Онлайн тренинг модуль №1 Продажа B2B. Доверие и результат. (3 часа)

от 45 000  ₽

• Организация и проведение онлайн тренинг модуля на платформе Webinar.ru 3 часа активного взаимодействия.
• Развитие навыков доверительных продаж в сегменте B2B.
• Активная форма обучения и взаимодействия.
• Методы и способы эффективного взаимодействия с клиентами.

60% практики. Только проверенные практики современных продаж.

Программа:

10.00-10.30

• Приветственное слово.
• Вопросы трейлеры.
• Настрой.

10.30-11.30

• Способы и методы эффективного установления контакта B2B. (первым делом доверительные отношения, потом продажа)
• Внимание к деталям и поведенческим проявлениям клиентов.
• Метод "ПТС" - тема и действие.
• Виды вопросов.
• Работа по точкам контакта.
• Принципы чередования ВОПРОС / КОММЕНТАРИЙ.
• Способность активно слушать. (5 уровней)

11.30-11.45
Кофе пауза.

11:45-12.45
Практические задания.

• Использование структуры и эффективного алгоритма.

12.45-13.00

• Подведение итогов.
• Домашнее задание участникам.
• Рефлексия.

Преимущества:

Большая личная практика + опыт работы с федеральными и региональными компаниями.

Опыт:

СтойМашина; Машсервис; Велес; СТК Успех; ЗЗО СС; ТД РВД; Завод гусеничных машин; Виктори.