Подбор инженера по продажам (промышленное оборудование, инжиниринг, IT)

Подбор инженера по продажам под ключ: первого релевантного кандидата вы увидите через 72 часа после заключения договора, с бесплатной заменой в течение гарантийного периода. Сильный sales engineer окупает себя первой же выигранной сделкой. Но пока позиция открыта, работает обратная арифметика: тендеры, в которых вас не было, и клиенты, которым конкурент уже показал своё решение. Ошибочный наём обходится ещё дороже — 6–8 окладов плюс потерянный цикл сделки длиной 3–9 месяцев.

Коротко

• Первый релевантный кандидат — через 72 часа после заключения договора

• Замена кандидата — бесплатно в течение гарантийного периода

• Прозрачный договор, расчёт стоимости — индивидуально под задачу в день обращения

• Типовую форму договора с гарантийным периодом пришлём до любых оплат

• От вас — 30–40 минут на бриф и решение по финалистам

• Работаем по всей России и СНГ, конфиденциально

Инженер по продажам — это переводчик с языка чертежей и спецификаций на язык денег клиента. От того, насколько точно ваш технический менеджер по продажам умеет превращать характеристики оборудования в выгоду заказчика, напрямую зависят конверсия тендеров, маржа сделок и скорость входа в новые отрасли. Найти такого специалиста по откликам почти невозможно — лучшие уже работают и вакансии не читают.

Кого закрываем

Промышленное оборудование и станки

• Инженер по продажам промышленного оборудования

• Инженер по продажам станков и производственных линий

• Специалист по техническим продажам запорной арматуры, насосов, приводов

• Инженер по продажам электротехнической продукции

IT и телеком

• Sales engineer (IT-решения, интеграция)

• Пресейл-инженер / presale-инженер

• Инженер по продажам телеком-оборудования

Инжиниринг и проектные продажи

• Инженер-консультант по продажам инженерных систем (ОВиК, водоснабжение)

• Инженер по продажам строительного и дорожного оборудования

• Менеджер проектных продаж B2B

Руководители направлений

• Руководитель группы технических продаж

• Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами (КАМ-инженер)

Что происходит, пока вакансия инженера по продажам открыта

• Тендеры и проектные заявки проходят без вашего участия — конкурент занимает место за столом переговоров.

• Входящие технические запросы обрабатывают менеджеры без экспертизы, и конверсия падает.

• Действующие клиенты не получают развития: допродажи сервиса и комплектующих стоят.

• Руководитель продаж или собственник лично закрывает технические вопросы вместо управления бизнесом.

Что даёт правильный подбор

Точный наём инженера по продажам возвращает компанию в тендеры и сокращает цикл сделки. Через несколько месяцев позиция окупает себя выигранными проектами.

Экономия = 10+ месячных зарплат за счёт:

• выигранных тендеров, до которых раньше не доходили руки;

• роста конверсии технических переговоров в контракты;

• допродаж сервиса, запчастей и модернизаций действующим клиентам;

• отсутствия повторного поиска и простоя позиции.

Стоимость подбора несопоставима с ценой одной ошибки найма: 6–8 окладов и потерянный годовой цикл ключевой сделки.

Что вы получаете

• Собственная база сильных кандидатов — некоторых сможем порекомендовать вам уже завтра, ещё до запуска активного поиска.

• Финалисты на позицию — отобранные, проверенные, с аналитикой и обратной связью по каждому.

• Интервью с видеозаписью — вы видите, как кандидат презентует техническое решение, ещё до личной встречи.

• Еженедельная отчётность о ходе поиска.

• Персональный куратор HR-BP/HRD-уровня, который лично ведёт проект от брифинга до гарантийного периода.

• Поддержка на этапе оффера и сопровождение выхода сотрудника.

Как мы подбираем: методология «Точное попадание»

Мы не ведём массовый подбор — мы точечно попадаем в запрос. Сначала брифинг и диагностика бизнес-задачи: что должен продавать инженер, кому и с каким циклом сделки. Затем профиль должности с задачами и KPI (при необходимости).

Дальше — research и прямой поиск (executive search, headhunting) по профильным компаниям вашей отрасли, собственная база, job-сайты, Telegram-сообщества инженеров и продажников, профсообщества, рекомендации.

Оценка кандидатов: биографическое интервью по реальным сделкам, интервью по компетенциям (STAR, PARLA) с фокусом на трёх ключевых компетенциях — техническая экспертиза в связке с языком выгод клиента, управление длинной сделкой, работа с возражениями ЛПР. Психологический профайлинг по трём критичным качествам: настойчивость, системность, устойчивость к отказам. Профильное тестирование — при необходимости. Финально — проверка референций и анализ мотивации, чтобы не было замен через 3 месяца.

Подбор инженера по продажам под ключ: как проходит работа

1. Диагностика запроса и бриф.

2. Профиль позиции и KPI (при необходимости).

3. Стратегия поиска.

4. Активный поиск и прямые контакты.

5. Интервью и оценка.

6. Представление финалистов на позицию.

7. Организация собеседований и поддержка оффера.

8. Сопровождение выхода.

9. Гарантийный период.

Гарантии

• Замена кандидата — бесплатно в течение гарантийного периода.

• Первый релевантный кандидат — через 72 часа после заключения договора.

• Прозрачный договор: типовую форму с гарантийным периодом и зонами ответственности пришлём до любых оплат.

• Конфиденциальность по запросу.

Как рассчитывается стоимость подбора?

Индивидуально под вашу задачу: в день обращения оценим сложность позиции, рынок кандидатов и назовём точную стоимость и сроки.

Что произойдёт после вашего сообщения

1. Ответим в течение 2 часов в рабочее время.

2. 30-минутный бриф в удобном формате — звонок, Telegram или встреча.

3. В тот же день — оценка сроков закрытия именно вашей вакансии, расчёт стоимости и типовая форма договора.

Выберите HR FREE BRAND исполнителем по этой позиции — и уже через 72 часа после заключения договора вы увидите первого релевантного кандидата на позицию инженера по продажам. Дальше нашу работу будут оценивать не слова, а выигранные вами тендеры.

На что обратить внимание при подборе

• Ищут «просто продажника» без технической базы → кандидат сыпется на первом же разговоре с главным инженером заказчика, и сделка уходит.

• Берут сильного инженера без навыка продаж → получают консультанта, который прекрасно объясняет и ничего не закрывает.

• Оценивают по резюме и брендам компаний → получают человека, продававшего на входящем потоке, а не в конкурентной борьбе.

• Не проверяют реальные сделки на интервью → нанимают рассказчика чужих побед и теряют 3–9 месяцев цикла продаж.

• Затягивают решение по финалисту → сильный sales engineer за две недели получает оффер у конкурента.

Кто мы

Кадровое агентство HR FREE BRAND основано экспертом с 13+ годами в HR, рекрутинге и подборе, из них 5 лет — на позициях HRD в компаниях от 2000 до 7000 сотрудников.

Сегодня это рекрутинговое агентство полного цикла: команда с 35+ годами суммарного опыта ключевых экспертов, 2500+ проведённых собеседований, экспертиза в 10+ отраслях и география 89 регионов России и СНГ. Каждый проект лично ведёт куратор HR-BP/HRD-уровня, а не рядовой рекрутер по скрипту, — поэтому мы говорим с кандидатами на языке финансов вашей отрасли, а не по чек-листу.

Наша философия — «Бери на 7, давай на 10»: в обещаниях мы консервативны, как хороший финансовый директор, — а в результате отдаём больше зафиксированного. Берём только те проекты, в которых можем добиться результата, — и отказываемся от остальных.