Подбор менеджера по продажам услуг

Наша компания (PrECA) занимается аутсорсингом и консалтингом в сфере закупок. Нам нужна помощь в подборе менеджера по продажам наших услуг. Клиенты - крупные и средние компании. Человек, который будет готовить письма, отправлять их и организовывать встречи, готовить КП и доводить до продажи.

Помогите пожалуйста найти и нанять такого человека. Задача выполняется удаленно. Предложите свои условия по стоимости и срокам.

Описание вакансии:

Менеджер/специалист по продажам Компания PrECA занимается консалтингом и аутсорсингом в сфере закупок. В компании 12 человек. Среди наших клиентов – торговые сети, средние и крупные международные и российские производственные компании. Мы помогаем клиентам сокращать затраты на закупки и улучшать сервис поставщиков, оптимизировать внутренние процессы клиентов с помощью уникальных методик и инструментов. Мы ищем специалист по продажам наших услуг.

Результат вашей работы это:

• Количество назначенных встреч экспертов PrECA с представителем потенциального клиента, ответственного за принятие решения о сотрудничестве • Заключенные контракты с целевыми клиентами • Отражение коммуникаций в CRM системе и в папке на Sharepoint

ТРЕБОВАНИЯ к кандидату:

• 22-39 лет • Опыт от 3-х лет в сфере продаж сложных продуктов в B2B: софт, консалтинг, проекты, услуги внедрения, ИТ и телеком. • Опыт в компаниях, где длинный цикл сделки, крупные чеки, клиенты-крупные компании приветствуется • Опыт по ведению переговоров с клиентами топового уровня • Умение рассказывать про сложные услуги, объяснять выгоды и работать с возражениями • Обладает практическими навыками в разработке соглашений, договоров, контрактов, КП, офферов/презентаций для клиентов • Опыт работы в продажах, владение техниками продаж будет плюсом • Опыт в закупках будет плюсом • Уровень английского не ниже Intermediate (желательно) • Качества: a) целеустремленность и ориентированность на результат, настойчивость b) быстрая обучаемость c) принятие изменений / гибкость d) аналитические способности e) навыки принятия оптимальных решений f) грамотная устная и письменная речь g) умение работать в команде так и автономно h) самостоятельность i) Хорошие навыки коммуникации и ведения переговоров j) Владение основными техниками продаж k) Навыки самоорганизации

ОБЯЗАННОСТИ:

- Анализ информации о компании-клиенте, -составление коммуникационного письма исходя из специфики клиента (индустрия, предыдущий опыт, и т.п.); - Рассылка писем по базе. Полный цикл коммуникации c клиентом от момента направления первого письма до заключения сделки - Организация встреч экспертов с потенциальными клиентами (ЛПР), контроль дальнейших активностей - Участие во встречах, конф. звонках с генеральными и финансовыми директорами крупных компаний, директорами по закупкам - Подготовка протокола по итогам встречи, предоставление необходимой информации после встречи: презентации, анкеты и др - Отслеживание статуса КП, договоров, коммуникация с клиентами - Обработка входящих запросов потенциальных клиентов, анализ требований, коммуникация с экспертом - Отражение активностей в CRM-системе, следить чтобы сделки не застревали в воронке продаж - Регулярное обновление, систематизация клиентской базы - Совершенствование коммуникации, чеклистов, шаблонов, предложений, регламентов по продажам - Поиск и сбор контактных данных потенциальных клиентов (когда данных нет).

УСЛОВИЯ:

• Удаленная работа из любого региона России • График с 9-00 до 18-00 МСК, 5/2 • Обучение и коучинг в рамках компании: продажи B2B, закупки в крупных компаниях, проектное управление • Возможность карьерного роста в сфере продаж и развития бизнеса • Корпоративная мобильная связь • з/п: Оклад 50 тыс бонус 20 тыс. Оплата бонуса - поквартально, фикс ежемесячно. • Испытательный срок 3 месяца Сумма 30 тыс. Оплата 30% по факту полноценного выхода, 70% по итогам 1-го месяца работы. Гарантия 2 месяца.