Тренинг "Эффективное управление командой"

Основной задачей Руководителя (Менеджера), является достижение целей, не только личных, но и целей своей команды, в этом и есть разница между специалистом и руководителем. Эффективным, считается тот руководитель, который постоянно достигает цели и улучшает результат вместе со своей командой.

Для кого:

Компаний, которые стремятсяк постоянному росту иразвитию

Руководителей структурных подразделений, которые хотятсоздать эффективную команду и научиться«по-настоящему» управлятьей

Лидеров, которые стремятся к новым вершинам бизнеса

· Супервайзеры

· Региональные и Территориальные менеджеры

· Руководители отделов и направлений

· Директора по продажам

· Коммерческие директора

· Заместители руководителей

Глубина и навыковая составляющая обучения зависит от компетенций обучаемых и определяется с помощью диагностических инструментов.

Программа:

Основные блоки:

1. Что такое управление?

· Основные задачи и функции руководителя

· Отличительные качества успешного руководителя

· «Функциональная яма» в руководстве, в чём её опасность?

Индивидуальное практическое задание: поиск своих сильных сторон и зон роста, как руководителя.

2. Планирование и организация

· Этапы планирования

· Определение целей и постановка задач

· Согласование и определение целей, как сделать сотрудника частью принимаемого решения

· Определение путей достижения цели (приоритеты, ресурсы, план действий)

Групповое и индивидуальное практическое задание: определение и постановка целей себе и команде, на ближайший период.

3. Тайм-менеджмент

· Матрица Эйзенхауэра

· Закон Парето

· Поглотители времени, как с ними справиться

· Основные правила планирования

Групповое практическое задание: планирование рабочего дня, определение поглотителей времени.

4. Сопровождение исполнения и контроль

· Цели и задачи контроля

· Виды контроля

· Как организовать и приучить сотрудников к самоконтролю?

Групповое практическое задание: организация системы контроля сотрудников.

5. Стили управления

· Матрица Skill-Will

· Уровни «зрелости» сотрудников

· Типы сотрудников и способы взаимодействия с ними

Групповые и индивидуальные практические задания: определение «уровней зрелости» сотрудников, и выбор стилей управления для них.

6. Мотивация персонала

· Что такое Мотивация?

· Способы и методы определения мотивации

· Виды мотивации

· Не денежная мотивация персонала

Групповые и индивидуальные практические задания: определение своей мотивации, и уровня мотивации своих сотрудников; разработка мер и способов командной мотивации.

7. Делегирование

· Что такое делегирование?

· Для чего необходимо делегирование?

· Что и как делегируем?

· Шаги и правила делегирования

Индивидуальное практическое задание: определить, кому из сотрудников и какие задачи можно делегировать.

Опыт:

Эксперт по развитию персонала

• Основатель «Академии Развития «П3»
• Бизнес-тренер
• Магистр психологии
• Сертифицированный коуч ICF
• Автор ряда методик по управлению и развитию персонала

Решаю задачи: Повышение эффективности компании, за счет развития профессиональных навыков, и выработки личностных качеств персонала, в следующих областях

• Продажи В2В и В2С
• Подготовка и ведение переговоров
• Менеджмент, Управление персоналом
• Обучение и развитие персонала в компании
• Построение системы наставничества
• Мотивация на результат, разработка Системы Оплаты Труда (KPI + нематериальная мотивация)
• Разработка, усовершенствование и внедрение стандартов

Сегменты:

Производство, Продажи В2В, Розничные и оптовые продажи (FMCG, B2C), Банковская сфера

Конкурентное преимущество:

• Личный опыт (работал в управлении и продажах)
• Системность (рассматриваю все сферы бизнеса, от производства до пост-продажного сервиса)
• Комплексный подход (групповая и индивидуальная работа, коучинг, психология)

Кредо:Реальный тренер - реальный результат

Путь в профессию:

• 20 лет — опыт успешных продаж и управления (FMCG, В2В, В2С)
• 15+ лет — занимаюсь обучением и развитием людей (бизнес-тренер, сертифицированный коуч ICF, консультант, магистр психологии)
• 27 000+ часов — тренингов, коучинг-сессий, семинаров, бизнес-консультаций
• 13 500+ человек — принимали участие в моих тренингах, проходили консультации и получили положительные результаты в бизнесе и жизни

Профессиональный опыт:

• 03.2019 — Основатель и ведущий преподаватель «Академии Развития «П3»
• 01.2016 — Бизнес-тренер, консультант (FreeLance)
• 12.2012 — 01.2016 — Победа, Руководитель учебного департамента, ведущий бизнес-тренер
• 10.2011 — 11.2012 — ДубльГис, Генеральный директор
• 04.2010 — 05.2011 — Heineken, Региональный бизнес-тренер
• 10.2009 — 04.2010 — Esta, Директор по развитию персонала
• 07.2008 — 08.2009 — NEFIS, Региональный директор
• 09.2007 — 07.2008 — NEFIS, Региональный менеджер по обучению и развитию персонала
• 10.2006 — 09.2007 — SUN Inbev, Региональный тренинг-менеджер
• 12.2005 — 10.2006 — SUN Inbev, Территориальный менеджер по продажам
• 07.2003 — 12.2005 — SUN Inbev, Супервайзер по продажам
• 03.1999 — 07.2003 — Торговый представитель

Выступления и публикации:

· Выступал в качестве спикера на конференциях и форумах, в 75 городах и 4 странах, с количеством участников 1700+ человек

· Авторские статьи размещены в группах и пабликах с общим количеством подписчиков более полутора миллионов: E-xecutive.ru; «ПРОДАВАТЬ! Техника продаж» №3/2017; электронный журнал «MANAGEMENT» (iso-management.com); «Бизнес-пираньи» и другие