Корпоративный курс "Управление продажами"

от 75 000 до 250 000  ₽

Цели корпоративного курса:

• дать представление об основных концепциях маркетинга;
• научить интегрировать маркетинг и продажи;
• развить у участников обучения навыки планирования, включая прогнозирование;
• продаж и составление бюджета;
• обучить современным подходам к организации продаж;
• обучить основам управления персоналом;
• научить осуществлять оценку работы сотрудников отдела продаж;
• научить контролировать работу отдела на всех уровнях.

Программа курса:

Что такое управление продажами и его роль.

Маркетинговая стратегия и управление продажами:

• Маркетинговая концепция и её реализация.
• Рынок. Сегментация рынка.
• Продукт. Цикл жизни продукта.
• Ценообразование.
• Продвижение.
• Дистрибуция.
• Планирование продаж.

Анализ и определение потенциала рынка:

• Прогнозирование объёма продаж.
• Разработка плана продаж.
• Распределение необходимых ресурсов (составление бюджета продаж).

Организация продаж:

• Оптимизация организационной структуры отдела продаж.
• Разработка стандартов работы. Определение качественных и количественных показателей сбыта.
• Определение численности специалистов отдела продаж.
• Распределение нагрузки (клиентов).
• Отбор и найм торгового персонала.
• Оплата труда торгового персонала.
• Подготовка и проведение собрания работников отдела.

Контроль и администрирование показателей сбыта:

• Количественные показатели работы и способы их контроля: продажи, клиенты, прибыль, заказы, визиты (контакты), расходы, другие критерии.
• Качественные показатели работы и способы их контроля: навыки и умения по продажам, знания, самоменеджмент, профессионально важные личностные характеристики специалиста по продажам.
• Администрирование: клиентская база, карточка клиента, отчёты: ежедневный, еженедельный, ежемесячный.

Аналитические инструменты контроля работы отдела продаж на всех уровнях.

Преимущества:

• Экспертиза и опыт, фокус на задаче клиента, комфорт и оперативность коммуникаций.
• Актуальные знания и инструменты, последние теоретические наработки со всего мира и передовой опыт, адаптированный к локальным особенностям.
• После завершения мероприятия мы на связи с клиентом и готовы включаться в продолжение проекта. 

Опыт:

Проекты по обучению руководителей продающих структур в банках, на промышленных предприятиях, торговых компаниях.