Подбор коммерческого директора

От Коммерческого директора, напрямую зависят прибыль и обороты компании и он может, либо обеспечить высокий и быстрый рост доходов предприятия, либо, наоборот, привести к убыткам.

На эффективность работы коммерческого директора влияют следующие показатели:

• Эффективное сочетание в работе с собственником предприятия. Очень важно, чтоб в работе возникал тандем и синергия.  Для этого необходима и оценка кандидата и оценка руководителя, для определения психотипов, и прогноза эффективности взаимодействия.
• Соответствие личностных компетенций корпоративной культуре предприятия, должности, долгосрочной стратегии и задачам предприятия.
• Уровень профессиональных управленческих компетенций и уровень развития компетенций руководителя коммерческого блока
• При выборе сотрудника на данную позицию очень важна объективная оценка кандидата, для которой в идеале использовать тестовые методики и глубинное интервью.

Преимущества:

При подборе команды ТОП звена используются в том числе тестовые методики, которые дают объективную цифровую оценку по следующим показателям:

• Аналитика (Критическое мышление и скорость мышления).
• Изменения (Открытость мышления и мотивация к развитию).
• Драйв/энергия (Инициативность, настойчивость, амбициозность).
• Коммуникация (Социальный интеллект, мотивация к лидерству).

Также проводиться оценка потенциала кандидата.

Во время собеседований мы выясняем следующие личностные характеристики кандидатов:

• Наличие стратегического мышления
• Гибкость мышления 
• Способность и готовность к обучению
• Лидерские качества
• Способность создавать долгосрочные эффективные отношения
• Результативность
• Способность к аналитике

и др качества, важность которых будет выявлена во время переговоров с Вашей компанией.

Также на собеседовании мы проясняем наличие необходимых управленических компетенций:

• Навыки долгосрочного и краткосрочного планирования. 
• Навыки делегирования в соответствии с уровнем зрелости сотрудника.
• Навыки организации процесса
• Навыки контроля 
• Навыки мотивации команды 

Узко профессиональные компетенции и знания:

• Стратегическое планирование
• Умение выстраивать бизнес процессы коммерческого блока
• Знание основ стратегического маркетинга
• Умение работать с аналитикой
• Знание  и умение эффективно применять инструменты Digital marketing
• Понимание основ категорийного менеджмента
• Навыки управления бюджетом.

И др

Для подбора кандидата, который максимально сможет дополнить и усилить руководителя компании мы подробно и детально изучаем психотип руководителя и финального кандидата, с использованием технологии mbti и дизайна человека.

Этапы работы:

1. Обсуждение деталей заказа с Заказчиком. Понимание системы ценностей и приоритетов компании.
2. Обсуждение системы ввода сотрудника в должность и Ключевых показателей, на которые необходимо выйти в первые 3 месяца работы.
3. Составление необходимого профиля кандидата по личностным и профессиональным характеристикам и определение списка сфер, из которых можно подобрать наиболее подходящих кандидатов.
4. Анализ рынка заработных плат и конкурентности предложений
5. Согласование портрета с заказчиком
6. Поиск кандидатов через разные каналы: хх, своя база кандидатов, тг каналы, социальные сети.  Также при поиске специалистов возможен хедхантинг.
7. Проведение глубинного интервью с наиболее подходящими кандидатами
8. Предоставление ТОП 3 наиболее подходящих кандидатов с характеристиками в форме видео интервью 
9. Интервью с Заказчиком подходящих кандидатов.
10. Сбор рекомендаций по финальному кандидату, проверка службой безопасности, исследование тестовыми методиками личностных характеристик. Подготовка отчета для Клиента
11. Подготовка Джоб оффер кандидату
12. Сопровождение кандидата в течении 3х месяцев после выхода к заказчику.

Условия подбора:

Сроки подбора: до 1 календарного месяца. Если вакансия требует наличия опыта Кандидата в узкой сфере, наличие редких специальных знаний и навыков кандидата, либо финансовая мотивация ниже рыночной, сроки закрытия вакансии могут быть увеличены.

Опыт:

1.  Арте маэстро: подбор финансового директора, коммерческого директора направления люксовая мебель по каталогам, Коммерческого директора по направлению отделочные работы натуральным камнем.
2.  Нано-Фарма Рус: Подбор финансового директора, директора по маркетингу, 4 РОП, Личного асситента генерального директора, директора по персоналу.
3.  Онлайн школа бизнес психологии: директор по персоналу, руководитель отдела подбора, руководитель отдела обучения, финансовый директор, РОП, бизнес-ассистент генерального директора, директор по продажам, коммерческий директор, директор по маркетингу, руководитель отдела маркетинга. 
4.  Компания АнтиНорма (инфобизнес-Ed-Tech) - искали Операционного директора, Руководителя отдела продаж, HR-Generalista. (Успешно выполнено).
5.  Юридическая компания «Золотое Правило» (основатель Инна Андриенко, действующий резидент Club 500) - искали HRD, Коммерческого директора, Директора по маркетингу и 2 юристов (успешно выполнено)
6.  Юридическая компания «Освободим» соучредителем которой является Александр Мережко, в прошлом достаточно известный боец ММА.  - искали Директора юр. департамента по направлению Банкротства физ и юр. лиц. (Выполнено успешно)
7.  Levchuk Professional (основатели бровной индустрии в России) - искали HRD, коммерческого директора, Бренд-Директора, PR-manager и Директора по маркетингу. 
• (Выполнено успешно) 
8.  Дмитрий Портнягин - (блогер с миллионной аудиторией, резидент Club 500, предприниматель и основатель «Трансформатора») - запускал проект в центре Москвы под названием «Сибирская Баня» искали исполнительного директора и HR-I generalist. 
• (Выполнено успешно)