «как вы согласовывали паспорт

Опыт:

Последняя закрытая вакансия (конец июня 2026г)— менеджер ВЭД для торговой компании из Санкт‑Петербурга, которая продаёт технически сложную продукцию через маркетплейсы. Задача была точечной: нужен был человек, который умеет работать с экспортной документацией, контролировать сроки поставок и вести коммуникацию с иностранными контрагентами. Вакансия закрыта за 8 дней с момента начала сотрудничества: подобрала кандидата с опытом экспортных отгрузок и знанием специфики маркетплейсов, который уже на второй неделе оформил первые экспортные отгрузки без замечаний от таможни и банка.

Также подбирала менеджеров ВЭД для производственных и логистических компаний: закрывала позиции с фокусом на импорт сырья, таможенное оформление, работу с сертификацией и валютными платежами, вывод компании из «серой» зоны. Знаю, какие компетенции критичны в разных сценариях: «чистый» импорт, экспорт на маркетплейсы, мультимодальные перевозки, работа с санкционными ограничениями и альтернативными маршрутами.

Что вы получаете в рамках подбора:

• Профиль должности под ваши процессы: с учётом CRM, отчётности, KPI и формата работы (удалённо/офис).
• Шорт‑лист из 3–5 кандидатов, каждый с разбором опыта и примерами решений типовых задач ВЭД.
• Кейсы и тестовые задания, адаптированные под вашу специфику (например, разбор инвойса, проверка контракта на риски, расчёт логистики).
• Понимание «подводных камней»: как кандидат работает с валютным контролем, таможней, сертификацией, как реагирует на срыв сроков и форс‑мажоры.

Расскажите, какой формат работы вам ближе (удалённо или офис), какие задачи должен закрывать менеджер ВЭД (импорт/экспорт, маркетплейсы, логистика, таможня), какие KPI и риски для вас критичны. Также укажите, есть ли у вас готовые регламенты, CRM и требования к документообороту. Я подготовлю профиль идеального кандидата и пришлю первые релевантные резюме уже в течение 48 часов.