Использование инструментов DISC во время удаленных визитов и управление эффективностью

от 30 000  ₽

Онлайн тренинги – практикумы: обучение полевых сотрудников использованию типологии DISC в повседневной работе - проведении face2face визитов и дистанционных визитов. Разработка адаптированных справочных материалов для визитов медицинских представителей. Полевые сотрудник смогут эффективно использовать инструменты на основе типологии DISC при условии поддержки и сопровождения их линейными руководителями. 

Программа:

Онлайн тренинги – практикумы для мед.представителей «Повышение эффективности визитов (онлайн/оффлайн) на основе методологии DISC"
Формат: онлайн обучение
Целевая аудитория: КАМ + РМ
Задачи онлайн-тренинга-практикума: сформировать у участников навык самостоятельно и верно распознавать поведенческий тип DISC и адаптировать свое поведение для максимально эффективного проведения визита (онлайн/оффлайн).
Используемые форматы: 10% времени теория и 90% времени отработка. Более подробно в
описании программы.
Предварительная продолжительность онлайн-тренинга: 2 части онлайн-практикума с перерывом между занятиями от 7 рабочих дней

План
Модуль 1. Типы DISC, их особенности. Проверка знаний и понимания.
Модуль 2 . Модуль 2. Диагностика типа DISC Клиента на F2F и дистанционных визитах: критерии и алгоритмы.
Длительность: 4 часа рабочего времени + технические перерывы

Модуль 3. Адаптация коммуникации и аргументации под тип DISC на F2F и дистанционных
визитах: инструменты и алгоритмы
Длительность: 6 часов рабочего времени + технические перерывы

Итоговая оценка компетентности: онлайн тест с закрытыми и открытыми вопросами и
использованием различного стимульного материала (аудио, видео, фото, слайды, кейсы и тд).

Преимущества:

• с 2006 года - управленческий и кадровый консалтинг
• с 2008 года - внешний HR для электротехнической компании: за это время построены с нуля и оптимизированы под запросы бизнеса системы отбора и адаптации, регулярной оценки персонала, мотивация (KPI для различных категории сотрудников), обучение продажам.
• с 2015 года  - внешний HR для диетологической клиники: оптимизация система отбора и адаптации. Результат - сокращение сроков отбора и повышение качества нанимаемых сотрудников.
• Преподаватель программ МВА (RMA, MBAclub, ВШМБ АНХ, СТАНКИН МГТУ). 

Опыт:

Abbott Laboratories, Aspen, Bayer HealthCare AG, Boehringer Ingelheim, Bonduelle, Diebold , Endress+Hauser, GlaxoSmithKline, IBS, Intendis , Innotech,  ITM, Fresh Jewelry, Litasco, MTS, NESTLE, SunPharma, PURINA, Praxair, Takeda Nycomed, Toyota, Абсолют, Антерра, Клиника доктора Ионовой, КорпусГрупп, МатикЭлектро, Медгранд, Моне, Оптисалт, НЛМК, Теремок Инвест, Технодом, Харрис СНГ, Хомовэлектро,  Шоколадница и др.

Ресурсы:

* Возможность дистанционных консультаций и удаленной реализации проекта.

* Оперативность: консультации on-line, на связи 7 дней х 12 часов.

* Мобильность: возможность выезда в ваш регион.

* Масштабируемость: формирование региональных команд под проект.

* Эксклюзивность: разработка программ под ваши условия и адаптация существующих с использованием ваших кейсов, готовность к сложным и нестандартным запросам.

Условия сотрудничества:

* Простота и удобство: оформления документов и платежей, возможен безналичный расчет по договору на ООО или ИП.

* Гибкость: в администрировании, сроках и оплате, учет интересов стейкхолдеров.

* Услуга «под ключ»: от предпроектной диагностики до сопровождения после внедрения.

* Прозрачность ценообразования, консультационная поддержка на этапе обсуждения проекта, в т.ч. направленная на оптимизацию затрат клиента.