Выявление потребностей SPIN по договоренности Написать исполнителю Всем знакомо выражение «Впарить». Зачастую именно этот термин упоминают в отношении тех продавцов, от общения с которыми остается неприятный осадок, вместо приятной покупки. А может ли продавец с одной стороны сделать клиента довольным, а с другой – продать то, что клиент не всегда готов покупать??? Может! Если знает и использует техники работы с потребностями и мотивами клиента.Практика показывает, что выяснение потребностей является самым «больным» местом у многих продавцов – одни избегают лишних вопросов, чтобы «не спугнуть» клиента, другие наоборот задают много лишних вопросов…Но есть способы, позволяющие быстро выяснить то, что поможет клиенту совершить покупку. И на тренинге мы будем прорабатывать это в действии! Программа: 1. Этапы встречи с клиентом. Структура компании клиента - кто принимает реальное решение. Эффективность продавца и убеждение клиента. 2.Виды потребностей, мотивы, формирование и развитие потребности. Степень удовлетворения потребностей. Мотивы клиента. 3. Вопросы как главный инструмент продаж .Зачем задавать вопросы. Типология и виды вопросов. Назначение и роль вопросов в развитии потребности клиента. Правила конструирования вопросов. По окончании тренинга участники смогут: Освоить коммуникативные инструменты, позволяющие работать на уровне глубинных ценностей клиента Понять, как быстро и надежно подводить клиента к совершению покупки Познакомиться со способами правильного общения в тандеме продавец-покупатель во время встречи Научиться правильно и своевременно задавать нужные вопросы Узнать, как помочь клиенту избежать сложностей в принятии правильного решения при осуществлении покупки Преимущества: Программа разрабатывается индивидуально под каждого заказчика с учётом проведённого аудита. Перед составлением программы тренинга в обязательном порядке проверяется уровень компетенций продавцов. Опыт: Опыт проведения тренингов по продажам для В2В более 15 лет. Опыт личных продаж с использованием техники СПИН. Ресурсы: Возможность првести тренинг в любом городе. Условия сотрудничества: Тренинги 1, 2 дня по данной тематике или как блок общего тренинга по продажам. Возможно обучение блоками по 4 часа, дистанционное обучение. 0 0 0 0 8715 Остались вопросы по услуге? Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи Хочу получить отклики и от других экспертов по этой теме 12345 Ваше имя E-mail для связи Узнать цену Отправляя данные, Вы принимаете условия Пользовательского соглашения Вы сотрудничали с этим исполнителем? Оставьте отзыв о его работе Написать отзыв