Тренинг "Как выступать публично. Сила влияния и убеждения"

Практикум «Как выступать публично. Сила влияния и убеждения .» для руководителей и специалистов, которые знают, что их идеи стоят больше, чем получается донести в их выступлениях.

Узнаете себя или своих коллег в одном из этих сценариев?

·        «Выступаешь с докладом, а в глазах аудитории — скука?» Важные темы не находят отклика, а внимание аудитории ускользает уже через 10 минут.

·        «После выступления раздаются аплодисменты, но никто не подходит с конкретными предложениями?» Нет того самого последействия, ради которого, собственно, и затевалось выступление.

·        «Боишься сессии вопросов как огня?» Мысль о том, что кто-то может задать каверзный или провокационный вопрос, заставляет нервничать и портит все выступление.

·        «Презентация для инвесторов или крупных клиентов прошла «нормально», но контракта так и не последовало?» Не хватило убедительности, чтобы закрыть сделку.

·        «Тратишь дни на подготовку слайдов, но сам доклад звучит как перечисление пунктов из маркированного списка?» Не хватает структуры, энергии и драйва, которые превращают информацию в историю.

Если это про вас — значит, вы владеете содержанием, но не владеете формой его подачи. И это легко исправить.

Мой практикум — это не про «ораторское искусство» в общем смысле. Это интенсивная бизнес-тренировка для тех, кто выступает в рамках рабочих задач и хочет, чтобы их речь приносила измеримые результаты.

Программа:

Практикум «Как выступать публично. Сила влияния и убеждения».

Формат: Очный интенсив
Продолжительность: 3 часа

Целевая аудитория: Те, кто уже не боится выступать, но хочет делать свои выступления более влиятельными и запоминающимися.

Структура практикума:

1. Введение: Включаем магнетизм (15 минут)

• Знакомство-вызов: «Я — [Имя], и моя сверхспособность как оратора — это...».
• Инструктаж: Объяснение формата «лаборатории» — мы экспериментируем и ищем свои сильные стороны.
• Разминка «Эмоциональный диапазон»: Произнесение фразы «Сегодня отличный день» с разными интонациями (радость, сомнение, восторг, угроза).

2. Блок 1: Риторические инструменты влияния (30 минут)

• Теория (10 мин): Три кита риторики:
• Логос (логика): Четкая структура и аргументы.
• Пафос (эмоции): Сторителлинг, метафоры, работа с голосом.
• Этос (доверие): Ваша уверенность, осанка, контакт глазами.
• Практика (20 мин):
• Упражнение «Метафора»: Описать свою работу/хобби через метафору («Быть менеджером — это как быть дирижером оркестра...»).
• Упражнение «Три аргумента»: Убедить партнера в простой идее («Нужно чаще путешествовать») используя три типа аргументов: логический, эмоциональный, ссылающийся на авторитет.

3. Блок 2: Работа с сопротивлением и вовлечение (35 минут)

• Теория (10 мин):
• Приемы вовлечения: Вопросы к аудитории, риторические вопросы, «присоединение» («Вы ведь тоже замечали...?»).
• Техника «Айсберг»: Предвосхищение возражений аудитории и ответ на них в своем выступлении.
• Практика (25 мин):
• Ролевая игра «Скептическая аудитория»: Один участник выступает с 2-минутной речью. Остальные активно扮演 (отыгрывают роли) скептиков, «спящих», «уставших» слушателей. Задача спикера — удержать внимание и вернуть интерес.

4. Блок 3: Импровизация и управление вниманием (30 минут)

• Теория (5 мин): Правило «Трех П» для импровизации: Принять — Парировать — Продолжить. Не бояться неожиданного, а использовать это.
• Практика (25 мин):
• Упражнение «Продолжи историю»: Группа стоит в кругу. Каждый по цепочке продолжает историю, начатую тренером, с заданной эмоцией.
• Упражнение «Импровизационный баттл»: Участники по очереди вытягивают карточку с абсурдным тезисом («Кошка — лучший финансовый консультант») и должны 1 минуту убедительно его защищать.

5. Финальное выступление и разбор (45 минут)

• Задание: Подготовить и выступить с 3-минутной речью на свободную тему.
• Фокус для обратной связи: Использовали ли спикер приемы из всех трех блоков (риторика, вовлечение, импровизация)?
• Метод «Сэндвич» для фидбека: Каждый выступающий получает обратную связь в формате:
• Сильная сторона (что особенно удалось).
• Зона роста (одна конкретная рекомендация).
• Еще одна сильная сторона (на чем стоит продолжать работать).

6. Завершение: Закрепление результата (10 минут)

• Круг итогов: «Одним словом — мое главное открытие сегодня».
• Напутствие и ресурсы: Рекомендация одной книги (например, «Говори и властвуй» Сэма Хорна) и одного ютуб-канала по риторике.
• Символический обмен: Каждый «дарит» соседу слева воображаемый подарок — качество, которое поможет тому в выступлениях («Я дарю тебе спокойствие»).

Обучение может быть как в виде Практикума (3 часа), так и в формате тренинга 1 дневного ( 7 часов).  

После нашего 20 минутного созвона и определения какие ваши ожидания от обучения, формируется программа под ваши бизнес задачи. 

Что участники получат в результате?

Всего за 3 часа они:

• Научатся выстраивать не «доклад», а убедительное выступление по проверенной формуле «Проблема — Решение — Выгода», которое будет понятно и запомнится вашей аудитории.

• Перестанут  бояться вопросов. Освоите технику «Бумеранг», которая позволит уверенно парировать даже самые сложные и провокационные вопросы, превращая их в возможность еще раз донести свою главную мысль.

• Научатся работать с возражениями «в полях». Мы смоделируем реальную ситуацию жесткого интервью, где вы сможете опробовать новые техники в безопасной обстановке.

• Уйдут не с теорией, а с готовым инструментом. Вы подготовите и отрепетируете ключевой фрагмент вашего ближайшего реального выступления (питч, вступительное слово, презентация кейса) и получите обратную связь.

Какой результат участники получат для своего бизнеса?

·        Усилят переговорные позиции на встречах с инвесторами и партнерами.

·        Повысят конверсию с публичных выступлений в реальные контракты и сделки за счет умения убеждать и влиять.

·        Укрепят личный бренд и репутацию компании, которую  представляют.

·        Сэкономят время и нервы на подготовке, получив четкий алгоритм построения сильной речи.

Превратите ваши  выступления из формального отчета — в инструмент роста вашего бизнеса.

Ваша речь — это ваш личный актив. Инвестируя в нее всего 3 часа, вы получаете навык, который будет работать на вас годами, принося новые возможности и клиентов.

Напишите мне и мы вместе на онлайн встрече обсудим структуру Практикума или тренинга  под ваши бизнес задачи.