Знакомство с Моделью HBDI (инструмент доминирования мозга – Херрманн) и её использование

от 80 000 до 150 000  ₽

Продукт включает: 5 микст коучинговых/консалтинговых сессий (60 мин./сессия) по инструменту: Модель HBDI (инструмент доминирования мозга – Херрманн.

Задача продукта ответить на вопрос: где и как мы ошиблись с нашим HR при найме продавцов и скольким хорошим продавцам мы отказали в найме?

Отвечу сразу, скорее всего в каждом четвертом нанятом продавце вы ошиблись сильно (уволили в течении 3х месяцев) и ещё с около трети оказались "серенькими мышками" (хотите уволить, но замены нет).

Кроме того, Вы обнаружили, что тесты на входе в компанию и рейтинги на внутренних обучающих курсах у «плохих» продавцов часто более высокие, чем у чемпионов продаж.

Продукт также предлагает гипотезы ответа на вопрос: почему скрипты и установки одинаковые, а эффективность набранных команд продавцов разная? Как же так?

Продукт предназначен для индивидуального использования или в группе не более 3х человек.

Программа:

Блок^(*) 1 "Предпосылки": рассмотрим в фокусе пространство продаж как сложную систему взаимодействия трёх центров (покупатель, продавец, товар) и целых вселенных вокруг этих центров, беспрерывно и не линейно воздействующими на эти центры и изменяющих пространство.

Блок 2 "Идеальный продукт": создаём идеальный продукт для исследования, обладающий тремя характеристиками: дёшево, качественно, быстро. Проводим деловую игру с «идеальным продуктом» в которой меняем хороших продавцов на кладовщиков и логистов.

Блок 3 "Введение в модель HBDI": консалтинговая часть по архитектуре модели Хартмана.

Блок 4 "Осознаём ограничения модели HBDI": используя инструменты коучинга подходим к инсайтам, что модель Хартмана хотя и имеет большую ценность как инструмент коммуникации продавца, но тем ни менее является одним из методов продаж, используемых продавцами для улучшения своего общения, адаптации речи и убеждения своих клиентов.

Блок 5 "Деловая игра": создаём виртуальные профили покупателя и адаптируем свою архитектуру коммуникации как продавца с покупателем под профиль покупателя по модели HBDI.

*Блок не равен сессии и в одной сессии может быть более одного блока.

Опыт:

Сектора: машиностроение, энергетика, судостроение, фармацевтика, металлургия, торговля, инфраструктурное строительство, культура.

Референсы на заказчиков будут представлены на установочном интервью.