Подбор менеджера по маркетплейсам

Услуга: Подбор менеджера по маркетплейсам
Площадки: Wildberries • Ozon • Яндекс.Маркет • СберМегаМаркет • KazanExpress • Lamoda • AliExpress • Amazon (при экспорте)

Менеджер по маркетплейсам — это специалист, который управляет онлайн-оборотом компании на внешних торговых площадках.

Он отвечает за:

• запуск и развитие кабинетов;
• карточки товаров;
• продвижение;
• ценообразование;
• оборачиваемость;
• прибыльность продаж.

Фактически — это операционный директор онлайн-витрины бизнеса.

Почему подбор менеджера по маркетплейсам — критическая задача

Ошибка в найме приводит к:

• сливу рекламных бюджетов;
• штрафам площадок;
• блокировке кабинетов;
• убыточным продажам;
• зависанию остатков;
• падению рейтингов товаров.

Сильный специалист превращает маркетплейсы в прибыльный канал, а не витрину «в минус».

Типичные сложности работодателей при поиске

• Найм «контентщика» вместо коммерсанта.
• Отсутствие опыта работы с рекламой.
• Нет навыков аналитики юнит-экономики.
• Слабое управление ценой и маржой.
• Отсутствие опыта масштабирования SKU.
• Работа «по шаблону» без стратегии.

Результат — оборот есть, прибыли нет.

Тревоги собственников при незакрытой вакансии

• Продажи на маркетплейсах не растут.
• Реклама не окупается.
• Карточки не в ТОПе.
• Остатки зависают на складах.
• Маржа падает.
• Нет аналитики по прибыли.

Каждый месяц без сильного менеджера = потерянный онлайн-оборот.

Результаты правильного подбора менеджера по маркетплейсам

Компетентный специалист обеспечивает:

• рост оборота;
• увеличение прибыли;
• вывод товаров в ТОП;
• контроль юнит-экономики;
• оптимизацию рекламы;
• ускорение оборачиваемости.

Экономия = 10+ зарплат за счёт:

• роста маржинальности;
• оптимизации рекламных бюджетов;
• снижения штрафов;
• повышения конверсии карточек;
• ускорения оборачиваемости товара.

Для достижения поставленной цели мы предлагаем

• Формирование профиля вакансии.
• Подбор под нишу и обороты.
• Разработка профиля должности,  плана адаптации, онбординга и KPI должности, Формирование функционала и зон ответственности (при необходимости).
• Разработка профиля вакансии под специфику вашего направления.
• Анализ рынка кандидатов и конкурентов.
• Researching и headhunting — выходим на сильных продавцов, а не “соискателей по откликам”.
• Проверка профессиональных и личностных компетенций.
• Первый релевантный кандидат — через 72 часа.
• Гарантия замены — 90 дней.

Мой подход к подбору менеджера по маркетплейсам

Подбираю не оператора кабинета, а управляющего онлайн-прибылью.

Учитываю:

• оборот компании;
• количество SKU;
• маржинальность;
• рекламные бюджеты;
• модель FBO / FBS;
• географию складов.

Методология подбора

Многоуровневая оценка:

• Executive Search.
• Анализ бизнес-задач и системы мотивации.
• Биографическое и компетентностное интервью по методикам STAR, PARLA.
• Оценка управленческих и личностных компетенций, профайлинг.
• Проверка референций и поиск ошибок в прошлых периодах кандидата.
• Оценка навыков переговоров и структуры продаж (через тестовые диалоги и ролевые кейсы).
• Проверка достижений и реальных показателей.

Инструменты поиска и каналы привлечения кандидатов

• Job-сайты, Telegram-каналы и профессиональные сообщества.
• Социальные сети и профессиональные контакты
• Собственная база данных кандидатов
• Таргетированная реклама и личный нетворкинг и рекомендации
• Работа по всей России и СНГ, конфиденциально.

Кто я и в чём моя ценность для бизнеса

• 13+ лет в HR в крупных компаниях.
• Экспертиза подбора e-commerce специалистов.
• Опыт HR inhouse.
• Понимание экономики маркетплейсов.

Работаю как партнёр собственника и коммерческого директора.

Принципы и ценности моей работы

• Фокус на прибыли клиента.
• Глубоко погружаюсь в проект.
• Слышу клиента и разбираюсь в деталях.
• Выполняю только те проекты, в которых могу гарантировать результат.
• Соблюдаю сроки и договоренности.
• Работаю конфиденциально.
• Делаю не “массовый подбор”, а точечное попадание в запрос.
• Всегда даю обратную связь.
• Строю отношения на порядочности и партнёрстве.
• Беру ответственность за подбор.

Как проходит работа по шагам

• Обсуждение бизнес-задач и идеального портрета (Брифинг)
• Разработка профиля должности и KPI, плана адаптации, онбординга  (при необходимости)
• Анализ рынка.
• Активный поиск и прямые контакты.
• Оценка кандидатов: интервью, кейсы, тестирование (при необходимости).
• Отбор 2–3 финалистов.
• Организация собеседований и поддержка при принятии решения.
• Сопровождение выхода сотрудника.
• Гарантийный период — 90 дней.

Гарантии и условия сотрудничества

• Гарантия замены — 90 дней.
• Замена специалиста бесплатно в течение 90 дней.
• Первый релевантный кандидат — через 72 часа.
• Работаем по прозрачному договору.
• Полная конфиденциальность по запросу клиента.

Подбираю тех, кто зарабатывает на маркетплейсах, а не просто ведёт карточки.

Сколько прибыли вы уже потеряли из-за неэффективного управления маркетплейсами?

Готова подобрать менеджера, который превратит площадки в стабильный канал прибыли.
Первые релевантные кандидаты — в течение 72 часов после брифа.

Почему со мной выгоднее

• Понимание юнит-экономики маркетплейсов.
• Оценка прибыли, а не только оборота.
• Опыт в HR  более 13 лет. 5 лет HRD в крупнейших компаниях с численностью от 2000 до 7000 работников. Экспертное  знание бизнес-процессов коммерческой организации.
• Понимаю бизнес-задачи, а не просто подбираю по резюме.
• Индивидуальный подход и точность оценки кандидатов.
• Отработанный навык подбора.
• Глубокая диагностика мотивации и рисков — меньше замен и ошибок.

·        Быстрее, качественнее и с гарантией результата.

• Учет всех пожеланий заказчика.
• Знание рынка.