Консалтер Дмитрий Сухоруков
Консалтер
Консалтер
Вся Россия
Более 15 лет опыта
Отзывы 6 0
3 ноября 2015

Обучение продавцов: базовый практикум по B2B продажам

от 80 000 рублей до 80000

Цель практикума:

  • обучение продавцов,
  • повышение количественных/качественных показателей продаж,
  • повышение профессиональной квалификации сотрудников отдела продаж,
  • формирование Базы знаний Компании. 

Задачи практикума:

  • Оценить основной бизнес-процесс «Продажа новым Клиентам» и выявить проблемные зоны.
  • Оценить уровень профессиональной квалификации сотрудников отдела продаж. 
  • Записать практикум на видео-носителе для Базы знаний Компании.

Решение:

  • Организация и проведение корпоративного практикума "Контент и Контекст продаж».
  • Реализация мероприятий в рамках постпрактикумного сопровождения.

Структура практикума:
Практикум состоит из трех основных блоков:

  • Первый блок «Знания». На нем участники определят что такое «продажи», какие они бывают, получат базовые и системные знания по неотъемлемым этапам продаж.  
  • Второй блок «Умения». На нем участники конвертируют полученные знания в навыки, отработают каждый из этапов продаж и проведут работу над ошибками.
  • Третий этап «Отношение». На нем участники поработают со своими привычками, приоритетами и ответственностью и научаться давать, а главное держать слово.

Практикум длится 8 часов. И проходит в форме честного диалога между тренером и участниками и затрагивает три основных блока: знания, умения и отношение к продажам.

В ходе практикума участники проходят все базовые этапы продаж: Подготовка, Установление контакта, Выявление потребностей, Презентация, Аргументация цены и Торг, Закрытие сделки и Замыкание. 

Так же участники работают со своими привычками, приоритетами и ответственостью - с тем, что мешает продавать больше, дороже и чаще.

До и после практикума проводится тестирование манедеров по продажам и при необходимости проводится проверка тайным покупателем.

Данный практикум успешно прошли такие компании как: "PETRA", "МОсПромТест", ПрофЧистота", "Изобилие" и др.

Отзывы 6   0 Мне нравится 0 В закладки 0 Просмотры 1893
Отзывы
Рекомендательное письмо Бизнес-Инкубатор МГУ
До 31 марта

Центр развития молодежного предпринимательства в сфере ИТ создан на базе Экономического факультета МГУ и Бизнес-инкубатора МГУ при поддержке Научного Парка МГУ и Департамента науки, промышленного развития и предпринимательства. ЦРМП МГУ создан для поддержки и развития молодежных предпринимательских инициатив.

Дмитрий Сухоруков является одним из экспертов Центра, осуществляя преподавательскую и консультационную работу с молодежными инновационными проектами и командами стартапов, разрабатываемых в Центре.

За время сотрудничества с Центром Дмитрий проявил себе высококлассным специалистом и отличным экспертом.

5 октября
Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
Рекомендательное письмо ООО "Изобилие" (г. С-Петербург)
До 28 февраля

Компания ООО "Изобилие" г. Санкт-Петербург целенаправленно реализует стратегию развития активных продаж. В рамках проводимой работы компания обратилась в межрегиональный холдинг "Капитал-Консалтинг" г. Москва для получения профессиональной консультации в области построения системы продаж.

Компания "Капитал-Консалтинг" реализовывала данный проект в нашей компании период с 25.11.2013 по 28.02.2014.

Опыт совместной работы свидетельствует о высокой эффективности авторской методики разработанной К. Бакштом. Отличительной особенностью его подхода является комплексное решение в построении системы продаж. В единстве технологии продаж, обучении персонала и внедрении системы управления продажами. Несомненный интерес вызывает метод конкурсного набора персонала, а так же обеспечение взаимосвязи процесса обучения и применения на практике знаний по технологии продаж.

Сотрудничество с компанией "Капитал-Консалтинг" позволило нам структурировать отдел продаж, повысить уровень подготовки менеджеров и регламентировать процессы.

Команда в составе Акимова И.Б. и Сухорукова Д.Ю. под руководством бизнес-эксперта Бабичевой М.Ю. продемонстрировала профессионализм и компетентность, что позволило реализовать проект эффективно, и результат полностью оправдал наши ожидания.

Все это послужило фундаментом в достижении наших амбициозных целей поставленных в сфере продаж.

Опыт и результат успешного сотрудничества позволяет нам рекомендовать компанию "Капитал-Консалтинг", как надёжного и высокопрофессионального партнёра в области построения системы продаж.

5 октября
Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
Отзыв о сотрудничестве от компании Моспромтест
До 1 октября

Выражаю Вам искреннюю благодарность за проявленный профессионализм в работе и четкость в выполнении поставленных задач.

Хочу сказать отдельное спасибо за понимание непростой сложившейся ситуации в компании и найденном решении выхода из нее.

Задача, которая была поставлена перед Дмитрием, это формирование отдела продаж с нуля, обучение и подготовка к работе новых отобранных сотрудников, а также дальнейшее поддержание стабильной работы отдела продаж.

Поставленная задача была полностью выполнена, несмотря на некоторые сомнения за результат перед началом работы, вызванным обилием «лжетренеров» на рынке.

Процесс работы понятен, увлекателен и самое главное эффективен.

Сотрудничество согласовано и подписано до конца 2014 года и мы рассчитываем на дальнейшее взаимовыгодное сотрудничество уже на постоянной основе.

5 октября
Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
Отзыв о сотрудничестве от компании "Петра" (г. Москва)
До 1 октября

Приглашая Дмитрия к себе в компанию, я был уверен, что знаю, где мои слабые места и что нужно улучшить в ПКФ «ПЕТРА».

Первое с чего началось наше сотрудничество - это с анализа деятельности компании, а в частности моей личной эффективности; анализ результативности персонала. После чего было выявлены истинные причины низкой эффективности компании.

Он дал инструмент для набора квалифицированного персонала, желающих действительно работать, приносить пользу компании и сократить расходы на заработную плату.

Он провел групповые мастер классы и тренинги, как для меня, так и для моих сотрудников. Понятно и иллюстрировано показывал технику продаж. Дал направление правильно: выстраивать отношения между руководителем и подчиненными; расширять «зону комфорта»; правильно добиваться цели, раскладывая ее на декомпозицию, экономя мое время и время моих подчиненных, имея четкое представление, когда я приду к цели. Настроил коммуникацию между отделами и между каждым сотрудником компании. Теперь каждый понимает что, как и для чего делает. Так же мы совместно с Дмитрием составили план по развитию на полгода вперед для компании.

Работая с Дмитрием два месяца, я сэкономил два года жизни самостоятельной работы. Огромное спасибо Дмитрий за инструменты и знания, которые позволяют развивать бизнес и двигаться вперед, а не поддерживать его и топтаться на месте!

Рекомендую именно тем, кто хочет добиться цели, а не мечтать о ней!

5 октября
Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
Рекомендательное письмо от компании "Проф-Чистота" (г. Москва)
До 1 октября

Компания «Проф-Чистота» Эксперт по чистоте №1 в лице генерального директора Верхоланцева Андрея благодарит бизнес консультанта Сухорукова Дмитрия за профессионально оказанную поддержку в развитии бизнеса.

Дмитрий помог пересмотреть мне и ключевым фигурам компании основные принципы управления подчинёнными. Решить и внедрить новые методики управления, задачи по созданию, развитию, структурированию клиентского отдела, отдела активных продаж, отдела закупок, отдела маркетинга, методы проведения собеседования, тестирования и выявления нужных кандидатов в выборе программы CRM. Усовершенствования систем мотивации клиентского отдела, что привело к увеличению продаж на 10% за один месяц на имеющейся базе ценных клиентов.

Дмитрий познакомил меня с трудами Александра Фридмана и Владимира Тарасова. Ввел в круг бизнесменов и обучающий центр «Синергия» и помог определить курс по повышению квалификации, как руководителя, так и с личным ростом. Мне помогло определиться с дальнейшим развитием себя, как бизнесмена, на 3 года вперед.

Все лучшее познается в сравнении Сухорукова Дмитрия мне есть с чем сравнить в методиках и с кем из бизнес-тренеров/консультантов предшествующих за последние 2-а года в нашей компании. Дмитрий отличается конкретной обратной связью по обстановке внутри компании. Ясно определяет и представляет руководству проблемные места в структуре и зону ответственности. Ответственное отношение к процессу проведения работы, нацеленный на результат увеличения продаж. Он первый специалист, который разрушил представление об идеальном менеджере. Другие консультанты лечили хвост.

Я рекомендую сотрудничество с Дмитрием, как с высококвалифицированным

консультантом и опытным руководителем!

5 октября
Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
Рекомендательное письмо ООО "Энергетическая компания" (г. Тула)
До 21 марта

ООО «Энергетическая компания» - оптовый поставщик инженерной сантехники и запорной арматуры. Вопрос построение продаж в нашей компании стоял особенно остро. Было принято решение сотрудничества с компанией Капитал-Консалтинг с целью построения отдела продаж с «нуля». Сразу четко был описан объем работы и, что понравилось особенно, четко и без проволочек обозначены сроки работы и выделены лучшие эксперты компании «Капитал Консалтинг»: управляющий проектом Бабичева М.Ю., бизнес-эксперты: Акимов И.Б., Сухорукое Д.Ю., Белл О.Г.

Следует отметить профессионализм сотрудников на всех этапах сотрудничества. Конкурс по отбору кадров превзошел все самые смелые ожидания и убрал сомнения - Авторская технология Константина Бакшта действительно очень результативна.

В процессе отбора резюме и проведения конкурсных собеседований эксперты давали крайне важные рекомендации и разъяснения.

Также были даны рекомендации по текущей ситуации в компании и дальнейшему направлению развития.

Особую благодарность выражаем экспертам: Сухорукову Дмитрию Юрьевичу и Акимову Игорю Борисовичу. Профессионализм, чувство такта, знание психологии и невероятная харизма разогнали все сомнения и неподходящих сотрудников.

Однозначный вывод - сотрудничество было для нас крайне выгодно. Если Вы планируете успех для своего бизнеса -то Вам в «Капитал-Консалтинг», в команду профессионалов.

5 октября
Добавлено менеджером hrtime.ru на основании подтверждающих документов
Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи
 Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме
Ваше имя
E-mail для связи
УСЛУГИ ПО ТЕМЕ
Обучение персонала
Сервис (232)
Для руководителей (403)
Для продавцов (975)
Для HR (72)
Всего 3 445 услуг
KPI и системы компенсации
Разработка СОТ (319)
Оптимизация затрат (32)
Разработка KPI (282)
Расчеты и отчетность (43)
Всего 346 услуг