Подбор начальника отдела продаж

Услуга: Подбор начальника отдела продаж
Сегменты: услуги • товарный бизнес • дистрибуция • B2B • B2C

Начальник отдела продаж — это управленец, который отвечает не за сделки, а за систему генерации выручки.

Он управляет:

• планами продаж;
• командой менеджеров;
• воронкой;
• конверсией;
• дисциплиной CRM;
• стратегией развития клиентов.

От его эффективности зависит денежный поток бизнеса.

Почему подбор начальника отдела продаж — критическая задача

Ошибка в найме приводит к:

• падению выручки;
• невыполнению планов;
• текучести менеджеров;
• хаосу в продажах;
• потере клиентов;
• росту маркетинговых затрат без результата.

Сильный руководитель продаж масштабирует прибыль. Слабый — масштабирует убытки.

Типичные сложности работодателей при поиске

• Найм «звёздного продавца» без управленческих навыков.
• Отсутствие опыта построения отдела.
• Непонимание экономики продукта.
• Слабый контроль KPI.
• Отсутствие системности в воронке.
• Управление «по настроению».

Результат — менеджеры есть, продаж нет.

Тревоги собственников при незакрытой вакансии

• Собственник сам управляет продажами.
• План не выполняется.
• Отдел работает разрозненно.
• Нет прогнозируемости выручки.
• Клиенты уходят.
• Маркетинг не окупается.

Каждый месяц без сильного РОПа = потерянная прибыль.

Результаты правильного подбора начальника отдела продаж

Компетентный руководитель обеспечивает:

• выполнение планов;
• рост выручки;
• управляемость отдела;
• увеличение конверсии;
• снижение текучести;
• прозрачную аналитику продаж.

Ценовой якорь:

Экономия = 10+ зарплат за счёт:

• роста оборота;
• увеличения маржинальности;
• повышения конверсии;
• сокращения потерь клиентов;
• систематизации продаж.

Для достижения поставленной цели мы предлагаем

• Формирование профиля РОПа.
• Подбор под цикл сделки и продукт.
• Разработка профиля должности,  плана адаптации, онбординга и KPI должности, Формирование функционала и зон ответственности (при необходимости).
• Разработка профиля вакансии под специфику вашего направления.
• Анализ рынка кандидатов и конкурентов.
• Researching и headhunting — выходим на сильных продавцов, а не “соискателей по откликам”.
• Проверка профессиональных и личностных компетенций.
• Первый релевантный кандидат — через 72 часа.
• Гарантия замены — 90 дней.

Мой подход к подбору начальника отдела продаж

Подбираю не управленца «по резюме», а руководителя, способного выстроить систему продаж.

Учитываю:

• услуги или товарный бизнес;
• B2B / B2C;
• длину сделки;
• средний чек;
• структуру команды;
• планы масштабирования.

Методология подбора

Многоуровневая оценка:

• Executive Search.
• Анализ бизнес-задач и системы мотивации.
• Биографическое и компетентностное интервью по методикам STAR, PARLA.
• Оценка управленческих и личностных компетенций, профайлинг.
• Проверка референций и поиск ошибок в прошлых периодах кандидата.
• Оценка навыков переговоров и структуры продаж (через тестовые диалоги и ролевые кейсы).
• Проверка достижений и реальных показателей.

Инструменты поиска и каналы привлечения

• Job-сайты, Telegram-каналы и профессиональные сообщества.
• Социальные сети и профессиональные контакты
• Собственная база данных кандидатов
• Таргетированная реклама и личный нетворкинг и рекомендации
• Работа по всей России и СНГ, конфиденциально.

Кто я и в чём моя ценность для бизнеса

• 13+ лет в HR в крупных компаниях.
• Экспертиза подбора коммерческих руководителей.
• Опыт HR inhouse.
• Понимание экономики продаж.

Работаю как партнёр собственника и CEO.

Принципы и ценности моей работы

• Фокус на выручке клиента.
• Глубоко погружаюсь в проект.
• Слышу клиента и разбираюсь в деталях.
• Выполняю только те проекты, в которых могу гарантировать результат.
• Соблюдаю сроки и договоренности.
• Работаю конфиденциально.
• Делаю не “массовый подбор”, а точечное попадание в запрос.
• Всегда даю обратную связь.
• Строю отношения на порядочности и партнёрстве.
• Беру ответственность за подбор.

Как проходит работа по шагам

• Обсуждение бизнес-задач и идеального портрета (Брифинг)
• Разработка профиля должности и KPI, плана адаптации, онбординга  (при необходимости)
• Анализ рынка.
• Активный поиск и прямые контакты.
• Оценка кандидатов: интервью, кейсы, тестирование (при необходимости).
• Отбор 2–3 финалистов.
• Организация собеседований и поддержка при принятии решения.
• Сопровождение выхода сотрудника.
• Гарантийный период — 90 дней.

Гарантии и условия сотрудничества

• Гарантия замены — 90 дней.
• Замена специалиста бесплатно в течение 90 дней.
• Первый релевантный кандидат — через 72 часа.
• Работаем по прозрачному договору.
• Полная конфиденциальность по запросу клиента.

Подбираю руководителей, которые строят систему, а не просто продают.

Сколько выручки ваш бизнес недополучает из-за слабого управления отделом продаж?

Готова подобрать начальника отдела продаж, который выстроит систему и обеспечит выполнение планов.
Первые релевантные кандидаты — в течение 72 часов после брифа.

Почему со мной выгоднее

• Понимание экономики продаж.
• Оценка управленческих навыков, а не только личных продаж.
• Опыт в HR  более 13 лет. 5 лет HRD в крупнейших компаниях с численностью от 2000 до 7000 работников. Экспертное  знание бизнес-процессов коммерческой организации.
• Понимаю бизнес-задачи, а не просто подбираю по резюме.
• Индивидуальный подход и точность оценки кандидатов.
• Отработанный навык подбора.
• Глубокая диагностика мотивации и рисков — меньше замен и ошибок.

·        Быстрее, качественнее и с гарантией результата.

• Учет всех пожеланий заказчика.
• Знание рынка.