Проверенный исполнитель
NKudryashova
ИП Кудряшова Н.А.
эксперт по развитию личности и бизнеса
Москва
Более 10 лет опыта
Отзывы 5 0
2 февраля 2012

Комплексный проект "Искусство продавать" (для менеджеров по продажам)

по договоренности

Предлагаю комплексную программу работы над повышением уровня и качества продаж через развитие необходимых навыков ключевого бизнес-персонала - менеджеров по продажам. Это не "коробочный" продукт, а гибкая система модулей, позволяющих учесть конкретную ситуацию заказчика, выбрать и применить самые эффективные инструменты и методы, как на этапе оценки ситуации, так и для ее изменения. Программа включает элементы Ассессмент-центра, индивидуальный коучинг и бизнес-тренинги.

Преимущества программы:

  • Быстрые и объёмные результаты: за короткий срок повышается уровень развития ключевых навыков продаж у большого числа менеджеров по продажам.
  • Экономия ресурсов: финансовые и временные расходы на обучение персонала существенно сокращаются, поскольку благодаря предварительной оценке программа обучения становится более целенаправленной и строится на объективно выявленных результатах оценки ключевых качеств менеджеров.
  • Качество: при анализе динамики развития компетенций в аналогичных проектах наблюдалось повышение уровня развиваемых компетенций от 0,5 до 1 балла, более, чем у 70% сотрудников.
  • Оперативность: в отличие от стандартных методов оценки персонала, оценочные процедуры, применяемые в комплексных проектах, оптимизированы по времени занятости участников в мероприятиях проекта и позволяют сократить временные затраты более, чем в 2 раза, без потери качества.
  • Опыт: проекты многократно реализовывались в компаниях среднего и крупного бизнеса

Сроки:

  1. Выявление ключевых компетенций – 3 дня
  2. Оценка уровня развития компетенций менеджеров – 2 дня для 12 человек
  3. Формирование программы развития компетенций – 2 дня
  4. Реализация тренингов – 2 дня для группы из 12-15 менеджеров
  5. Оценка динамики развития компетенций – 2 дня для 12 человек.






Цель проекта – усовершенствовать навыки влияния менеджеров по продажам на клиентов и ситуацию в продажах Компании за счёт повышения уровня развития ключевых компетенций менеджеров по продажам. 

Проект состоит из мероприятий в следующей последовательности: 

  1. Выявление ключевых компетенций, влияющих на эффективность в продажах, на основе анализа текущей деятельности менеджеров по продажам.
  2. Оценка текущего уровня развития ключевых компетенций клиентского менеджера.
  3. Формирование программы совершенствования ключевых навыков продаж (разработка цикла тренингов на основе результатов оценки уровня компетенций с учётом выявленных проблемных зон сотрудников).
  4. Реализация программы совершенствования ключевых навыков продаж.
  5. Оценка динамики развития компетенций менеджера по продажам.

Содержание мероприятий:

  1. Ряд интервью с руководителями Компании и менеджерами по продажам.
  2. Участие группы менеджеров в последовательности деловых игр в течение дня, получение каждым менеджером персонализированной обратной связи по итогам оценки.
  3. Аналитическая работа экспертов.
  4. Участие менеджеров в тренингах.
  5. Участие группы менеджеров в повторной оценке.
Результаты программы для менеджеров по продажам:
  • Повышается общий уровень равзития навыков продаж у менеджеров по продажам, соответственно, увеличивается количество продаж.
  • Менеджеры в большей степени ориентируются на долгосрочные отношения с клиентами (за счёт повышения навыков в области консультационных продаж взамен классическим презентационным продажам).
  • Развивается лояльность Компании со стороны обучаемых сотрудников, т.к. каждый сотрудник в ходе проекта получает индивидуальную развивающую обратную связь.

 

 

Отзывы 0   0 Мне нравится 4 В закладки 0 Просмотры 2961
Отзывы
Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи
 Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме
Ваше имя
E-mail для связи
УСЛУГИ ПО ТЕМЕ
Обучение персонала
Сервис (222)
Для руководителей (383)
Для продавцов (919)
Для HR (71)
Всего 3 228 услуг
Оценка персонала
Создание модели компетенций (373)
Ассессмент (529)
Тестирование (234)
Аттестация (30)
Всего 645 услуг
KPI и системы компенсации
Разработка СОТ (274)
Оптимизация затрат (27)
Разработка KPI (258)
Расчеты и отчетность (41)
Всего 313 услуг