Подбор менеджера по продажам B2B

от 15 000  ₽

В силу специфики моей основной деятельности (построение отдела продаж), я часто сталкиваюсь с необходимостью выводить кандидатов в отделы продаж. Это либо новички с потенциалом, либо опытные игроки, которые готовы показать быстрый результат. 

Перед началом работы я собираю всю информацию об отделе продаж, о должности, о продукте и об условиях и вашем видении будущего менеджера. Так формируется портрет кандидата. 

Вот мой порядок действий по подбору менеджера по продажам: 

• Установочная встреча, прописываем этапы и фиксируем ожидаемый результат. 
• Создаю дорожную карту подбора, создание ТЗ, выбор площадок, публикация вакансии, запуск прямого поиска. 
• Работа по воронке кандидатов, первичные встречи со мной, встречи с заказчиком, проверка финалистов на репутацию.
• Вывод на работу, помощь в сопровождении и адаптации. При необходимости могу разработать регламенты и программу онбординга сотрудников в ОП. 

По этой нехитрой схеме я привел в продажи более 600+ менеджеров, чуть ниже я расписал 2 кейса по моей практике в подборе. 

Опыт:

АГЕНТСТВО “СОКОЛ” Ниша: Интернет маркетинг
Привел в компанию 4-х менеджеров, которые взяли на себя весь входящий трафик агентства. Это увлечило оборот компании в 2 раза спустя два месяца работы команды. 

Компания: ИНТЕРГРАН Ниша: отделочные материалы
Создал отдел продаж из 3-х удаленных менеджеров, прописал им регламенты, обучил продажам. В итоге разгрузил собственника от работы с клиентами.