Вадим Юдин
GUARCCESS
Управленческий и стратегический консалтинг. Тренинги и вебинары.
Москва
Более 15 лет опыта
Отзывы  10   0

Обучение продавцов "Мастерская эффективных продаж"

по договоренности

Полный цикл обучения для продавцов продуктов/сервисов/услуг. Цикл тренингов 4-х уровней сложности.
Обучение продавцов проводится для успешного развития бизнеса и повышения доходности, учитывая все возрастающую конкуренцию за качественных и высокодоходных клиентов возникает потребность повышения эффективности системы привлечения, продаж и удержания клиентов. Важнейшим аспектом данной работы становится качественная сегментация клиентов, анализ потребностей клиентов и формирование персональных траекторий развития клиентов в рамках предлагаемых продуктов, сервисов и услуг. 
 
Опыт реализации проектов:
VISA int (14 стран) - более 1000 тренингов и программ по развитию навыков эффективных продаж у банковских специалистов в сегментах B2B и B2C
ВТБ24 - обучение команд DSA (более 100 человек) продажам B2C масс маркет
ВТБ24 - обучение команд филиалов по работе с VIP клиентами в B2C
СБЕРБАНК - обучение команд продаж на рынке B2B
АЛЬФА-БАНК - обучение команды продаж в сегменте B2B
HALYK BANK - обучение команд продаж (более 300 человек) на рынке B2C 
Отдельные тренинг по продажам: более 100 компаний/банков - проведено более 400 мероприятий - обучено более 8000 человек.
 

- Где искать клиентов? И как им продавать продукты?

- Анализ ролей продавца и консультанта

- Анализ уровня референтности клиента и применение данного фактора во взаимоотношениях с клиентом.

- Анализ эффективности ключевых каналов продвижения и коммуникаций 

- Пути повышения эффективности привлечения новых клиентов

- Ключевые методики продажи продуктов

- Психологические аспекты продажи продуктов и услуг

- Моделирование поведения клиентов и управление взаимоотношениями с клиентами

- Внешний клиент против внутреннего клиента. Где истина?

- Воронка продаж  и методология ее применения

- Анализ доходов и расходов по клиенту

- Сегментация клиентов на целевые аудитории

- Психологический портрет клиента

- Модели поведения клиентов и их основные паттерны

- Анализ аппетита клиента к отношению риск/ доходность

- Формирование индивидуальной траектории развития клиентов по продуктам и услугам

- Контекст и его сила в формировании качественных коммуникаций с клиентами

- Роль и место продуктов в жизненном цикле клиента

- Анализ потребностей клиентов 

- Технологии эффективной интерпретации информации полученной от клиента в ходе диалога

- Анализ ключевых преимуществ продуктов для клиента

- Формирование добавленной стоимости по продукту через анализ потребностей клиента

- Построение продажи продукта/услуги от ключевых ценностей клиента

и так далее...


5   0 0 0 2147
Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи
 Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме
12345
Ваше имя
E-mail для связи
Отправляя данные, Вы принимаете условия Пользовательского соглашения

Отзывы

Отзыв о сотрудничестве от компании Visa International


Компания Visa International подтверждает свое сотрудничество с международным бизнес-консультантом Юдиным В.В. - генеральным директором 000 «ГАРСЕСС», в части предоставления образовательных услуг для финансового и банковского сектора.

Компании взаимодействуют с 2012 года по направлению развития компетенций руководителей и сотрудников корпоративного банковского бизнеса и МСК в области технологий продаж финансовых решений и продуктов для юридических лиц, сегментации и коммуникаций с клиентами, разработки и продвижения продуктовых предложений.

Совместно успешно реализуются проекты по обучению сотрудников банков-клиентов на территории Украины, Казахстана, Азербайджана и Республики Беларусь.

Работа Юдина В.В. полностью соответствует высоким требованиям и стандартам Visa International к качеству предоставляемых услуг в сфере обучения и всегда крайне положительно оценивается клиентами. Проводимые программы и форматы обучения нацелены на получение участниками практических навыков использования современных технологий построения системы продаж банковских продуктов. Широкий спектр инновационных решений и методик, применяемых в образовательном процессе 000 «ГАРСЕСС»} позволяет существенно улучшать как бизнес-показатели клиентов, так и мотивацию и вовлеченность сотрудников прошедших обучение.

Компания Visa International рекомендует ООО «ГАРСЕСС», и лично Юдина Вадима Викторовича, как компетентного и клиентоориентированного партнера, предоставляющего образовательные услуги на самом высоком профессиональном уровне.

Добавлен 3 года 11 месяцев 16 дней назад

Рекомендательное письмо от компании Visa Ukraine


Данным письмом информируем Вас, что Юдин Вадим Викторович является партнером ООО "Виза Украина" в течение 4 лет в области проведения тренингов и обучающих семинаров для специалистов банков по широкому кругу вопросов банковской деятельности в целом и розничного бизнеса в частности.

За время сотрудничества Вадим Викторович Юдин зарекомендовал себя надежным и стабильным партнером, обеспечивая высокий профессиональный подход к поставленным задачам, высокую оперативность и надежность, ни разу не допустив срывов сроков. Отзывы, предоставляемые банками не только Украины, но и стран СНГ, подтверждают высокий уровень подготовки, качество донесения информации и ценность знаний, получаемых сотрудниками банков в ходе тренингов и семинаров. За время сотрудничества с Юдиным В.В. тренинги и семинары посетили более 1 500 руководителей филиалов и специалистов банков.

Рекомендую Вадима Викторовича Юдина как высокопрофессионального тренера и добросовестного партнера.

Добавлен 3 года 11 месяцев 16 дней назад

Благодарность от директора ДО Банка ВТБ24 (г. Москва)


Вопрос эффективного и взаимовыгодного выстраивания отношений с клиентами является сейчас одной из первоочередных целей не только любого руководителя, но и любого менеджера. Поэтому предложение посетить тренинг с элементами бизнес-сессии: «Пути повышения эффективности взаимодействия с Клиентами» мной было встречено с интересом с одной стороны, и некоторым негодованием - с другой, т.к. тренинг попадал на выходной.

Но уже на первых минутах общения мое внимание было полностью поглощено информацией, которой делился Вадим Викторович Юдин. В очередной раз убедилась, что мы (банковские люди) полностью слепы, и, как слепцы, идем за своим поводырем - ПЛАНАМИ!!! Иногда при этом забывая что клиент - это не просто инструмент выполнения плана, но и живой, а, возможно, и интересный человек.

Для меня многие техники продаж, предложенные оратором, оказались новаторскими и показали мне новые пути выстраивания партнерских отношений с клиентом. На практике все оказалось еще проще.

Спасибо Вам за преподнесенную информацию и терпение!

Добавлен 3 года 11 месяцев 16 дней назад

Отзыв о мероприятии от ДО ВТБ24 (г. Самара)


Банк ВТБ 24 (ПАО) в лице ДО «На Агибалова» Филиала 6318 в г. Самаре благодарит Вас за проведение бизнес - сессии «Пути повышения эффективности взаимодействия с клиентами», который проходил 24.09.2016 на территории Самары.

Материал тренинга просто и доступно был доведен до участников. Понравилась детализация процесса коммуникации, разбор рабочих кейсов, системный   подход к построению переговоров, предложения нестандартных решений и конкретика в достижении целей.

 

Считаю, что данная бизнес-сессия несет несомненную пользу в выстраивании дальнейших бизнес-процессов а нашем офисе, которая поможет нам повысить свою эффективность, применяя в работе новые методики и техники в области управления продажами.

Банк ВТБ 24 (ПАО) в лице ДО «На Агибалова» Филиала 6318 в г. Самаре благодарит Вас за проведение бизнес - сессии «Пути повышения эффективности взаимодействия с клиентами», который проходил 24.09.2016 на территории Самары.Материал тренинга просто и доступно был доведен до участников. Понравилась детализация процесса коммуникации, разбор рабочих кейсов, системный   подход к построению переговоров, предложения нестандартных решений и конкретика в достижении целей.Считаю, что данная бизнес-сессия несет несомненную пользу в выстраивании дальнейших бизнес-процессов а нашем офисе, которая поможет нам повысить свою эффективность, применяя в работе новые методики и техники в области управления продажами.
Добавлен 3 года 11 месяцев 16 дней назад

Отзыв о проведении семинара в Альфа Банке (г. Москва)


Выражаем благодарность Группе компаний «ГАРСЕСС» и лично Юдину Вадиму Викторовичу за эффективное проведение обучающего семинара-практикума по программе «Технологии продажи продуктов для юридических лиц. Новые решения при работе с корпоративными клиентами» для руководителей и сотрудников Корпоративно-инвестиционного блока «Альфа-Банк».

Тренинг проведен на высоком профессиональном уровне в соответствии с требованиями Банка. В практических кейсах отражена специфика отраслей бизнеса корпоративного сегмента Банка и актуальные вопросы взаимодействия с клиентами, что позволило в ходе занятия выстроить с участниками конструктивный диалог. Изложение материала сопровождалось большим количеством практических примеров из личного опыта консультанта. Участниками отмечены нетривиальный и инновационный подход тренера к технологиям продаж через карту ценностей клиента, новый взгляд на бизнес и технологии выстраивания коммуникаций с клиентами.

Мы приобрели позитивный опыт сотрудничества с Группой компаний «ГАРСЕСС» и лично с Юдиным В.В. и надеемся на перспективу продолжения нашей совместной работы по развитию кадрового потенциала Банка. Со своей стороны можем рекомендовать данную компанию к сотрудничеству!

Добавлен 3 года 11 месяцев 16 дней назад
Вы сотрудничали с этим исполнителем? Оставьте отзыв о его работе

УСЛУГИ ПО ТЕМЕ