Подбор менеджера по продажам (услуги • товарный бизнес • дистрибуция)

Услуга: Подбор менеджера по продажам
Направления: услуги • товарный бизнес • дистрибуция • B2B / B2C

Менеджер по продажам — это прямая точка формирования выручки компании.

Он отвечает за:

• выполнение планов продаж;
• привлечение клиентов;
• развитие действующей базы;
• конверсию лидов в сделки;
• денежный поток бизнеса.

Продажи — это кровь бизнеса. Менеджер — её проводник.

Почему подбор менеджера по продажам — критическая задача

Ошибка в найме продавца приводит к:

• потерянным лидам;
• просадке выручки;
• испорченной репутации;
• срыву планов;
• кассовым разрывам;
• росту маркетинговых затрат без возврата.

Сильный менеджер окупает себя в первые месяцы.

Типичные сложности работодателей при поиске

• Найм «общительного», а не продающего.
• Отсутствие опыта в нише (услуги / товары).
• Слабая работа с возражениями.
• Нет навыков закрытия сделок.
• Отсутствие дисциплины CRM.
• Работа только на входящих.

Результат — база есть, продаж нет.

Тревоги собственников при незакрытой вакансии

• Отдел продаж не выполняет план.
• Лиды «сливаются».
• Реклама не окупается.
• Нет развития клиентской базы.
• Выручка нестабильна.
• Собственник сам продаёт.

Каждый месяц без сильного продавца = недополученная прибыль.

Результаты правильного подбора менеджера по продажам

Компетентный менеджер обеспечивает:

• рост выручки;
• выполнение планов;
• увеличение среднего чека;
• развитие клиентской базы;
• возврат клиентов;
• прогнозируемость продаж.

Экономия = 10+ зарплат за счёт:

• роста конверсии;
• увеличения оборота;
• возврата потерянных клиентов;
• повышения среднего чека;
• выполнения планов продаж.

Для достижения поставленной цели мы предлагаем

• Подбор кандидатов под продукт и цикл сделки.
• Разработка профиля должности,  плана адаптации, онбординга и KPI должности, Формирование функционала и зон ответственности (при необходимости).
• Разработка профиля вакансии под специфику вашего направления.
• Анализ рынка кандидатов и конкурентов.
• Researching и headhunting — выходим на сильных продавцов, а не “соискателей по откликам”.
• Проверка профессиональных и личностных компетенций.
• Первый релевантный кандидат — через 72 часа.
• Гарантия замены — 90 дней.

Мой подход к подбору менеджеров по продажам

Подбираю не «менеджера», а генератора выручки.

Учитываю:

• нишу (услуги / товары);
• цикл сделки;
• средний чек;
• длину воронки;
• входящий / холодный формат;
• структуру отдела продаж.

Методология подбора

Многоуровневая оценка:

• Executive Search.
• Анализ бизнес-задач и системы мотивации.
• Биографическое и компетентностное интервью по методикам STAR, PARLA.
• Оценка управленческих и личностных компетенций, профайлинг.
• Проверка референций и поиск ошибок в прошлых периодах кандидата.
• Оценка навыков переговоров и структуры продаж (через тестовые диалоги и ролевые кейсы).
• Проверка достижений и реальных показателей.

Инструменты поиска и каналы привлечения

• Job-сайты, Telegram-каналы и профессиональные сообщества.
• Социальные сети и профессиональные контакты
• Собственная база данных кандидатов
• Таргетированная реклама и личный нетворкинг и рекомендации
• Работа по всей России и СНГ, конфиденциально.

Кто я и в чём моя ценность для бизнеса

• 13+ лет в HR в крупных компаниях.
• Опыт в подборе продавцов B2B и B2C.
• Опыт HR inhouse на руководящих позициях.
• Понимание экономики продаж и воронок.

Работаю как партнёр собственника и коммерческого директора.

Принципы и ценности моей работы

• Фокус на результате продаж.
• Погружение в продукт.
• Слышу заказчика.
• Слышу клиента и разбираюсь в деталях.
• Выполняю только те проекты, в которых могу гарантировать результат.
• Соблюдаю сроки и договоренности.
• Работаю конфиденциально.
• Делаю не “массовый подбор”, а точечное попадание в запрос.
• Всегда даю обратную связь.
• Строю отношения на порядочности и партнёрстве.
• Беру ответственность за подбор.

Как проходит работа по шагам

• Обсуждение бизнес-задач и идеального портрета (Брифинг)
• Разработка профиля должности и KPI, плана адаптации, онбординга  (при необходимости)
• Анализ рынка.
• Активный поиск и прямые контакты.
• Оценка кандидатов: интервью, кейсы, тестирование (при необходимости).
• Отбор 2–3 финалистов.
• Организация собеседований и поддержка при принятии решения.
• Сопровождение выхода сотрудника.
• Гарантийный период — 90 дней.

Гарантии и условия сотрудничества

• Гарантия замены — 90 дней.
• Замена специалиста бесплатно в течение 90 дней.
• Первый релевантный кандидат — через 72 часа.
• Работаем по прозрачному договору.
• Полная конфиденциальность по запросу клиента.

Подбираю тех, кто приносит деньги, а не отправляет КП.

Сколько выручки вы уже недополучили из-за слабых менеджеров по продажам?

Готова подобрать продавца, который начнёт приносить деньги, а не отчёты.
Первые релевантные кандидаты — в течение 72 часов после брифа.

Почему со мной выгоднее

• Понимание экономики продаж.
• Опыт в HR  более 13 лет. 5 лет HRD в крупнейших компаниях с численностью от 2000 до 7000 работников. Экспертное  знание бизнес-процессов коммерческой организации.
• Понимаю бизнес-задачи, а не просто подбираю по резюме.
• Индивидуальный подход и точность оценки кандидатов.
• Отработанный навык подбора.
• Глубокая диагностика мотивации и рисков — меньше замен и ошибок.

·        Быстрее, качественнее и с гарантией результата.

• Учет всех пожеланий заказчика.
• Знание рынка.