Анализ маркетинговых данных. Адаптация маркетинговых стратегий к требованиям локальных рынков

от 50 000 до 80 000  ₽

Тренинг разработан для менеджеров по продукту и специалистов, отвечающих за поддержание жизненного цикла продукта/препарата/услуги.

Задача обучения:

Дать участникам системные знания и практические навыки анализа первичных и вторичных маркетинговых данных для принятия эффективных решений.

Преимущества:

Тренер-практик. Более 14 лет опыта ведения тренингов и консультирования компаний. Преподаватель в РАНХиГС, Moscow Business School. Разрабатываю авторские курсы, пишу книги. 

Специализация: Управление продажами, Стратегия, Маркетинг и продажи, Управление компанией. 

Провожу тренинги по всей России и СНГ в формате online и offline. Оказываю посттренинговую поддержку.

Опыт:

Фармацевтическая компания "Примафарм" - апрель 2020

Ресурсы:

Формат обучения может быть любым. Online или offline тренинг, полноценный двухдневный тренинг или курс-интенсив. Индивидуальное обучение руководителя компании или тренинг для большого количества сотрудников.

Содержание:

Понятие маркетинговых стратегий и их место в стратегии компании

• Суть маркетинга и значение маркетингового плана для компании
• Сегменты В2В — В2С. Отличия сегментов. Введение каналов продаж
• Основные концепты современного маркетинга. Формирование добавочной ценности продукта. Маркетинг-микс
• Планирование маркетинга. Отличие стратегического маркетингового плана от тактического

Упражнение: участникам предлагается определить маркетинг-микс своих продуктов/препаратов, представить его в группе и защитить свою точку зрения.

Анализ продукта и предварительная оценка стратегии продвижения

• Понятие жизненного цикла продукта/услуги
• Различные этапы цикла
• Финансовые показатели этапов
• Различные маркетинговые усилия на различных этапах 

Упражнение: участники определяют, на каких этапах жизненного цикла находятся рынки их товаров/препаратов. И на каком этапе своего цикла находятся их товары/препараты. Для определения этапности используется доступная статистика.

• BCG-матрица
• Что из себя представляет 
• Особенности работы в различных квадратах
• Какую стратегию мы выбираем
• Плюсы и минусы, опасности и преимущества

Упражнение: участники определяют выбранную по их продукту/препарату стратегию и сравнивают ее со стратегиями конкурирующих препаратов/продуктов. Для оценки стратегий участники используют доступную внутреннюю и внешнюю информацию.

Анализ положения продукта/категории, проведенный на базе доступной маркетинговой информации

• Анализ доступных маркетинговых данных
• Какую информацию мы можем получить
• Как эта информация влияет на принятие нами эффективных решений
• Анализ конкурентной среды
• Анализ потребительских трендов
• Анализ преимуществ и предложений различных производителей 
• Анализ профиля клиента и его критериев выбора препарата

Упражнение: участники анализируют имеющуюся маркетинговую информацию. Делают выводы относительно пунктов раздела (см. выше) презентуют и защищают свою точку зрения.

Стратегический маркетинговый план

• Стратегические маркетинговые цели, и как они влияют на принятие локальных решений
• Матрица Ансоффа для выработки стратегии
• SWOT-анализ глобальной и локальных стратегий и создание выводов на основе этих анализов
• Ключевые факторы успеха на локальном рынке

Этапы маркетингового планирования

• Маркетинговый и клиентский аудит 
• Проведение аудита внешней и внутренней среды на рынке
• Сегментация потребителей
• Анализ конкурентных преимуществ и их потенциала в различных каналах сбыта
• Методика формулирования целей, задач и стратегии
• Объединение элементов маркетингового плана в единое целое
• Сегментация клиентов по восприятию и потреблению продукта
• Сегментация по группам потребителей
• Выбор программы продвижения для различных продуктов
• Выбор программы продвижения для различных сегментов клиентов

Упражнение: участники сегментируют потребителей/покупателей, оценивают привлекательность своего рыночного позиционирования в сравнении с конкурентами. Делают выводы и вносят дополнения в маркетинг-микс своего продукта/препарата.

Упражнение завершается презентацией выводов по поводу эффективности используемых участниками стратегий с учетом проведенного анализа.

Результат:

• Участники будут «вооружены» практическими инструментами анализа маркетинговых данных.
• Поймут логику принятия решений на основе анализа данных, разработки и реализации маркетингового плана.
• Разовьют навыки создания, защиты и внедрения маркетинговых планов в компании, на основе утвержденного компанией образца.