Корпоративный тренинг «Маркетинг для немаркетологов»

по договоренности

Если Вы хотите, чтобы сотрудники Вашей компании:

+ нашли общий язык,

+ сплотились в понимании того, как устроен рынок, и

+ увидели, какую функцию на нем выполняет Ваше предприятие,

+ почувствовали весь объем мира бизнеса,

+ вышли за рамки функций и задач одного подразделения Вашей компании.

Этот тренинг именно для Вас!

Вы — директор по маркетингу и Вы устали от того, что Ваши усилия воспринимаются, как расходы?

Вы — директор по продажам, и хотите, чтобы другие руководители в компании были, так же как и Вы, заинтересованы в результате?

Вы — HR-директор и хотите добиться улучшения взаимоотношений между директорами в вашей компании?

Вы — генеральный директор, и хотите иметь сплоченную команду, двигающуюся в одном направлении: к успеху?

Все эти задачи решает тренинг «Маркетинг для немаркетологов»*.

ТО, ЧТО ВАМ БУДЕТ ИНТЕРЕСНО УЗНАТЬ

О СЕМИНАРЕ-ПРАКТИКУМЕ «МАРКЕТИНГ ДЛЯ НЕМАРКЕТОЛОГОВ»

ПЕРЕД ПРИНЯТИЕМ РЕШЕНИЯ О ЕГО ПРОВЕДЕНИИ В ВАШЕЙ КОМПАНИИ:

Как этот Семинар поможет Вашей компании?

Как сказал один из Заказчиков этого мероприятия: «Надо чтобы люди понимали и чувствовали не только плоскость своих обязанностей, но и объём бизнеса в целом».

Вы будете приятно удивлены этим изменениям, произошедшим после проведения Семинара.

Что Вы получите, как результат его проведения?

У Ваших сотрудников сформируется понимание всего комплекса взаимоотношений, которые составляют бизнес.

Почему проведение такого мероприятия будет эффективно?

Вы увидите, что Участники Семинара изучают «маркетинг» с точки зрения практического его использования в бизнесе: каждое теоретическое положение «проверяется» практическими данными и информацией из реального бизнеса.

Почему мероприятие проводится в таком формате?

Потому что формат Семинара - практикума позволяет наиболее успешно для Вашей компании закрепить полученные знания.

Участниками будут приобретены знания о теории и о связи теории с практикой, а выполнение практических заданий, позволит закрепить полученные умения, которые при желании Обучающихся перерастут в навык.

Для кого из сотрудников Вашей компании полезен этот Семинар?

• Для руководителей всех уровней, от которых зависят принятия решений, влияющих на положение вашего предприятия.
• Для сотрудников, которые не имеют базового экономического образования. Прохождение Семинара позволит получить объемное представление о рынке и положении предприятия на нём, даст возможность значительно лучше понимать происходящее.
• Для тех, кто изучал экономику и даже специализировался на маркетинге, Семинар будет также полезен — поможет получить дополнительные знания, а также узнать какие догмы и правила, считающиеся бесспорными среди теоретиков, не всегда полезны, а порой даже вредны.

ТО, ЧТО ВАМ НЕОБХОДИМО ЗНАТЬ О ПРОВЕДЕНИИ СЕМИНАРА-ПРАКТИКУМА «МАРКЕТИНГ ДЛЯ НЕМАРКЕТОЛОГОВ»:

УЧАСТНИКИ СЕМИНАРА

Руководители различных направлений Вашего бизнеса. Многие компании также включают в команду Участников из т. н. «Кадрового резерва».

КОЛИЧЕСТВО УЧАСТНИКОВ

8 - 24. Присутствие всех Обучающихся на каждом занятии обязательно. Иначе результаты группы не будут максимально возможными.

ОБЩЕЕ УЧЕБНОЕ ВРЕМЯ

16 - 20 часов. График проведения Семинара обсуждается индивидуально. Обычно Семинар проводится за 2 полных дня (1 день — 8 - 10 часов).

ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ

Два дня. Какие именно дни решается по согласованию с Вами.

После прохождения тренинга-семинара

«Маркетинг для руководителей - немаркетологов»:

• У вас появится целостный взгляд на ваше предприятие и его место на рынке.
• Вы сможете по-новому оценить ситуацию на вашем рынке, увидеть различные аспекты конкуренции, а также Вашего взаимодействия с поставщиками и клиентами.
• Вы узнаете, в каких случаях лучше воспользоваться услугами консультантов-маркетологов, а когда от них надо бежать как от огня, Вам больше никто не сможет запудрить мозги маркетинговой терминологией — Вы овладеете ей не хуже профессионалов. А может быть, и лучше...

Семинар-практикум гарантирует Вам:

• Повышение эффективности при выполнении ежедневных функций.
• Осознание своей роли и роли своего подразделения в выполнении общей задачи.
• Значительное улучшение взаимодействия между подразделениями.

ТРЕНЕРЫ

Олег Макаров

Старший партнёр Консалтинговой Группы «TCG», маркетинг-директор и директор по продажам с практическим опытом (с 1993 г.), ex-директор по брендингу ТД «Виктория», успешный бизнес-тренер, работающий только по собственным программам, консультант, автор книг «Путь торговли» и «Путь торговли. Большая книга» (под псевдонимом «Тадао Ямагучи»), автор множества публикаций в деловой прессе на темы - маркетинг, продажи, управление персоналом, соавтор «Модели Трёх Ключей^тм» и многих других очень полезных для вашего бизнеса вещей.

Татьяна Широганова

Управляющий партнёр Консалтинговой Группы «TCG», эксперт по коммуникативному влиянию, тренер, специалист с опытом работы в реальном бизнесе (с 1998 г.) (производство, торговля, услуги), в том числе с 6-летним опытом руководства оптово-торговой компанией, автор публикаций в деловой прессе, соавтор «Модели Трёх Ключей^тм».

ПЛАН ТРЕНИНГА:

1. 1.    Рынок как среда обитания
   1. Введение в маркетинг. Сущности и концепции, ориентация на сбыт, на производство, на маркетинг и т. д.
   2. Изучение рынка. Цели изучения, методы и смысл. Наиболее распространённые ошибки и к чему они приводят.
2. 2.    Рынок и наша продукция (услуга)
   1. Сегментирование рынка, позиционирование предприятия на рынке. Что это такое, почему и до какой степени необходимо. Связь сегментирования и позиционирования на рынке. Зачем, с какой пользой/вредом выполняется.
   2. Разработка продукции. Концепция продукции, жизненный цикл, основные виды стратегий, планирование ассортимента выпускаемой и новой продукции.
3. 3.    Сбыт, как система мероприятий
   1. Организация сбыта. Методы продаж. Значение и условия, выбор тех или иных методов, подготовка, организация. Обратная связь с потребителем, для чего это нужно и какой эффект даёт.
   2. Организация товародвижения. Каналы товародвижения, организация каналов. Почему это важно понимать и как использовать эти знания. К чему приводит правильный и неправильный выбор каналов, правильное и неправильное поведение в канале.
4. 4.    Цена и как её повысить
   1. Ценовая стратегия. Ценообразование — стратегия и тактика. Методы, принципы, решения и ошибки.
   2. Реклама и PR. Смысл, сущность и цели рекламы. Стратегические и тактические методы и методики. Наиболее распространённые ошибки.
5. 5.    Привязка к реальности
   1. Анализ ситуации, в которой находится предприятие с точки зрения маркетинга. Стратегии конкуренции, SWOT-анализ и т. п. Почему эти красивые таблицы действительно полезны.
   2. Взаимосвязь подразделений фирмы с точки зрения маркетинга. «Маркетинговый взгляд» на предприятие: взаимоотношения функциональных подразделений — на пользу или во вред предприятию.
6. 6.    Деловая игра «Решение проблемы»
   1. Итоговая мини-сессия «Решение актуальной проблемы». Проблема ставится руководителем предприятия совместно с рабочей группой тренинга заранее, а в процессе заключительного занятия происходит ее решение, «собирающее» воедино все полученные знания и закрепляющее навыки участников.