Андрей Веселов
Эксперт по построению отделов продаж и найму РОПов и продавцов
Вся Россия
Более 15 лет опыта
Отзывы  0   0

Подбор 2 и более менеджеров по продажам в секторе B2B

от 70 000 ₽

За 7-10 дней найдём вам
2х хороших менеджеров по продажам в вашем городе

  1. Мы изучим все кандидатуры, которые есть на рынке и отберём 30–50 самых достойных.
  2.  Проведём с ними личные интервью, чтобы выбрать 6 сильнейших претендентов.
  3.  Проверим могут ли они продавать именно ваш продукт или услугу.
  4.  Найдём 2х крепких продавцов с вероятностью 90%.    

«Мы» — это…
 
Компания «Sales РЕКРУТИНГ» специализируется на подборе менеджеров и руководителей отделов продаж. Работаем по территории всей России.
 
Мы не кадровое агентство, не хедхантеры и не «сводники».
 
У каждого из наших экспертов больше 15 лет опыта построения, оптимизации и масштабирования систем продаж.

  • 2000+ собеседований на РОПов и МП ежегодно.
  • 50+ проектов по подбору РОПов в 25 городах.
  • 200+ проектов по подбору МП в 16 городах.

В 98% случаев найденные нами кандидаты начали работать в компаниях и приносить им прибыль

Подготовка: 1–2 дня

  1. Мы договоримся о созвоне (15-20 минут), в течение которого выясним ваши особенные требования к продавцам и их функции.
  2. Подготовим продающее описание вакансии на должность менеджера по продажам по технологии, доказавшей эффективность на 200+ проектах.
  3. Опубликуем вакансию от вашего имени на нескольких порталах по трудоустройству.
  4. Пригласим от 300 до 1000 кандидатов на вашу вакансию.
  5. Сами отработаем каждый отклик и отберём 30-50 кандидатов для приглашения на первый раунд отбора.  

Первый раунд: 3–5 дней

Приглашаем кандидатов на закрытый вебинар (в среднем доходят 30 кандидатов).

Пообщаемся с каждым, изучим резюме, оценим потенциал — с привязкой к вашей сфере и продукту.

Процедура: индивидуальные экспресс-интервью по 5 минут с каждым кандидатом для выявления наиболее сильных.

Силу определяем не только по «чутью», но и по конкретным профессиональным критериям руководителя:

  • опыт работы в продажах и CRM;
  • наличие достижений и результатов;
  • вариативность мышления;
  • личная энергия.

РЕЗУЛЬТАТ: 4-6 лучших кандидатов приглашаем на второй раунд отбора.

Второй раунд: 1 день (3 часа)

На этом раунде вы лично будете наблюдать за самой интересной частью отбора — ролевой игрой. Предварительно мы покажем вам 10-минутное видео, как правильно оценивать менеджеров по продажам.

Ролевая игра — заранее спроектированная постановка по продаже вашего продукта потенциальному клиенту. Проходит в два этапа: холодный звонок и закрытие сделки.

Эта «ролёвка» покажет:

  1. Насколько кандидат быстро обучается.
  2. Как он понимает ваш продукт и сможет ли его продавать.
  3. Как он импровизирует в острых ситуациях.

Вы увидите и оцените, насколько хорошо кандидат может продавать именно ваш продукт/услугу.

* * *

Вы сможете задать дополнительные вопросы каждому кандидату, самостоятельно оценить и выбрать лучших продавцов. Наши рекомендации, разумеется, вы тоже получите.

Почему не HR и не кадровое агентство?

Менеджер по продажам — это «боец с передовой». Универсальные критерии отбора, которые применяются к другим позициям, здесь бесполезны.

Чтобы точно и с первого раза выбрать хорошего продавца, который сможет без длительного обучения практически сразу начать продавать ваш продукт — нужно уметь проектировать, обучать и играть ролевые игры. Не каждый руководитель это умеет. А у обычных рекрутеров, тем более нет компетенций профессиональных бизнес-тренеров.

Иначе будет обычная история, когда бравый молодец-удалец умеет красиво говорить, составлять героическое резюме, но на этапе проверки переговорных навыков начнет нечленораздельно «мычать», как девственница на выданье. 

Продавец – это лицо вашей компании, сотрудник, который прямо влияет на прибыль компании. Поэтому и выбирать его нужно максимально ответственно.

Просто для понимания ситуации, чтобы сэкономить время на эксперименты:

Варианты подбора

Количество кандидатов

Точность выбора, %

Сроки (недели)

Самостоятельный найм

5—10

50/50

4

Кадровое агентство

3—5

50/50

3—8

Sales РЕКРУТИНГ

30-50

98%

1—1.5

Главный козырь Sales РЕКРУТИНГ — точность оценки кандидатов.

Вам нужно найти продавца, который умеет классно продавать себя и похож на «крутого перца» или же менеджера по продажам, который обладает реальными навыками продаж?

Если ваш выбор — результат, то кандидатов обязательно нужно оценивать в ролевой игре: 

  • Проверить знания, умения, навыки в переговорной ситуации.
  • Оценить стиль ведения переговоров (в ролевой игре).
  • Узнать, насколько кандидат схватывает специфику продукта.
  • Протестировать навык закрытия сделок.
  • Убедиться, что кандидат способен добиваться результата, а не только красиво говорить.

Что такое «50/50»? А это из категории «угадали или нет?». В реальности чаще всего происходит 20/80, когда «80» — это «не угадали». 

Показатель точности «Sales РЕКРУТИНГ» — 98%.

С нами вы быстрее найдёте хорошего продавца именно для своей компании. И будете выбирать из кандидатов — the best of the best.

Прежде, чем назвать цену…

… давайте резюмируем:

 

  1. Через 7–10 дней вы получите 1-3 хороших продавца.
  2. 98% вероятности, что они смогут продать именно ваш продукт.
  3. Выберете их из 30-50 достойных кандидатов.
  4. Лично увидите и убедитесь, на что они способны.

Вы не тратите время–деньги на самостоятельные поиски и эксперименты с кадровыми агентствами. А сразу и с максимальной точностью решаете задачу.

Оценим эксперименты с «неправильным» продавцом.

Вариант 1. Продавец долго учится «специфике продукта»

Чем быстрее продавец начнет разговаривать с клиентами, тем меньше он остынет и больше активностей совершит. Удлинняя цикл обучения на 1-2 недели компания переплачивает минимум 20 000 рублей и тратит время руководителей.

Вариант 2. Продавец плохо продает.

Компания не только теряет 5–50% новых сделок. Не только недополучает прибыль, но и безвозвратно губит отношения с потенциальными клиентами. Новому, сильному продавцу будет договариваться сложенее.

Зачем терять время и деньги со слабыми продавцами? Давайте расширим воронку привлечения кандидатов и с точностью 98% определим кто из них лучше всего будет продавать именно ваш продукт. 

Стоимость наших услуг — 70 000 руб.
(без учета стоимости размещения и рекламы вакансий)

Это разовый платёж. Вы получаете широкую воронку и гарантию «правильного» подбора менеджеров по продажам с точностью 98%.

Посмотрите на обороты своей компании, на свои рыночные амбиции — и решите сами, насколько выгодно наше предложение.

Если по итогам отбора мы не найдём ни одного достойного кандидата в вашем городе, мы БЕСПЛАТНО в течение 1 недели организуем ещё один цикл поиска.

В одном городе мы проводим максимум 4 отбора в месяц (в Москве и Санкт-Петербурге конкурсы на менеджеров по продажам не всегда возможны). Позвоните нам и узнайте ближайшую возможную дату подбора менеджера по продажам в вашем городе.

А ещё мы подарим вашему новому РОПу видеокурс «Профессиональное управление отделом продаж» (его стоимость 19 700 руб., вам — бесплатно).

* * * 

Позвоните или напишите нам — и мы уже завтра начнём
поиски лучших продавцов для вашей компании


0   0 0 0 380
Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи
 Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме
Ваше имя
E-mail для связи
УСЛУГИ ПО ТЕМЕ
Обучение персонала
Сервис (252)
Для руководителей (416)
Для продавцов (1048)
Для HR (76)
Всего 3 747 услуг