Бизнес-тренинг по проведению деловых переговоров

от 10 000 до 150 000  ₽

Деловые переговоры обычно ведутся так называемым позиционным стилем: каждая из сторон оглашает позицию, а затем приводит аргументы.

Такие переговоры проблематичны и противоречивы, часто оставляют за собой чувство недовольства, портят взаимоотношения.

Без специальных знаний в области продуктивного ведения делового общения Вы рискуете потерять потенциальных и даже текущих заказчиков.

Слышали ли Вы  про Гарвардский метод? Он подразумевает взаимопонимание, поиск компромисса, обоюдную выработку решения. Такие деловые переговоры дают положительный эффект в четыре раза чаще, чем позиционное деловое общение.

Хотели бы освоить деловое общение? Хотите за три дня превратиться в ПРОДУКТИВНОГО переговорщика?

Пройдите бизнес-тренинг «Деловые переговоры»!

После прохождения курса по деловым переговорам Вы овладеете:

• знаниями и практикой ведения годовых деловых переговоров
• техниками сложных и конфликтных переговоров В2В
• мастерством достижения целей предприятия на годовом деловом общении в условиях жестокого давления с противоборствующей стороны

Число участвующих: 8 — 12 человек

Длительность: 2 дня (16 академических часов) + проверка навыков обучение продажам опытным тренером.

Тренинг проходит в Москве для заказа одной компании.

Даты: 2 дня

+ бонусный 3-й день: Переговорные Поединки

Мы проведем корпоративный бизнес-тренинг «Деловые Переговоры» по Вашему заказу. Город также согласуется.

Программа полного курса тренинга

1 день тренинга по деловым переговорам

• Введение в деловые переговоры
• Эффективное поведение в различных видах деловых переговорах
• Признаки Жестких Переговоров
• Организация контакта со статусным – Клиентом
• Методы влияния на все организационные роли в бизнесе b2b
• Формирование длительных и партнерских отношений
• Определение зон комфорта и опасных зон в деловых переговорах с VIP – Клиентом
• Как с госчиновником, а как с собственником частного бизнеса
• Выведывание информации
• Способы добывания информации: Правила раскручивающего диалога
• Осознание «ловушек» партнера в жестких деловых переговорах
• Искусство работы с потребностями
• Понимание всех потребностей бизнеса Клиента
• Управление потребностями собеседника даже в жестких деловых переговорах

2 день тренинга по деловых переговоров

• Убеждение: методы и техники
• Методы перехвата Клиента от конкурентов
• Аргументация GAPP анализом
• Реальные примеры из практики
• Техники усиления аргументации, при перехвате клиента от Ваших конкурентов
• Факторы влияния на принятие решения в сфере В2В
• Управление тактикой Клиента
• Типы поведения клиента на деловых переговорах
• Линейные и торговые деловые переговоры
• Работа с возражениями по стоимости товара и услуг
• Правила торга
• Правила работы с реальным возражением и тактикой Клиента
• Анализ типичных манипуляций и способов противостояния
• Особенности работы с тактикой монополистов, крупных и важных Клиентов
• Конструктивный выход из жестких переговоров
• Перевод агрессии Клиента в конструктив
• «Стираем» агрессию от собеседника
• Методы обработки претензий от Клиентов на деловых переговорах

3 день тренинга по деловых переговоров

• Профессиональная подготовка деловых переговоров: Переговорные поединки
• Проведение деловых переговоров по целям участников. Совместный анализ проведение деловых переговоров
• «Разбор полетов» после каждых деловых переговоров с каждым участником

Опыт:

В завершении тренинга по переговорам Вы сможете:

• увидеть отрицательные и положительные моменты своей манеры делового общения  со стороны
• удачно завершать деловые переговоры благодаря тренировке на жизненных примерах
• выполнять полный алгоритм деловых переговоров
• управлять схемой делового общения
• захватить и удержать покупателя при деловых переговорах

БОНУС:

+ Самый инициативный и предприимчивый участник получит в подарок полезные источники и материалы по деловому общению и продажам, методики улучшения своих результатов в сфере торгов на электронном носителе

+ Каждый из участников получит свидетельство общегосударственного образца (по спецзаказу), а также сертификат бизнес-школы ACTIVE SALES