Тренинг "Фармучёба на отлично"

от 110 000 до 130 000  ₽

Целевая аудитория: медицинские представители аптечного направления

Продолжительность: 1 день, 8 час офлайн

Цели тренинга:

• Научиться ставить бизнес- цель на фармкружок (ФК) и отличать его от информирующего выступления
• Уметь планировать ФК
• Освоить технику убеждения на ФК и самостоятельно строить структуру своего выступления
• Научиться управлять групповой дискуссией на ФК с помощью фасилитации

Программа:

Модуль 1. Фармкружок (ФК) – инструмент управления продажами

• Групповые мероприятия среди инструментов продаж фармацевтической продукции
• ФК как сочетание элементов публичного выступления и индивидуального визита
• Виды публичных выступлений. ФК как побуждающее выступление в интересах продаж
• Фатальные ошибки выступлений на ФК.

Модуль 2. Подготовка к ФК

• Цели и задачи выступления медпредставителя на ФК
• Когда профессиональные потребности типичных участников ФК совпадают с целями ФК
• Договоренность с заведующей. Аргументы для заведующей
• Что должен сделать МП накануне ФК.
• Техническая часть.

Модуль 3. Структура выступления

• Структура информации для убеждающего выступления
• Как самому составить структуру выступления на фармкружке
• Принцип «3 тезиса – 3 аргумента». Виды аргументов для фармацевтов и правила аргументации
• «Деятельное» завершение выступления

Модуль 4. Фасилитация в малой группе на ФК

• Управление групповой дискуссией с помощью фасилитации.
• Алгоритм фасилитации на ФК. Понятие фасилитационных вопросов
• Задачи медицинского представителя во время фасилитации
• Типы неудобных вопросов. Техники ответов на каверзные и неудобные вопросы:

• уточнение и запрос расшифровки
• запрос конкретного примера
• отсрочка вопроса
• переадресация вопроса
• игнорирование вопроса

Модуль 5. Фестиваль фармкружков. Практикум

Опыт:

Тренинг по желанию Заказчика может сопровождаться разработкой ключевых связок "Тезис-аргумент-пример" для презентации конкретного продукта; созданием игровых элементов презентации. Проводился для компаний "ОДАС Фарма", "Верваг Фарма", Материа Медика Холдинг, GLS Фарма, Замбон и др.