Тренинг по продажам "Мастер продаж. От контакта к сделке"

Тренинг «Мастер продаж» помогает вашей команде:

Эффективно управлять продажами и клиентами благодаря:

• Качественному установлению контакта
  
• Умению определять и формировать предложение
• Продаже выгоды сотрудничества и его ценность (SPIN)
• Умению вести торг и способности требовать взаимные уступки
• Работе с возражениями и другими реакциями клиентов
• Своевременному закрытию сделки

Результат для вашей компании: больше крупных контрактов, стабильная загрузка производства, рост дохода менеджеров, лидерские позиции на рынке и меньше «зависших» сделок.

Программа:

• Особенности и математика продаж
• Как сократить цикл сделки
• Квалификация лидов по методике BANT
• Этапы продаж
• Выявление и усиление потребности клиента
• Коммерческое предложение
• Работа с возражениями и закрытие сделки

Пример из моей практики: (2 дня, 12 человек, FMCG-компания)

Ситуация до тренинга: команда продажников среднего звена, средний чек сделки 3,8 млн ₽, выполнение плана 78–85 %, много «застрявших» переговоров на этапе «думаем».

Что делали на тренинге:
- Разбирали реальные кейсы участников (разбор текущих сделок)
- Переговорные поединки 1-на-1 и в группах по 3–4 человека
- Работа с возражениями, фиксация договорённостей

Результаты через 6 месяцев:
- Средний чек вырос до 5,2 млн ₽ (+37 %)
- Выполнение плана по команде — 108 % (было 82 %)
- Количество закрытых «застрявших» сделок — 14 из 19
- Участники отметили снижение стресса в переговорах на 40–50 % (опрос)