Бизнес-тренинг: "Психология влияния и убеждения"

от 85 000 до 150 000  ₽

Каждая коммерческая и бюджетная организация — это слаженная система. Чтобы эта система работала эффективно, необходимо чётко выстроить правила работы системы (иначе каждый элемент — отдел или сотрудник — начнёт устанавливать свои). Для обеспечения целостности и системности работы компании, привлекают к работе руководителей отделов. От того, насколько руководитель отдела эффективно управляет коллективом, понимает психологию подчиненных, и умеет оказывать влияние на них, безошибочно отличает правду и ложь, ставит задачи, и контролирует их выполнение, определяет индивидуальные психотипы подчиненных, и грамотно определяет инструменты мотивации, формирует цели в коллективах, зависит эффективность, слаженность и результативность отдела и компании в целом.

Программа ставит перед собой цель: сформировать и развить эффективные навыки влияния и убеждения у руководителей отделов. 

Программа:

Цель тренинга: обучить руководителей отделов, навыкам влияния и убеждения подчиненных, в услувиях выполнения поставленных задач

Целевая аудитория: руководители отделов

Продолжительность тренинга: 16 академических часов (2 учебных дня)

СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА

Блок 1. Профайлинг. Знание характера:

• Основы типологии, особенности человеческого мышления.
• Типы характеров (демонстративная тенденция, агрессивная тенденция, застревающая тенденция, чувственная тенденция, активная тенденция, творческая тенденция).
• Виды, сущность и основания для формирования различных психотипов характера человека.
• Внешние проявления психотипа (жесты, мимика, стиль самовыражения, особенности самопрезентации).
• Цели и ценности людей различных психотипов.
• Технологии коррекции поведения собеседника на основе знания его типа характера.
• Управление конфликтами с учетом психотипа собеседника.
• Связь типа мышления с психотипом человека.
• Составление характерологического профиля по чертам лица.
• Особенности сбора информации для определения психотипа человека.
• Разбор психотипов известных людей, видеопримеры.
• Проблема самоанализа и возможность регуляции собственных поведенческих проявлений.
• Работа с комбинациями психотипов у одного человека.
• Практические инструменты воздействия на человека при групповом общении.
• Дополнительные способы воздействия на носителей различных психотипов.

Блок 2. Как противостоять манипуляциям. Речевые техники влияния:

• Стратегии взаимодействия в общении.
• Психологические средства влияния.
• Цели влияния.
• Классификация видов влияния.
• Критерии манипуляции.
• Манипуляции в отношениях руководитель — подчиненный.
• Распознавание манипуляции.
• Характеристика и распространенность.
• Признаки манипуляций.
• Причины и цели манипуляций.
• Последствия манипуляций.
• Механизмы манипулятивного влияния.
• Виды и способы манипулирования.
• Структура манипуляций.
• Особенности «мишени» манипулятора. Характеристики психики.
• Приемы и сценарии манипулятивного воздействия.
• Методы выяснения скрытых мотивов человека.
• Техники нейтрализации манипуляций.
• Управление эмоциями.
• Способы снятия эмоционального напряжения.
• Техники психологического самбо:

• - Бесконечное уточнение.
• - Внешнее согласие.
• - Испорченная пластинка.
• - Английский профессор.

• Техника информационного диалога.
• Цивилизованная конфронтация.
• Энергетическая мобилизация.
• Творчество.
• Уклонение.

Преимущества:

·      Программы тренингов постоянно обновляются и дорабатываются под запрос Заказчика;

·      При проведении обучения мы ориентируемся на достижение максимального бизнес - результата: повышение качества, снижение затрат, повышение эффективности предприятия.

·      Постоянное обучение и повышение квалификации тренеров и консультантов нашей компании обеспечивает ВЫСОКОЕ КАЧЕСТВО проведения обучения с использованием самых современных методик.

·      КОНКУРЕНТОСОПОСОБНЫЕ ЦЕНЫ, что особенно актуально в условиях сложной эпидемиологической ситуации в стране.  

Опыт:

Данный тренинг успешно проведен во многих риэлтерских агентствах, торговых и производственных компаниях, таких как ОАО Завод Пластмасс.   

Ресурсы:

Для разработки данного тренинга, были задействованы принципы нейролингвистического програмирования. Бизнес-тренер, в течение 3-х лет, обучалась технологиям НЛП, в германском университете  Sudwestbank г. Лейциг