Нейромаркетинг в оформлении розничной точки и в мерчендайзинге

от 300 000  ₽

Предлагаю обучение использованию нейромаркетинга для оформления розничного магазина и в мерчендайзинге.

С понятием мерчендайзинг большинство сотрудников розничных предприятий давно знакомы, но немногие знакомы с новым направлением - нейромаркетинг. Хотя его планируют внедрять в учебный план многие ВУЗы в России.

Нейромаркетинг — комплекс методов изучения поведения покупателей, воздействия на него и эмоциональных и поведенческих реакций на это воздействие, использующий разработки в областях маркетинга, когнитивной психологии и нейрофизиологии. 
Первая цель нейромаркетинга — поиск способов объективного определения предпочтений потребителя без использования субъективных методов получения информации.
На основе результатов исследования предпочтений формируется вторая цель - оформление мест торговли, формирование рекламных сообщений таким образом, чтобы склонить потребителя к покупке до того, как он их осознал и выработал свою позицию.
Большинство людей – визуалы. Самое значительное влияние возможно оказать на человека через зрение. Работа над дизайном и грамотное цветовое решение для всех зон торгового зала или сайта, очень важно для успешного бизнеса.
Например, для логотипа эффективно использовать яркие цвета (красный, желтый, зеленый), а доказательством этому является успех таких компаний, как Lays (использует в логотипе красный, желтый, белый цвет), McDonalds (красный, желтый, белый, зеленый), Pringles (красный, желтый) и т.д. Эти цвета мгновенно привлекают к себе внимание, особенно красный и желтый. Поэтому в продуктовом магазине в начале маршрута покупателя хорошо бы расположить красивые фрукты и овощи яркого цвета, которые к тому же разжигают аппетит.

Программа обучения:

Тема 1. Что такое современный мерчандайзинг?

• Понятие мерчандайзинга и нейромаркетинга
• Рекламные материалы
• Дистрибуция («распределение»)
• Уровень запасов
• Работа с покупателями
• Если покупатель не находит товар
• Что такое  «ЛУЧШЕЕ МЕСТО»?
• Сравнительная эффективность разных уровней расположения продукции и рекламных материалов
• Самплинг – “дегустация” продукции.
• Методика «переключения».
• Вспомогательные средства
• Контрольные вопросы мерчандайзера:
• Как пользоваться рекламными материалами.

Цели обучения по теме 1: Изучить принципы организации и проведения мерчендайзинга с учетом нейромаркетинга.
 
Тема 2. Дисплеи.

• Принципы рекламной выкладки
• Особенности товара и выгоды для клиента
• Пример продажи рекламных выкладок
• Как создавать рекламные выкладки
• Преодоление возражений

Цели обучения по теме 2: Осознать важность значения рекламных выкладок для торговли и для деятельности Компании, изучить принципы организации успешных рекламных выкладок. А так же научиться планировать и проводить презентации, направленные на организацию рекламных выкладок наших товаров.
 
Тема 3. Дистрибуция

• Планирование
• Определение приоритетов
• Пример продажи дистрибьюции
• Новые товары и расфасовки
• Обеспечение

Цели обучения по теме 3:
1. Научиться планировать и проводить презентацию продукта, используя Метод Убедительных Продаж, с целью расширения дистрибуции через торговую сеть.
 2. Научиться, используя навыки личного общения, отвечать на возражения клиентов, которые они обычно выдвигают при предложении им товаров для реализации в их магазинах.

Что может стать результатом использования нейромаркетинга в бизнесе?

Один из примеров: Компания Frito Lay провела анализ рекламы и пришла к выводу, что 30-секундная реклама более эффективна, чем 60-секундная. В итоге сэкономила на рекламе и получила увеличение продаж и чистой прибыли!

Пример второй: компания Innerscope Research показала трейлеры 40 фильмов более чем 1000 человек и измерила их частоту сердечных сокращений, изменения дыхания, движения глаз и степень потливости. Самые сильные реакции были вызваны популярными блокбастерами, особенно к фильму «Пираты Карибского моря - 3», – и, между прочим, фильм собрал $ 90 млн за первый уикенд показов.

Пример третий: видеоанализ поведения покупателей в торговой сети Подмосковья выявил "зоны роста" в организации торгового пространства и мерчендайзинге. После перепланировки ключевых зон в торговом зале покупатели стали проводить в среднем на 4,5 минуты дольше и увеличили средний чек более чем на 17 %.

Еще интереснее будут уже ВАШИ результаты! 

Преимущества:

Опыт работы с нейромаркетингом с 1996 года. Лично работал мерчендайзером и торговым представителем с функциями мерчендайзера в иностранных компаниях. Научно-практические изыскания

Опыт:

FMCG: продукты питания, напитки, non-food.

Ресурсы:

Имеются все ресурсы: люди, ИТ-поддержка, технологии, методики, оборудование, желание помочь вашей компании и команде!

Условия сотрудничества:

Возможны любые форматы сотрудничества в зависимости от личной загрузки, очно и дистанционно, в малых и больших группах.