Обучение переговорам с торговыми сетями

Вы имеете возможности и амбиции продавать свои товары на миллионы рублей через розничные сети?

Я точно смогу вам в этом помочь!

За счет чего?

- за счет проведения полноценной маркетинговой разведки в целевой для вас розничной сети, а также – конкурирующих с вами игроков и субститутов

- за счет выработки убедительных причин для этой сети, чтобы она САМА захотела перепродавать ваш товар

- за счет создания для вас новой «продающей» упаковки или модификации существующей

- за счет формулирования особого коммерческого предложения, по авторской методологии «Шахматка КП»

- за счет мощного усиления предложения для сети с помощью инструментов самого передового торгового маркетинга и мерчандайзинга

- за счет разумного расчета скидок и отсрочек, которые не «уронят» вашу экономику, но при этом будут привлекательными для сети

- за счет обучения ваших сотрудников проведению переговоров с байерами/закупщиками любой сети, с учетом особенностей каждой из них. 

- за счет возможного совместного участия в реальных переговорах с байерами/закупщиками любой сети

- за счет сопровождения вашей компании вплоть до самого начала реальных поставок в желаемую вами розничную сеть

Программа:

Программа тренинга формируется индивидуально для каждой компании, исходя из ее имеющихся данных и компетенций сотрудников

Преимущества:

I.            Личный многолетний успешный опыт продаж и переговоров с ритейлом (свыше 25 лет)

II.            Тесные контакты на уровне владельцев торговых точек и сетей (свыше 500 знакомств), а также – их поставщиков, владельцев производственных и сельхозпредприятий

III.            Обучение международного уровня в двух иностранных компаниях

IV.            Опыт достижения дистрибьюции/пенетрации с нуля до 86-100% по большинству продаваемых SKU

V.            Опыт налаживания продаж через сети в десятках различных компаний, по всей России и за рубежом, большая «насмотренность», умение решать любые проблемы

VI.            Плотное сотрудничество с самыми успешными и известными маркетологами FMCG-рынка – И.Качаловым (Агентство «Ясные решения», Москва) и А.Исянчуриным (Агентства «BeProduct», «Marketing Pro», Краснодар), а также с экспертами в области закупок сетей – с С.Илюхой, с С.Дубовиком

Опыт обучения переговорам с торговыми сетями и достигнутые результаты:

1) Для производителя приправ и бакалеи класса «Premium», компании «Агротехнологии» (г.Санкт-Петербург), во все сети.

За 2 дня совместных переговоров Владимира Хмелева и коммерческого директора компании в «Центре Закупок Сетей» на Форуме “Peterfood 2024” конверсия в продажу достигла 80% в первый день и 100% во второй день. Т.е. практически каждые проведенные переговоры закончились согласием сетей перейти к заключению контрактов.

2) Для производителя «Луганские деликатесы» (Луганск) – в 2024г проведены аудиторные и полевые тренинги по продажам во все каналы сбыта. Они теперь являются лидерами локального рынка, имеют амбиции выхода на федеральный уровень продаж

3) В 2023г консультировал производителя пряников «Старый пекарь» (Саратов), он уверенно завоевывает новые территории

4) Для производителя солений и квашений «Белоручка» (Н.Новгород) - во все сети. Увеличена доля рынка в большинстве сетей, компания вышла на федеральный уровень продаж

5) В 2020г для производителя молочной продукции торговой марки «Gutendorf», «Южной молочной компании» (г.Ростов-на-Дону) - в ритейл ЮФО. Запуск с нуля новых марок в регионе сопровождался головокружительным успехом!

6) Обучал персонал пекарни «Хлебная традиция» (Н.Новгород), она успешно вошла в сети

7) В 2014-2015гг обучал торговых представителей по продажам новой бытовой химии в 11 филиалах по стране по заказу компании «СК-трейд» (Н.Новгород), ее новые бренды торговой марки «Белая мануфактура» сейчас успешно продаются уже не только в России, но и за рубежом.

8) Для производителя колбас и мясных деликатесов «Сочинский мясокомбинат» (Сочи) проведено обучение по развитию продаж во все каналы

9) Для производителя «Сытный край» (Воронеж) (заморозка, мороженное, полуфабрикаты) проведено обучение торговых представителей

10) Для производителя надувных ПВХ-лодок (Нижегородская область) – помогал войти в сеть магазинов «Adrenalin.ru». Контракт заключен!

11) Для производителя молочной продукции «Курский молочный завод» (Курск)

12) Для производителя бакалеи «Ярмарка» (Петрозаводск)

13) Для производителя кондитерских изделий/печенья «Бискотти» (Н.Новгород)

14) Для производителя безалкогольных напитков «Витан» (Н.Новгород)

15) В 2007-2008гг обучал торговых представителей алкогольного дистрибьютора «Гепард» (Н.Новгород) продажам во все каналы, в т.ч. в сети. Компания признала меня «Лучшим сотрудником 2007г.»

16) Для производителя муки «Володарский мукомольный завод» (Нижегородская область)

17) С 2003г несколько лет работал управляющим сбытом сигарет в транснациональной корпорации «Philip Morris», сначала в двух районах Н.Новгорода, а затем – всей Нижегородской области. Во всех каналах продаж. Обучал продажам sales-агентов независимых дистрибьюторских компаний

18) Лично продавал хлебобулочные и кондитерские изделия «Сормовского хлебозавода» (Н.Новгород) во все вновь появляющиеся локальные и федеральные сети Нижегородской области с 2001г. Бесплатно попал на все их полки.