Жесткие переговоры Шаг до контракта

от 40 000 до 100 000  ₽

Цель тренинга

Переговоры сопутствуют таким действиям как продажа, покупка, прием на работу, устройство на работу, общение в семье или социальной среде. С одной стороны, страшно, если компания в течение года покупает и продает на большие суммы и доверяет это необученным переговорщикам. С другой стороны, тема универсальная и, при желании приобретенные навыки легко можно использовать ВЕЗДЕ.

Программа:

Вводная

• Что такое переговоры?
• Позиции в переговорах.
• Начало переговоров.
• Провал на переговорах. Что и почему.
• Секреты успешных переговорщиков.
• Типичные ошибки.
• На подготовку нет времени, что делать?

Стратегии поведения в переговорах

• Компромисс.
• Торг.
• Давление.
• Эмоциональный подход.
• Логический подход.

Структура переговоров

• Подготовка.
• Планирование.
• Начало переговоров.
• Оценка оппонента.
• Движение в сторону компромисса.
• Фиксация договорённостей. Завершение переговоров.

Переговоры как борьба

• Умение торговаться и эффективное противостояние.
• Успешный торг. Главные составляющие.
• "У меня не хватает денег".
• "Я могу заказать это дешевле".
• "Дайте скидку".

Как противостоять манипуляциям

• Манипуляция: тактическая и стратегическая.
• Приемы манипулирования.
• Приемы противостояния манипуляциям.
• Провокации на переговорах.
• Дрессируем клиента.
• Искусство блефа.
• Выключаем чужую власть.
• Проблемы при продаже очень дорогого товара.
• Как работать с проблемами оппонента?
• Если оппонент давит.
• Если оппонент угрожает.
• Личная власть и контроль над оппонентом.
• Основные источники власти и лидерства на переговорах.

Практика

• Упражнения
• Деловые игры

Преимущества:

В результате тренинга вы

измените поведение на последующих переговорах;

по-другому будете планировать и готовиться к переговорам;

получите более полную картину всего процесса переговоров;

обретёте больше уверенности;

научитесь лучше отстаивать интересы компании и свои интересы за столом переговоров.

Опыт:

Сотрудничаю  с такими компаниями, как: Этажи, Century21, Смениквартиру.рф, Каскад family и др.

Ресурсы:

Тренинг проводится на территории заказчика.