Тренинг "Executive Search: как находить и нанимать лучших"

от 20 000 до 100 000  ₽

Практическое обучение методологии Executive Search для HR и рекрутеров

Executive Search — это не просто поиск кандидатов в LinkedIn или HH, и не «хантинг» людей из компаний-конкурентов. Это системный подход к поиску специалистов, которых нет в открытом рынке, но которые могут быть наиболее подходящими для конкретной роли и бизнеса.

На обучении я покажу, как выстраивать такой поиск от формирования стратегии до выхода кандидата: как искать нужных людей, где их находить, как выходить на контакт, заинтересовывать и доводить коммуникацию до оффера.

Для кого:

Для HR и рекрутеров, которые:

• хотят освоить Executive Search и расширить инструментарий поиска;
• работают со сложными, редкими или управленческими позициями;
• сталкиваются с ситуацией, когда подходящих кандидатов практически нет в открытом поиске;
• хотят научиться самостоятельно находить и привлекать сильных пассивных кандидатов;
• уже используют прямой поиск, но хотят сделать его системным;
• хотят повысить качество поиска и перестать зависеть только от входящих откликов.

Почему я

За 10+ лет в HR я работала в основном по технологии Direct Search и Executive Search, управляла процессом поиска и лично участвовала в подборе. В моем портфеле более 30 закрытых позиций уровня c-level и более 200 закрытых позиций уровня руководителей среднего звена и редких отраслевых экспертов, для разных отраслей и функций, включая международный поиск.

Поэтому на обучении я делюсь не теорией из учебника, а рабочей методологией: что делать, где искать, как общаться с кандидатом, какие компетенции нужны рекрутерам и как доводить поиск до результата.

Как проходит обучение

Формат: онлайн
Продолжительность: определеяется исходя из запроса клиента

До обучения

Вы присылаете вакансию или реальный поисковый кейс, с которым работаете.

Что будем разбирать на обучении?

1. Executive Search: когда он действительно нужен

Определим, для каких вакансий и ситуаций такой подход оправдан, а когда достаточно обычного поиска.

2. Формирование стратегии работы

Поговорим о том, как не превращать Executive Search в бесконечный ручной поиск и системно работать с воронкой кандидатов.

3. Формирование стратегии работы

Разберём основные источники и инструменты поиска.

В том числе:

• профессиональные социальные сети;
• базы и job-сайты;
• открытые источники;
• рекомендации и профессиональные связи;
• поиск по компаниям и карьерным траекториям;
• Boolean search и поисковые операторы.

4. Первичный контакт

Одна из самых важных частей Executive Search — выйти на контакт с человеком, который вообще не ищет работу.

Разберём:

• структуру первого сообщения;
• что действительно важно кандидату;
• как говорить о вакансии без шаблонного «у нас есть интересное предложение»;
• как персонализировать сообщение;
• как работать с отсутствием ответа;
• как делать follow-up.

5. Работа с возражениями

Что делать, если человек ответил:

«Спасибо, но я сейчас не рассматриваю предложения».

Разберём, как вести диалог без давления, выяснять мотивацию и постепенно переводить коммуникацию в предметный разговор.

6. Презентация вакансии и компании

Сильного специалиста недостаточно просто найти. Нужно понимать,почему именно эта возможность может быть ему интересна.

Разберём:

• как презентовать компанию и вакансию;
• какую роль в этом играет нанимающий менеджер;
• как говорить с разными типами кандидатов;
• как отвечать на неудобные вопросы;

7. Воронка Executive Search

Выстроим систему контроля поиска. Разберём основные показатели и научимся понимать,на каком этапе возникает проблема и что с ней делать.

Практика

Моя программа это 20-30% теории, 70% проработка вашего кейса и использования инструментов ES.

Что вы получаете в итоге?

• стратегию и структуру Executive Search;
• реальную практику на обучении;
• алгоритм поиска;
• чек-лист по работе с вакансией;
• шаблоны поисковых запросов;
• примеры сообщений кандидатам;
• алгоритм follow-up;
• рекомендации по работе с воронкой.

Опыт:

Закрывала позиции для крупнейших игроков рынка РФ в отраслях строительство, промышленность, производство, retail, digital: Генеральный директор, Директор по строительству, Финансовый директор, Главный бухгалтер, Директор инвестиционный проектов, Технический директор, Директор по продажам, Директор по продукту, Директор по персоналу и т.д.