Драйверы успешного продавца

по договоренности

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ:

• усилить результаты продаж на рабочих местах,
• повысить личную эффективность продавцов с разными видами клиентов,
• "вдохнуть" в продавцов новый драйв и желание бОльших продаж.

Некоторым командам, к сожалению, знакомы следующие ситуации: продавцы не хотят работать на развитие клиентов/рынка; у продавцов есть все инструменты, а они не продают; продавцы придумывают оправдания низких результатов и др. Преодолеть такие ситуации можно с помощью однодневного бизнес-тренинга "Драйверы успешного продавца".

ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ДЕТАЛИ:

• 30% теории и 70% - практики.
• Продолжительность: 1 день.
• Количество участников: до 12 человек.

Программа:

Базовая программа обучения:

Контур продаж:

• Ключевые факторы успеха.
• Транзакционные VS Консультационные продажи.
• Преимущества продажи товаров/услуг.
• Идеальный продавец.

5 ключевых этапов продаж (возможности и угрозы):

• Установление контакта.
• Потребности и возможности клиента.
• Презентация товара/услуги.
• Работа с возражениями.
• Завершение продажи.

Активные продажи (внутренний контур):

• Мотивация или Дисциплина?
• Тонус-менеджмент.
• Правила и нормативы активных продаж.
• Индивидуальные мотиваторы.

Активные продажи (внешний контур):

• Ключевые целевые аудитории.
• Каналы и триггеры воздействия.
• УТП (Уникальное торговое предложение).
• Виды кастомизаций для клиентов.

Этап адаптации/кастомизации программы обучения под Ваши реалии учитывает: 

• разработку аутентичных и прикладных кейсов под Ваши реалии,
• проработку дополнительных блоков программы, при необходимости.  

Преимущества:

• Профессиональный бизнес-тренер и успешный продавец-практик.
• Результативный управленческий опыт в коммерческих компаниях (20+ лет).
• Дипломированный руководитель.
• Международная сертификация в области менеджмента и бизнес-обучения.
• Кандидат наук.
• Доцент двух ВУЗов (МПГУ и МИСиС).

Опыт:

За последние 5 лет успешно реализовал данную программу обучения более 25 раз. Наибольшее количество групп сейлов обучил в IT-компаниях и в тороговых компаниях. По итогам обучения повышалась эффективность рабочих продаж у всех участников тренинга.  

При необходимости, готов предоставить рекомендации от Заказчиков обучения.