Для собственников бизнеса:
Поиск новых направлений развития и источников прибыли.
Определение точек роста и скрытых резервов бизнеса.
Повышение рентабельности и эффективности компании.
Поиск конкурентных преимуществ и усиление позиции на рынке.
Пересмотр бизнес-модели и стратегии развития.
Поиск решений для выхода из сложных бизнес-ситуаций.
Для руководителей:
Решение сложных управленческих и коммерческих задач.
Повышение эффективности подразделений.
Реорганизация отделов и бизнес-процессов.
Развитие самостоятельности руководителей.
Улучшение взаимодействия между подразделениями.
Постановка целей и определение приоритетов.
Для команд:
Согласование общего видения и целей.
Поиск решений, когда мнения участников расходятся.
Разрешение рабочих противоречий и устранение взаимных претензий.
Распределение ролей и ответственности.
Поиск новых идей и возможностей развития.
Превращение обсуждений в конкретные решения и план действий.
Для коммерческих и B2B-команд:
Пересмотр стратегии продаж.
Поиск новых сегментов клиентов и рынков.
Повышение эффективности работы с клиентами.
Разработка новых предложений и способов продвижения.
Поиск способов конкурировать не только ценой.
Улучшение взаимодействия продаж, маркетинга и производства.
Формат работы: индивидуальные консультации, стратегические и рабочие сессии, фасилитация командных обсуждений, сопровождение внедрения решений.
Моя задача - помочь увидеть ситуацию под другим углом, найти возможности, которые раньше оставались незамеченными, и превратить их в конкретные действия и бизнес-результаты.
Работаю с собственниками бизнеса, генеральными и коммерческими директорами, руководителями подразделений и управленческими командами. В первую очередь - с компаниями малого и среднего бизнеса, B2B-компаниями, производственными, торговыми, строительными, сервисными и IT-компаниями.
1. Собственники бизнеса
Обычно обращаются, когда:
Компания достигла определённого уровня, но дальнейший рост остановился.
Выручка есть, а прибыльность не устраивает.
Собственник перегружен текущими вопросами и не может заниматься развитием.
Нужно выбрать новое направление или изменить бизнес-модель.
Появились новые конкуренты, рынок изменился, прежние способы продаж перестали работать.
Необходимо определить стратегию на ближайшие 2–5 лет.
2. Генеральные и исполнительные директора
Обращаются с запросами:
Повысить эффективность управления компанией.
Согласовать цели и приоритеты руководителей.
Устранить противоречия между подразделениями.
Пересмотреть организационную структуру и распределение полномочий.
Повысить самостоятельность руководителей.
Подготовить команду к изменениям и новому этапу развития.
3. Коммерческие директора и руководители отделов продаж
Ищут решения, когда:
Продажи не растут, несмотря на увеличение усилий команды.
Менеджеры работают по-разному, нет единой системы.
Сложно привлекать новых B2B-клиентов.
Компания проигрывает конкурентам по цене.
Необходимо пересмотреть ассортимент, коммерческие предложения и систему работы с клиентами.
Нужно реорганизовать отдел продаж и повысить его результативность.
4. Руководители маркетинга и развития бизнеса
Обращаются, когда:
Маркетинг приводит обращения, но они плохо превращаются в сделки.
Неясно, чем компания отличается от конкурентов.
Нужно найти новые сегменты рынка и целевые группы клиентов.
Требуется вывести новый продукт или услугу.
Необходимо согласовать работу маркетинга и продаж.
5. Управленческие команды
Приходят на совместную работу, когда:
У руководителей разные представления о будущем компании.
Совещания повторяются, но решения не принимаются.
Подразделения перекладывают ответственность друг на друга.
Нет согласованности в действиях руководителей.
Нужно договориться о целях, показателях и ответственности.
Предстоит масштабирование, реорганизация или серьёзные изменения.
B2B-компании с действующей клиентской базой и сложными продажами.
Производственные и торговые предприятия.
Компании по продаже оборудования и технических решений.
Строительные и инжиниринговые организации.
IT-компании и интеграторы.
Консалтинговые, маркетинговые и сервисные агентства.
Компании, которые выросли из небольшого бизнеса и нуждаются в новой системе управления.
Общий запрос моих клиентов: разобраться, что мешает компании развиваться быстрее, найти конкретные возможности для роста и договориться о решениях, которые собственник и команда смогут реализовать на практике.
28 лет собственного предпринимательского опыта. Создавал и развивал бизнесы в логистике, торговле, инвестициях, импорте, продаже и аренде спецтехники. Знаю, с какими реальными проблемами сталкивается собственник.
Поиск дополнительных источников прибыли. Анализирую продукты, сделки, клиентов, расходы и бизнес-процессы, чтобы найти, где компания недополучает деньги и что можно изменить.
Умею пересматривать экономику бизнеса. В собственных проектах менял подход к выбору техники, оценке рисков, ценообразованию и продаже. Рентабельность отдельных сделок удалось увеличить примерно с 10% до 80%.
Нахожу возможности за пределами привычного рынка. Работал с импортом из Китая, экспортом в Казахстан и Пакистан, реализацией активов и арендой техники. Помогаю оценить новые рынки, продукты и способы получения дохода.
Помогаю найти причину слабых продаж. Разбираю, кому компания продаёт, что именно предлагает, почему клиент выбирает конкурента и на каком этапе теряются сделки. Ищу способы изменить предложение, ценообразование и работу с клиентами.
Пересматриваю неэффективные бизнес-процессы. Помогаю определить, какие операции дублируются, где теряется время, какие решения зависят только от собственника и что нужно изменить в распределении обязанностей.
Помогаю собственнику и руководителям договориться. Выношу на обсуждение разногласия по целям, приоритетам, полномочиям и ответственности. Помогаю зафиксировать общую позицию и конкретные договорённости.
Нахожу сильные стороны компании и её руководителей. Определяю, что у людей получается лучше всего, какие компетенции дают преимущество и как эффективнее использовать их в продажах, управлении и развитии бизнеса.
Не заканчиваю работу списком идей. Помогаю выбрать приоритетные решения, определить ожидаемый результат, сроки, ответственных и показатели контроля.
Работаю с реальными задачами, а не по готовому сценарию. Перед сессией разбираюсь в ситуации компании, разговариваю с собственником и при необходимости с руководителями. Программа строится вокруг конкретной проблемы, которую нужно решить.
Найденные резервы роста выручки и прибыли.
Перечень проблем, мешающих развитию компании.
Варианты изменения продаж, продуктов и бизнес-процессов.
Определённые стратегические приоритеты.
Согласованные решения собственника и руководителей.
План действий с ответственными, сроками и показателями результата.
Моя специализация — находить, что в действующем бизнесе можно изменить, улучшить или использовать иначе, чтобы компания зарабатывала больше и работала эффективнее.