Обучение B2b-продажам (20% теории + 80% практики) от профессионала в B2b-продажах

от 25 000 до 25 000  ₽

Целевая группа

Тренинг предназначен для специалистов по продажам в сегменте B2B.

ВНИМАНИЕ! Тренинг может быть разработан как для начинающих, так и для специалистов по продажам с опытом, и для продвинутых менеджеров по продажам

Цель тренинга

Целью тренинга является освоение участниками современных методов и техник продаж, а также моделирование и отработка самых сложных ситуаций в продажах до уровня автоматизма.

Программа:

Эффективность менеджера по продажам

• Почему одни менеджеры эффективны, а другие нет
• Какие действия необходимо выполнять для роста продаж
• Влияние внутренних и внешних факторов на эффективность и что с ними делать
• Личный вклад - основа успешности. Где искать резервы эффективности

Понимание сути этапов переговоров и их цели

• Что такое этап "Открытие" (установление контакта), какова его цель и что можно и нельзя делать? Как "растопить лёд" 
• Телефонное общение в продажах. Как убедить встретиться именно с вами или приобрести товар/услугу именно у вас
• Какие вопросы и почему нужно задавать, а какие нет. Почему клиенты не хотят отвечать на вопросы и продолжать общение

Ключевые методы аргументации выгод сотрудничества

• Почему у разных представителей клиента разное понимание выгод сотрудничества?
• Почему менеджеры любят стучаться в одни и те же двери, а результат всё тот же?
• Как выбрать правильную стратегию работы с различными клиентами
• Как сделать так, чтобы аргументация была интересной и "цепляла"
• Методы аргументации запасных частей в условиях конкуренции

Как работать с возражениями в конкурентной среде

• Почему клиенты возражают
• Борьба с возражениями или дипломатия в переговорах. Что часто выбирают продавцы и где терпять фиаско
• Алгоритм работы с возражениями
• Методы работы с возражениями в сфере продажи запчастей
• Виды "ЛПР-ов" и что для каждого из них является приоритетным 
• Как аргументировать и работать с возражениями «Пользователя», "Вратаря" и "Экономиста". 
• Как вербовать представителей клиентов и вырабатывать умную стратегию
• Как распознавать различные мотивы принятия решений и использовать это 
• Типичные ошибки менеджеров по продажам, из-за которых не удаётся продвинуться в продаже

Как завершать переговоры и дожимать продажу

• Важность логического соблюдения алгоритма переговоров
• Способы завершения перегворов для повышения шансов на успех
• Что такое "Прогресс" и как его добиваться при каждой встрече

Итоги тренинга

Преимущества:

Весь тренинг построен на разборе реальных кейсов, просмотре видеоматериалов (в т.ч. с реальных переговоров) и проч. Бизнес-тренер является практиком, который имеет собственный опыт работы в бизнесе, а также многократно проводил полевое обучение с менеджерами по продажам: выезжал на переговоры и лично вёл их. Неоднократно обучал менеджеров различных российских и зарубежных компаний. 

Опыт:

Более 100 компаний, работающих в сегменте B2b. 

Кристалл Сервис Интеграция (CSI), 2GIS, ОБИТ, МегаФон, PROGNOZ, ВИТ, ЛАНИТ, Венета Систем, Шарпей, Прогресс-Нева Лизинг, Альфа-Страхование-Жизнь, Reckitt Benckiser, Metro Cash&Carry, К-Раута, Искрасофт, СТД «Петрович», ONDULINE, сеть «Планета Инструмент», «Северные стрелы» (проф.инструмент), Станкоимпульс, Kelly Services, завод «Renault», Nissan Motor Rus, MAN автомобили Россия, Город Русских Машин (Lada, ГАЗ, УАЗ), Петромакс (сеть шинных центров), Авиасистемы, завод DANFOSS, завод GRUNDFOS, Концерн «Силовые машины», СибурТюменьГаз, Роснефть, Роснефть-Учёт, ТНК-ВР, ТНК-СМ, Газпромнефть-СМ, ЛЛК Интернешнл (Лукойл), Enel OGK-5, МосЭнергоСбыт, СевЭнергоСбыт, Сибирская Сбытовая Компания, Петербургская Сбытовая Компания, Киришская ГРЭС, Криогенмаш, ДАЛПОРТ СИТИ (девелопмент), завод PEKAR-Топливные системы (а/м запчасти), SPIRAX SARCO (пароконденсатные системы), завод ГОРЭЛТЕХ (взрывозащищённое оборудование), ГОРЭЛТЕХ (взрывозащищённые системы), Грузовичкофф, ГУП «Петербургский метрополитен», розничная сеть магазинов кожгалантереи "ШАРПЕЙ", сеть розничных магазинов "STOPEXPRESS", сеть магазинов "Автомир", Кубаньспецбетон, Юг-Дизель,  ПромСнаб (инженерная сантехника), Промметиз Краснодар, ТехЭлектроСнаб, ФОСАГРО, УралКалий, Агроэкспортная компания "Мустанг-Сибирь", БЕТА-ТРЕЙД и другие.

Ресурсы:

Огромная библиотека бизнес-кейсов, учебных видеоматериалов, видеоматериалов с реальных переговоров, наработки методических материалов, упражнений, квалификационных заданий и проч.