Взаимодействие отделов продаж (ОП) новых автомобилей и ОП автомобилей с пробегом

от 100 000  ₽

Предлагаем вашему внманию услуги по обучению на тему взаимодействия отделов продаж (ОП) новых автомобилей и ОП автомобилей с пробегом.

После обучения участники:

• Овладеют инструментами выстраивания маркетинговых планов.

• Научатся формировать и анализировать отчетность.

• Смогут выстраивать и анализировать маркетинговые программы.

• Научатся разрабатывать систему акций, бонусов для влияния на продажи.

Содержание:

• Модели Trade-in на дилерском предприятии.

• Факторы, влияющие на эффективность Trade-in.

• Ключевые показатели для контроля эффективности бизнеса по автомобилям с пробегом.

• Основные причины отказа от Trade-in.

• Вынужденный Trade-in: разделение ответственности.

• Характерные ошибки продавца НА перед непосредственной оценкой (переговоры по телефону, предварительная оценка).

• Роль продавца НА в процессе оценки (представление оценщика, коммуникация с Клиентом).

• Полная процедура оценки (Атрибуты, Время, Место, Разъяснения, Цена, Отчетная документация, Закрытие).
• Мотивационные схемы для продавцов НА.

• Потенциалы ОП НА для увеличения сделок Trade-in.

• Ключевые этапы взаимодействия оценщика и продавца.

• Психологические установки продавца, оценщика, Клиента.

• Реакции Клиента и способы работы с ними.

• Эффективные приемы помощи оценщику и закрытия сделки.

• Вынужденный Trade-in — регламент взаимодействия (задание в группах).

• Характерные ошибки оценщика и продавца в ходе сделки по Trade-in.

• Определение основных областей развития отделов.

• Совместное упражнение для РОПов. Выработка совместного экшн-плана.

Целевая аудитория:

• Руководители отдела продаж новых автомобилей.

• Руководители отдела продаж автомобилей с пробегом.

Продолжительность: 2 дня.

Преимущества:

Все тренинги разрабатываются нашими сотрудниками индивидуально для вашего направления бизнеса.

Опыт:

Тренинг проводился в компаниях: Мерседес бенц РУС, Ауди, Киа, Фольксваген и других компаниях.

Ресурсы:

• Собственный учебный центр на (ВДНХ).
• Большой штат сотрудников, которые обеспечат вас всем необходимым обучение.
• Тренеры в штате компании.
• Тренеры-коучи.
• Тренеры методисты. 

Условия сотрудничества:

Рассмотримвсевариантысотрудничества.