Комплексный проект "Искусство продавать" (для менеджеров по продажам)
по договоренности

Предлагаю комплексную программу работы над повышением уровня и качества продаж через развитие необходимых навыков ключевого бизнес-персонала - менеджеров по продажам. Это не "коробочный" продукт, а гибкая система модулей, позволяющих учесть конкретную ситуацию заказчика, выбрать и применить самые эффективные инструменты и методы, как на этапе оценки ситуации, так и для ее изменения. Программа включает элементы Ассессмент-центра, индивидуальный коучинг и бизнес-тренинги.

Преимущества программы:

Быстрые и объёмные результаты: за короткий срок повышается уровень развития ключевых навыков продаж у большого числа менеджеров по продажам.
Экономия ресурсов: финансовые и временные расходы на обучение персонала существенно сокращаются, поскольку благодаря предварительной оценке программа обучения становится более целенаправленной и строится на объективно выявленных результатах оценки ключевых качеств менеджеров.
Качество: при анализе динамики развития компетенций в аналогичных проектах наблюдалось повышение уровня развиваемых компетенций от 0,5 до 1 балла, более, чем у 70% сотрудников.
Оперативность: в отличие от стандартных методов оценки персонала, оценочные процедуры, применяемые в комплексных проектах, оптимизированы по времени занятости участников в мероприятиях проекта и позволяют сократить временные затраты более, чем в 2 раза, без потери качества.
Опыт: проекты многократно реализовывались в компаниях среднего и крупного бизнеса

Сроки:

Выявление ключевых компетенций – 3 дня
Оценка уровня развития компетенций менеджеров – 2 дня для 12 человек
Формирование программы развития компетенций – 2 дня
Реализация тренингов – 2 дня для группы из 12-15 менеджеров
Оценка динамики развития компетенций – 2 дня для 12 человек.

Цель проекта – усовершенствовать навыки влияния менеджеров по продажам на клиентов и ситуацию в продажах Компании за счёт повышения уровня развития ключевых компетенций менеджеров по продажам.

Проект состоит из мероприятий в следующей последовательности:

Выявление ключевых компетенций, влияющих на эффективность в продажах, на основе анализа текущей деятельности менеджеров по продажам.
Оценка текущего уровня развития ключевых компетенций клиентского менеджера.
Формирование программы совершенствования ключевых навыков продаж (разработка цикла тренингов на основе результатов оценки уровня компетенций с учётом выявленных проблемных зон сотрудников).
Реализация программы совершенствования ключевых навыков продаж.
Оценка динамики развития компетенций менеджера по продажам.

Содержание мероприятий:

Ряд интервью с руководителями Компании и менеджерами по продажам.
Участие группы менеджеров в последовательности деловых игр в течение дня, получение каждым менеджером персонализированной обратной связи по итогам оценки.
Аналитическая работа экспертов.
Участие менеджеров в тренингах.
Участие группы менеджеров в повторной оценке.

Результаты программы для менеджеров по продажам:

Повышается общий уровень равзития навыков продаж у менеджеров по продажам, соответственно, увеличивается количество продаж.
Менеджеры в большей степени ориентируются на долгосрочные отношения с клиентами (за счёт повышения навыков в области консультационных продаж взамен классическим презентационным продажам).
Развивается лояльность Компании со стороны обучаемых сотрудников, т.к. каждый сотрудник в ходе проекта получает индивидуальную развивающую обратную связь.