Корпоративный тренинг "Психология влияния в продажах и управлении"

от 150 000  ₽

Корпоративная программа, направленная на развитие навыков влияния через понимание поведения людей, а не давление.

Объединяет психологию, продажи и управление: участники учатся понимать мотивацию, реакции и решения клиентов и сотрудников, выстраивать коммуникацию и управлять результатом через диалог.

Результат — рост конверсии, усиление управленческого влияния и снижение сопротивления в переговорах и внутри команды.

Суть программы

Это не классический тренинг по коммуникации.

Программа направлена на формирование у участников ключевого навыка —
управлять результатом через понимание поведения людей.

Фокус — на глубинных механизмах:

• как люди принимают решения
• что вызывает доверие или сопротивление
• как формируется согласие
• почему одни переговоры заканчиваются результатом, а другие — нет

Участники учатся не “продавать” и не “управлять”, а влиять системно и осознанно.

Когда бизнесу необходим этот формат?

Программа актуальна, если:

• сотрудники не дожимают клиентов
• переговоры заканчиваются без результата
• есть сопротивление со стороны клиентов или команды
• руководители не могут “продавить” решения без конфликта
• сотрудники боятся сложных переговоров
• коммуникация строится на эмоциях, а не на управлении

Цели программы

• развитие навыка влияния
• усиление аргументации
• повышение уверенности в коммуникации
• снижение сопротивления со стороны клиентов и сотрудников
• управление переговорами и взаимодействием

Что получает компания?

• рост конверсии в продажах
• усиление переговорных навыков
• снижение конфликтов
• повышение управляемости команды
• более зрелую коммуникацию
• снижение “потерь” в диалогах

Результат — сотрудники умеют влиять, а не просто общаться.

Ключевая ценность для бизнеса

Большинство потерь в бизнесе происходит не из-за продукта, а из-за коммуникации:

• клиент не понял ценность
• сотрудник не донёс позицию
• руководитель не смог повлиять
• диалог ушёл в конфликт

Программа позволяет:

• управлять диалогом
• снижать сопротивление
• усиливать влияние
• повышать результативность коммуникации

Структура программы

Программа адаптируется под задачи бизнеса, базово включает:

1. Как люди принимают решения

• логика и эмоции
• триггеры доверия
• причины отказов

2. Психология влияния

• что такое влияние в коммуникации
• как формируется согласие
• работа с сопротивлением

3. Управление диалогом

• структура сильной коммуникации
• как вести разговор к результату
• управление вниманием

4. Аргументация и убеждение

• как доносить позицию
• логика убеждения
• работа с возражениями

5. Влияние в управлении

• как влиять на сотрудников
• управление без давления
• работа с ответственностью

6. Практика

• разбор реальных кейсов
• моделирование ситуаций
• отработка навыков

Формат работы

• длительность: 1–2 дня (8–16 академических часов)
• формат: очно / онлайн
• группа: 6–15 человек
• структура: теория → практика → внедрение

Методология

Используются:

• психология поведения
• инструменты коучинга
• модели влияния и коммуникации
• разбор кейсов
• деловые игры

Фокус — на применении в реальной работе.

Практический эффект

После программы участники:

• лучше понимают клиентов и сотрудников
• уверенно ведут переговоры
• снижают сопротивление
• управляют диалогом
• достигают результата без давления

Кому подходит

• отделы продаж
• руководители
• менеджеры
• HR
• сотрудники, работающие с людьми

Стоимость зависит от задач бизнеса и уровня адаптации программы.

Ориентиры:

— базовый формат: от 150 000 ₽
— адаптированная программа: 180 000 – 300 000 ₽
— программа с глубокой проработкой и сопровождением: от 300 000 ₽ до 500 000 ₽

Практический кейс

В рамках работы с командами:

• повышение уверенности сотрудников
• снижение количества “провальных” переговоров
• рост результативности коммуникации
• усиление аргументации

Экспертная база

Программа основана на:

• опыте работы в продажах и управлении
• психологической подготовке
• работе с командами
• интеграции психологии и бизнес-процессов

Психология влияния — это инструмент:

• роста продаж
• усиления команды
• повышения управляемости

Коммуникация становится управляемой и результативной.