Обучение продажам недвижимости (новостройки) - как риэлтору довести клиента до сделки с застройщиком

от 15 000 ₽

Сначала смотрю, как риэлторы работают с клиентом до передачи застройщику: что они выясняют, как ведут разговор и насколько готовят клиента к следующему шагу.

Типовая ситуация - риэлтор приводит клиента, но не разбирается в его задаче и не формирует интерес к конкретному объекту, в итоге клиент приходит «посмотреть» и не доходит до решения.

После этого провожу обучение на реальных диалогах и ситуациях, включая взаимодействие с застройщиком.

Задача - подготовить клиента к встрече и доводить его до сделки, чтобы работа риэлтора приносила результат, а не просто поток.

Программа:

1. Холодные звонки.

Научу специалиста создавать благоприятное впечатление. Как определить мотивированного клиента. Как назначить встречу с клиентом. Разберем что говорить, как это говорить и что лучше не говорить. Очень важно правильно поставить агенту голос и интонацию, ведь именно на это прежде всего обращает внимание наш клиент по телефону. В дальнейшем я смогу вместе со специалистом послушать звонки "агент - клиент" и еще раз подкорректировать поведение специалиста.

2. Личная встреча с клиентом.

Расскажу, как усилить благоприятное впечатление, созданное по телефону, при живой встрече. Как правильно вести разговор и выяснять потребности клиента. Рассмотрим ошибки, которые делаются на этом этапе и что нужно делать, чтобы их избежать.

3. Обоснование комиссии.

Покажу эффективные способы обоснования комиссии с точки зрения пользы работы с риэлтором.

4. Ответы на возражения.

Дам отличную схему работы с любым возражением. Отработаем ее на практике с базой типичных возражений, которая постоянно обновляются, в соответствие с текущей ситуацией.

5. Договор.

Посмотрим на разные варианты работы с клиентами. Эксклюзивный и не эксклюзивный договоры.

6. Регулярная работа с клиентом.

В процессе работы с клиентом могут происходить различные ситуации. Обсудим такие ситуации. Дам участникам ответы на то, что можно с ними делать.

Как показывает практика, в процессе проведения тренинга у участников возникает и другие важные для них вопросы. Обязательно на них отвечу на тренинге или в перерыве. Никто без ответов не останется.

Это не семинар, а тренинг, поэтому обучение проходит в интерактивной форме и направлено на выработку практических навыков работы. Участники постоянно работают друг с другом и взаимодействуют с тренером.

Преимущества:

Провожу обучение для риэлторов с 2014 года.
Слежу за тенденциями рынка. Добавлю в программу обучения все интересное и новое.
Занимаюсь работой с агентами “в поле”.
Предлагаю широкий набор обучающих мероприятий. Тренинги, мастер-классы, индивидуальная работа.

Опыт:

АН “МИАН24”. Проведение тренингов по увеличению продаж в АН для риэлторов. Сотрудничество завершено.
АН “БЕСТ Комфорт”. Проведение регулярного обучения для новичков и опытных агентов по недвижимости. Сотрудничество продолжается.
АН “МСК Недвижимость”. Проведение регулярного обучения для новичков и опытных агентов по недвижимости. Проведение мастер-классов. Индивидуальное обучение. Разбор звонков “агент – клиент” с коррекцией и выдачей рекомендаций. Сотрудничество продолжается.

5892 0 0

Есть вопросы?

Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи.

12345

Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме

Отправляя данные, вы подтверждаете Пользовательское соглашение
и даете согласие на обработку персональных данных

Посмотреть все отзывы

Рейтинг в подразделах

Обучение	10 место
Оценка	61 место
Консалтинг	67 место

100% положительных отзывов
Входит в топ 100
Публикаций 2
Оценки за ответы 105
Побед в рейтингах 1
Работает удаленно
Опыт более Более 15 лет
Профильное образование
Сертификаты - 16

Интересует данная услуга и хотите получить несколько откликов по теме?

Категории по теме

Тренинги по недвижимости Тренинги по недвижимости Тренинг продаж недвижимости Бизнес-тренер по продажам