Тренинг по продажам "Тактика Экспертных продаж" (Обучение отдела продаж)

по договоренности

Онлайн-практикум для действующих отделов продаж. 

Поможет изучить и внедрить трендовые методологии и практики продаж, которые дают максимальные эффекты в компаниях EdTech и IT рынка, Digital и консалтинговых-агентствах, среди экспертов помогающих профессий.Рекомендован для всех компаний в которых есть продажи через консультации по продукту или услугам.

Особенно если у вас есть Отдел продаж и необходимо внедрить продукт "Экспертные продажи" или проводятся Диагностики и необходимо улучшить текущие показатели.

Работаем на результат, замеряем ключевые показатели (KPI) на входе и выходе программы.

Программа:

Тренинг состоит из одного или трех обучающих модулей (по согласованию)
Модуль - это онлайн встреча (90-120 минут). 3 модуля - 3 встречи.
Формат - практикум по авторской методологии. Презентация + фреймворк.
Соотношение теория/практика - 30/70. Количество участников - до 30 человек.

1 модуль

• Методология Экспертных продаж (ЭП) 
• Анализ текущего статуса ЭП в компании 
• Разработка продуктовой стратегии ЭП 
• Адаптация воронки продаж

2 модуль

• Проработка гипотез запуска ЭП 
• Упаковка продуктового предложения 
• Запуск тестовых продаж

3 модуль

• Разбор тестовых продаж 
• Сборка методики ЭП 
• Программа базового обучения ЭП 
• Адаптация отчетности и системы КК

Результаты

• Стратегия внедрения (адаптации) продукта Экспертные продажи
• Проработанная воронка продаж
• Пошаговая методика проведения Экспертных консультаций (Диагностик)
• Адаптированные регламенты, скрипты, формы отчетности
• Программа группового обучения (переобучения)
• Внедрение ключевых метрик и показателей контроля качества

Преимущества:

Авторская методология тренинга - это не только мой личный 20-ти летний опыт в продажах, но и глубокая переоценка трендов и лайфхаков 2024 года, которые сильно изменили подходы к Экспертным продажам.

Я уверен, и результаты моих клиентов подтверждают, что пройдя этот  тренинг вы получите идеальный инструмент прокачки навыков экспертных продаж ваших сотрудников. Составите пошаговый план запуска или корректировки текущих продаж. Плюс, получите необходимый набор базовых документов, для повышения эффективности экспертных сессий и организации контроля над результатами.